中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 提高經(jīng)銷商管理的知識和技巧
Ø 建立規(guī)范的經(jīng)銷商管理操作系統(tǒng)、方法和工具
Ø 主動有效地管理經(jīng)銷商，提高銷售業(yè)績
Ø 結(jié)合企業(yè)的長短期目標(biāo)，制作有效的行動計劃
課程詳情
Ø 決定不同的分銷策略的關(guān)鍵因素/討論：管理經(jīng)銷商所面對的難題
Ø 不同的分銷策略/銷售系統(tǒng)的演變和比較
Ø 經(jīng)銷商的角色與任務(wù) /銷售人員的角色與職責(zé)
Ø 選擇合適的經(jīng)銷商：進(jìn)行審核、篩選、面試等
Ø 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則/經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局面
Ø 激勵經(jīng)銷商
Ø 信息管理
Ø 貿(mào)易條件的種類及目的
Ø 合約/信貸便利/折扣及它的效果
Ø 雙方人員應(yīng)所具備的技巧
Ø 增值活動
Ø 改進(jìn)與經(jīng)銷商的關(guān)系
Ø 不同的分銷策略/銷售系統(tǒng)的演變和比較
Ø 經(jīng)銷商的角色與任務(wù) /銷售人員的角色與職責(zé)
Ø 選擇合適的經(jīng)銷商：進(jìn)行審核、篩選、面試等
Ø 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則/經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局面
Ø 激勵經(jīng)銷商
Ø 信息管理
Ø 貿(mào)易條件的種類及目的
Ø 合約/信貸便利/折扣及它的效果
Ø 雙方人員應(yīng)所具備的技巧
Ø 增值活動
Ø 改進(jìn)與經(jīng)銷商的關(guān)系
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強(qiáng)。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強(qiáng)。
課程對象
高級銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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