中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
徹底打破傳統(tǒng)店鋪的營銷模式與運作模式,以嶄新的經(jīng)營理念、立體多維的營銷模式,超強輻射的運作技法,使傳統(tǒng)的店鋪營銷突出重圍。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),學(xué)員能徹底改變觀念,重新確立新的運作模式,并掌握信息時代店鋪營銷新方法、新技巧,使傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)營銷再現(xiàn)新興產(chǎn)業(yè)的風(fēng)采。



課程詳情

第一篇 傳統(tǒng)店鋪及營銷特征
第一章 店鋪的功能及特征、分類
一.傳統(tǒng)店鋪的功能
二.傳統(tǒng)店鋪特征
三.傳統(tǒng)店鋪分類
案例:我三年前的服裝店
第二章 傳統(tǒng)店鋪的營銷思維
一.思維
1.店鋪——顧客——營業(yè)員——商品一體化
2.產(chǎn)品與服務(wù)至上
3.注重現(xiàn)場服務(wù)
案例:多品牌服裝店營銷
二.傳統(tǒng)店鋪營銷的常見方法及其弊端
1.熱情的顧客接待
2.到位的客——我交流
3.周到的服務(wù)
4.力爭產(chǎn)品種類齊全(包括色、碼、款等)
案例:100米外的行人
第三章.傳統(tǒng)店鋪的概念束縛了店鋪營銷的思想和觀念
一.地理位置決定論
二.守株待兔
三.經(jīng)營范圍的固定性
四.局限在店鋪的地域形象
案例:1。全城尋找店鋪的經(jīng)歷
2.傳統(tǒng)店鋪的八卦思想(我給店鋪看風(fēng)水)
第二篇 現(xiàn)代店鋪營銷新理念
第一章 現(xiàn)代店鋪營銷長輻射
一.打破店鋪營銷地域限制的思想
二.地域與虛擬相結(jié)合
1.地域上——P toP(一對一輻射)
2.增加信息服務(wù)的傳統(tǒng)服務(wù)
三.借網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)實現(xiàn)店鋪營銷的無極化
第二章 現(xiàn)代店鋪營銷細化
一.營銷、促進、推廣專業(yè)化
二.廠家與商家一體化
三.店鋪經(jīng)營超市化
四.地域店鋪網(wǎng)絡(luò)化(信息化)
五.傳統(tǒng)百貨直銷化
第三篇 現(xiàn)代店鋪營銷新技巧
一.立體營銷技法
1.一對一鏈式——掃遍游歷人群
2.現(xiàn)場復(fù)合——留、引“三不”人員(不逛商場、不上網(wǎng)、不購買習(xí)慣)
3.網(wǎng)絡(luò)店鋪(網(wǎng)上商場)現(xiàn)場化
案例:沃兒瑪?shù)男聽I銷
二.兩架馬車并行
1.精力放在雙軌上(現(xiàn)場店鋪——網(wǎng)上商場)
2.互相推廣、彼此借勢
案例:高新專賣店的實例分析
三.價值增殖法
1.構(gòu)建個人主頁
2.創(chuàng)建客戶群組聯(lián)盟
3.為顧客提升身份價值
案例:我為顧客的消費增殖法分析
四.推廣無際化(掃遍互聯(lián)網(wǎng)):本市——本城——本地通
案例:品牌服裝專賣店推廣分析


講師簡介

  龍云安 老師
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)由國際職業(yè)培訓(xùn)師 實戰(zhàn)專家龍云安博士創(chuàng)建并主持
長期秉承“誠信,到位,精確,專業(yè)”理念,提供以下服務(wù):
1.提供以龍云安博士為首席培訓(xùn)師的一系列內(nèi)訓(xùn)課程和公開課,由于龍博士豐富的實踐經(jīng)驗和廣博的知識修養(yǎng),開辟的每一個課程都能解決企業(yè)的實際問題,促成企業(yè)管理和業(yè)務(wù)上檔次、增效益。
2.作為中國職業(yè)經(jīng)理人認證成都函培中心,專業(yè)為有志于中國管理精英提供初級、中級、高級及經(jīng)營大師的資格認證,我們的服務(wù)包括:A,函授(遠程學(xué)習(xí));B,面授。C,認證
3.電子商務(wù)項目管理師、高級國際電子商務(wù)項目經(jīng)理、國際電子商務(wù)秘書、國際電子商務(wù)信息管理師、國際電子商務(wù)網(wǎng)站設(shè)計師、國際電子商務(wù)營銷師、國際電子商務(wù)物流管理師、國際電子商務(wù)信息安全師、國際電子商務(wù)程序設(shè)計師等的培訓(xùn)與認證。 龍云安亞洲第一多師型培訓(xùn)師、社會力理論創(chuàng)始人
香港國際皇家社會科學(xué)院特聘院士、國際職業(yè)培訓(xùn)師
中國十大實戰(zhàn)派培訓(xùn)師、劍橋商務(wù)管理首席教授
中國職業(yè)培訓(xùn)師大聯(lián)盟高級培訓(xùn)師、咨詢師大聯(lián)盟高級咨詢師
八十余家管理顧問公司 高級培訓(xùn)師、顧問
國內(nèi)能夠用英語做培訓(xùn)的十大培訓(xùn)師之一
中華龍氏培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師、總裁
中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、中國教育策劃研究院高級講師
精英合創(chuàng)教育集團 首席顧問講師
受聘客座單位:
北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院企業(yè)家培訓(xùn)中心 清華大學(xué)長三角研究院
浙江大學(xué)民營經(jīng)濟研究中心 深圳大學(xué)MBA中心
聘請行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展成功推動者龍云安同志為中國國際經(jīng)濟研究會2006年度行業(yè)榮譽博士并確認為中國行業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新風(fēng)云人物,成就獎獲得者。香港國際關(guān)係研究院邀請龍云安先生榮任本院院士(博士、客座教授);中國國際經(jīng)濟發(fā)展研究中心高級研究員 2006年度中國百名行業(yè)風(fēng)云人物稱號;現(xiàn)兼任中國西部社會經(jīng)濟發(fā)展研究院特約研究員和高級顧問。中國發(fā)展戰(zhàn)略學(xué)研究會智業(yè)戰(zhàn)略專業(yè)委員會主任委員;
主講的每一個專題都有私營、國營、跨國公司親身驗證
龍云安博士是中國培訓(xùn)界最權(quán)威、最資深的實戰(zhàn)型培訓(xùn)專家之一;集演說家、戰(zhàn)略家、學(xué)者型于一身。曾經(jīng)一年培訓(xùn)時間在 200 場次以上,龍云安博士曾經(jīng)在著名跨國公司NPM和BACTEL公司和國內(nèi)多家公司擔(dān)任總經(jīng)理,創(chuàng)辦的新華實業(yè)有限公司在多領(lǐng)域以其聰明的智慧和高瞻遠矚的創(chuàng)新思維創(chuàng)造了許多奇跡。龍云安博士知識廣博,經(jīng)驗豐富。在中國培訓(xùn)界享有美譽,分別在企業(yè)組織與管理、國際貿(mào)易、創(chuàng)新思維、新營銷、全國職業(yè)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)系列課程巡回講演,在不同行業(yè)的企業(yè)做了數(shù)百次內(nèi)訓(xùn)。尤其是在百貨超級市場營銷、建筑裝飾工程項目管理、服裝營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等諸領(lǐng)域有其獨到之術(shù)。分別在四川、云南、廣西、深圳、廣州、浙江、上海、河南、陜西、北京、山東、吉林、重慶等省市作了數(shù)百次公開課和內(nèi)訓(xùn)。
1995——2001 職業(yè)經(jīng)理人
管理風(fēng)格:決策科學(xué)、執(zhí)行有效、管理人性化、善于頭腦風(fēng)暴、勤思政務(wù)
1.南方投資顧問公司副總經(jīng)理。
2.任成都新華實業(yè)公司總經(jīng)理 ,專業(yè)從事建筑裝飾工程項目運作(組織設(shè)計施工了大中小型室內(nèi)外裝飾工程項目200余個,包括辦公寫字樓、OK夜總會、別墅、家裝等)、企業(yè)管理咨詢與市場營銷策劃、創(chuàng)建了十余服裝營銷實驗室(專賣點,批發(fā)零售),多次組織品牌服裝參加博覽會包括博覽會營銷等。為能達利服裝專賣店設(shè)計統(tǒng)一店招并組織施工裝飾,具有豐富的中國名牌和世界名牌服裝營銷、專賣店鋪銷售和策劃經(jīng)驗,創(chuàng)造了服裝立體營銷模式。《店鋪營銷 突出重圍》、《店鋪營銷----天人合一》就是智慧的代表。
3.任能達利集團成都公司懂事長特別顧問,公司首席咨詢師。
4.與四川德發(fā)集團合作并親自擔(dān)任集團公司總經(jīng)理,負責(zé)集團公司現(xiàn)代企業(yè)制度和發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實施,組建國際業(yè)務(wù)部,成功實施了與東南亞國家的進出口貿(mào)易;組織集團公司資產(chǎn)重組,組織再造,先后為公司收購和兼并多家國營和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),促成了公司資產(chǎn)擴張和資源整合,并建立起集團公司文化管理模式,改變傳統(tǒng)行為管理和制度管理。
5.任成都佳信外貿(mào)總經(jīng)理,專業(yè)從事與東南亞、巴西、古巴、美國和菲律賓等國家有色金屬和食糖等產(chǎn)品的國際業(yè)務(wù)
6.中國核工業(yè)華興建設(shè)公司,期間曾在著名跨國公司加拿大NPM公司和美國BACTEL公司任首席翻譯兼國際合作部成員,從事國際貿(mào)易與國際項目合作。參與了巴基斯坦卡西瑪核電站穹頂封頂;期間曾參加核工業(yè)部舉行的項目經(jīng)理培訓(xùn)和質(zhì)量保證培訓(xùn)。熟悉國際商務(wù)運作、國際工程招投標(biāo)和管理以及質(zhì)量管理。 學(xué)習(xí)經(jīng)歷
四川大學(xué)經(jīng)濟學(xué)碩士 、博士 中國科技大學(xué)研究生院“決策與管理”研修。
 2001——今 職業(yè)培訓(xùn)師
授課風(fēng)格:語言流暢、幽默、風(fēng)趣、激情飛揚,豐富的實踐經(jīng)驗和理論造詣,確保學(xué)員難亦簡、簡亦易
1.多家大學(xué)和培訓(xùn)機構(gòu)的客座教授和主講教授,主講 :企業(yè)戰(zhàn)略管理;國際貿(mào)易論與實務(wù);國際貨代;市場營銷學(xué);新營銷;市場營銷策劃;銷售設(shè)計與管理;連鎖經(jīng)營與管理;客戶服務(wù);市場調(diào)查與預(yù)測;企業(yè)文化與CI策劃;統(tǒng)計學(xué);宏觀經(jīng)濟學(xué);微觀經(jīng)濟學(xué)等。為中英合作劍橋商務(wù)管理、金融工程、工商管理等專業(yè)主講:戰(zhàn)略管理;風(fēng)險管理;危機管理;有效的商務(wù)溝通;國際商務(wù)管理;國際市場營銷;世界市場行情;企業(yè)管理咨詢;企業(yè)組織與環(huán)境;組織行為學(xué);公共關(guān)系;政府政策經(jīng)濟學(xué);倫理經(jīng)濟學(xué);人力資源管理;外貿(mào)英語函電、國際企業(yè)戰(zhàn)略管理
2.曾創(chuàng)辦高級人才培訓(xùn)中心,分別組織了各級干部、國營和股份公司鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)總裁培訓(xùn)班,主講《入世與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略》、《區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略》、《餐飲娛樂企業(yè)的戰(zhàn)略管理與營銷策略》
3.創(chuàng)辦四川涉外人才培訓(xùn)中心,并主講外貿(mào)英語函電與談判;進出口業(yè)務(wù);國際結(jié)算。
4.在全國二十多省市主講高級職業(yè)經(jīng)理人、財務(wù)總監(jiān)培訓(xùn)系列課程。
5.為上百家企業(yè)作過短期內(nèi)訓(xùn),兼任八十余家管理顧問公司高級培訓(xùn)師、顧問,深受好評。
6.經(jīng)濟類核心期刊《銷售與市場》、《財智》等雜志特約撰稿人


課程對象

各類商場、零售店鋪的經(jīng)營管理人員、決策人員、個體店鋪經(jīng)營者


備    注

課程名稱:店鋪營銷,突出重圍



 

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