中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 提高經(jīng)銷商管理的知識(shí)和技巧
Ø 建立規(guī)范的經(jīng)銷商管理操作系統(tǒng)、方法和工具
Ø 主動(dòng)有效地管理經(jīng)銷商，提高銷售業(yè)績(jī)
Ø 結(jié)合企業(yè)的長(zhǎng)短期目標(biāo)，制作有效的行動(dòng)計(jì)劃



課程詳情
Ø 決定不同的分銷策略的關(guān)鍵因素/討論：管理經(jīng)銷商所面對(duì)的難題
Ø 不同的分銷策略/銷售系統(tǒng)的演變和比較
Ø 經(jīng)銷商的角色與任務(wù) /銷售人員的角色與職責(zé)
Ø 選擇合適的經(jīng)銷商：進(jìn)行審核、篩選、面試等
Ø 發(fā)展及管理經(jīng)銷商的規(guī)則/經(jīng)銷商的看法及供應(yīng)商的局面
Ø 激勵(lì)經(jīng)銷商
Ø 信息管理
Ø 貿(mào)易條件的種類及目的
Ø 合約/信貸便利/折扣及它的效果
Ø 雙方人員應(yīng)所具備的技巧
Ø 增值活動(dòng)
Ø 改進(jìn)與經(jīng)銷商的關(guān)系


講師簡(jiǎn)介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂(lè)、王老吉等國(guó)際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞及國(guó)內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營(yíng)銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長(zhǎng)于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂(lè)等渠道和通路的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長(zhǎng)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。


課程對(duì)象
高級(jí)銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理


備    注
課程名稱：經(jīng)銷商管理


 

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