課程大綱:
一、選對你的兵
銷售人員如何選擇
我們需要怎么樣的業(yè)務(wù)人員
如何讓優(yōu)秀業(yè)力員留下來
面試時的提問技巧
銷售人員是否勝任的評估
銷售人員的四大評估標準
成功銷售 人員的特點
金牌銷售人員的信念
沒有不可能
贏的信念
在行動中追求完美
強兵之前先強將
超越名利的使命感
不信邪的人
拒絕號套餐的干部
做好事業(yè)的取舍
銷售骨干的的儲備和鍛造
要改變員工先改變自己
標準的力量
關(guān)鍵干部和后備骨干
提升執(zhí)行力的有效方法
三招打造銷售骨干培養(yǎng)模式
將軍是打出來的

二，狼性銷售團隊的激勵
銷售人員戰(zhàn)斗力的根源
識別三個一樣
我要做與要我做
如何激勵沒有目標的員工
怎樣分析銷售人員的需求
追求快樂，逃離痛苦
懲罰多一些，還是獎勵多一些
非金錢激勵法
用職業(yè)發(fā)展規(guī)早來引導(dǎo)
提供學(xué)習(xí)再造的機會
創(chuàng)造團隊成就和個人價值
有情況弟，無情領(lǐng)導(dǎo)
管理的理性與表彰的感性
設(shè)定業(yè)務(wù)竟賽
竟賽帶來士氣
結(jié)對PK
竟賽的六大要素
年，季，月度竟賽
跨越底線賽
績效團隊PK后勒團隊
新老業(yè)務(wù)員的五種訓(xùn)練方法
新員工產(chǎn)品知識的考試通關(guān)技巧
訓(xùn)練營培養(yǎng)模式
如何激勵長期不出單的資深老員工
階段性工作不理想怎么辦？
讓銷售人員破繭成蝶的藝術(shù)

三．戰(zhàn)無不勝的團隊管理戰(zhàn)術(shù)
1．銷售目標的制定與分配
分配任務(wù)目標的四個步驟
為什么銷售的任務(wù)目標年年攀升
如何擺平團隊里的雜音
2．如何掌控銷售進程
進程掌控的三個工具表單
進度掌近代的五種技巧
業(yè)務(wù)進展中的十大困惑
業(yè)務(wù)解惑的十個方法
3．提升銷售績效的黃金法則
挖掘銷售線索的三大誤區(qū)
銷售線索的計算方法
關(guān)心營業(yè)額還是客戶數(shù)量
ABCD客戶等級分類法
漏斗管理法
你的團隊工作量飽和了嗎？
銷售人員的精力分配
如何進行銷售成果的評估
4．業(yè)務(wù)管理的修路策略
修路還是理人
分析問題背后的問題
路修到什么程度
銷售干部管理的三要決
追求結(jié)果，關(guān)注過程
工具管人替代愿望管人
讓員工敬重你