中國培訓易(a10by9.cn) 人力資源內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

培訓目標
進行區(qū)域經理的角色認知，知道自己應該履行的角色、職能和工作內容。
了解如何進行新客戶開發(fā)，掌握應用模型與工具。
了解如何做好老客戶關系的管理與維護，掌握工作要點。
學會建立有效的信息收集系統(tǒng)，并能使用掌握信息進行銷售預測。
掌握如何在售前、售中及售后有效進行銷售風險控制的方法與工作要點。



課程詳情
課程特點：
嚴謹課程結構，課程既有銷售管理技能和銷售技巧基本功的訓練，又有最新的銷售模型講解，深入淺出，形象生動。
結合自己18年銷售經驗，融合中國本土近年最成功銷售案例，使您聽得輕松，學得愉快，掌握深刻。
以道、法、器三層結構組織課程內容，從理念——方法——工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用。

課程設置：12小時

課程大綱：
第一講 區(qū)域經理的角色認知 1. 區(qū)域經理在組織結構中的位置及作用
2. 區(qū)域經理的6種典型定位3. 區(qū)域經理的5種基本職能
5．區(qū)域經理管理的4項核心內容第二講 客戶開發(fā)技能
找到信息的11種方法
客戶開拓的8種方法
客戶購買魔方
客戶利益圖
如何制作作戰(zhàn)地圖
第三講 客戶關系管理
客戶分類管理模型
培養(yǎng)內部支持者
建立關系網
客戶網絡維護的5個要點
第四講 客戶信息與銷售預測1. 收集客戶資料的4個要點
2. 建立客戶資料卡的4項內容
3．客戶采購流程的信息分析
4．銷售預測工具
第五講 銷售風險控制
銷售合同的7大要點
預防貨款風險的5種方法
客戶信用管理的兩大核心領域
收款的12種技巧


講師簡介
  李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人、清華大學、西安交大客座教授。
200余場培訓演講經驗，權威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓師。
【培訓特點】
緊密結合一線實際工作組織編寫培訓內容，實用性強。18年銷售管理工作經驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質、技能要求有系統(tǒng)深刻地認識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓課程。
心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓，針對企業(yè)實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。


課程對象


備    注
課程名稱：區(qū)域經理技能培訓


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn