中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
 使相關(guān)人員迅速掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定的基本套路
 能夠有效的鑒別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的可行性
 能夠真正對(duì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的結(jié)果做到心中有數(shù)
 掌握營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的基本技巧



課程詳情
一、年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定原則？
 計(jì)劃不是給老板制定的
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的121法則
 計(jì)劃就是“讓我相信你”
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與公司計(jì)劃體系的關(guān)系？
 什么是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃結(jié)構(gòu)
 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與市場(chǎng)計(jì)劃、銷(xiāo)售計(jì)劃的關(guān)系
 年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的流程
本段說(shuō)明：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃本質(zhì)上就是向老板說(shuō)“請(qǐng)相信我，只要這樣干，我們就會(huì)勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會(huì)支持你的計(jì)劃。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃對(duì)于執(zhí)行者來(lái)說(shuō)，更多的價(jià)值在于協(xié)調(diào)，它告訴所有相關(guān)的人應(yīng)當(dāng)怎么做；對(duì)于管理者來(lái)說(shuō)，它將是有效的監(jiān)控手段，因?yàn)樗腥硕疾幌Ｍ阶詈笕ニ憧値ぁ?
二、如何制定年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
 認(rèn)清形勢(shì)與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
 如何描述環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)描述
 如何發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
 如何理清你的營(yíng)銷(xiāo)思路
 設(shè)立有競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的作用
 幾個(gè)關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)
 營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的確定過(guò)程
 設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
 品牌策略設(shè)計(jì)
 產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)
 價(jià)格策略設(shè)計(jì)
 通路策略設(shè)計(jì)
 服務(wù)策略設(shè)計(jì)
 傳播策略設(shè)計(jì)
 市場(chǎng)行動(dòng)計(jì)劃的制定
 市場(chǎng)計(jì)劃的內(nèi)容及原則
 市場(chǎng)的費(fèi)用管理
 典型問(wèn)題說(shuō)明
 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃的制定
 銷(xiāo)售指標(biāo)的分解
 銷(xiāo)售激勵(lì)方式選擇
 銷(xiāo)售費(fèi)用的管理
 典型問(wèn)題說(shuō)明
本段說(shuō)明：年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的制定需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，形成完整的營(yíng)銷(xiāo)思路，應(yīng)強(qiáng)調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時(shí)年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容必須保證策略與行動(dòng)細(xì)節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。


講師簡(jiǎn)介
  王建 老師
北京博納&盛道公司高級(jí)董事，北京820現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)軍校執(zhí)行董事、國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師；《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》資深撰稿人；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大客座教授�，F(xiàn)任多家大型民營(yíng)企業(yè)的獨(dú)立董事；
王先生有15年以上的企業(yè)管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，曾先后任比利時(shí)埃特尼特（中國(guó)）有限公司；德國(guó)貝塔斯曼（中國(guó)）有限公司等多家跨國(guó)公司的營(yíng)銷(xiāo)副總及高級(jí)管理職務(wù)。
王先生以企業(yè)經(jīng)營(yíng)者、理論研究者雙重視角，推出了《品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》、《模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)》等多項(xiàng)系列課程，力主以“價(jià)值、增長(zhǎng)”為核心的品牌理念，強(qiáng)調(diào)品牌“經(jīng)營(yíng)”思想，堅(jiān)決摒棄品牌就是簡(jiǎn)單的“炒作與包裝”，并在《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《經(jīng)理人》、《商界》等媒體發(fā)表了大量文章，引起了企業(yè)界的廣泛關(guān)注，是品牌價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的代表人物。
在堅(jiān)實(shí)的理論與實(shí)踐的指導(dǎo)下，王先生曾先后為濰坊二印、濱印集團(tuán)、北京第二毛紡織廠(chǎng)、麻里紡織集團(tuán)、北京小護(hù)士紡織科技公司、重慶名瑞服飾集團(tuán)、一汽集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)石油、中國(guó)石化、美國(guó)APC、聯(lián)想集團(tuán)、華泰汽車(chē)、魯西化工、曙光電子、四環(huán)醫(yī)藥、中關(guān)村科技、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢(xún)服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。
專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理等。
個(gè)人風(fēng)格：幽默風(fēng)趣、深入淺出、寓教于樂(lè)，是實(shí)戰(zhàn)型講師。


課程對(duì)象
本課程將主要針對(duì)公司的中層及中層以上的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理人員。對(duì)于公司高層管理者也非常適合。


備    注
課程名稱(chēng)：結(jié)果可控的年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃


 

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