中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 學(xué)會如何界定重點客戶
Ø 幫助您歸納和掌握現(xiàn)有客戶的需求變化趨勢
Ø 加強對現(xiàn)有客戶的管理，在老客戶中發(fā)現(xiàn)新的需求
Ø 不斷發(fā)現(xiàn)與培養(yǎng)新的重點客戶
Ø 掌握做好有效的重點客戶管理的關(guān)鍵技能



課程詳情
Ø 銷售渠道的基本知識
1.產(chǎn)品供應(yīng)鏈
2.銷售渠道的定義
3.目前中國銷售渠道分析
4.銷售渠道成員的主要角色定位
5.國內(nèi)零售業(yè)態(tài)的發(fā)展
Ø認(rèn)識大店與關(guān)鍵大店
1.定義
2.類型與特點
3.管理重要性
Ø大店與關(guān)鍵大店內(nèi)部運作特點
1.配送中心管理
2.布局中的磁石理論
3.采購管理的業(yè)務(wù)流程
4.采購決策的步驟
5.如何控制供應(yīng)商
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理原則
Ø大店與關(guān)鍵的管理戰(zhàn)略
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理系統(tǒng)
1.大店隊伍的建設(shè)
2.商店拜訪
3.供貨政策
4.安全庫存
5.數(shù)據(jù)管理
6.信息管理
7.業(yè)務(wù)回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理目標(biāo)
1.產(chǎn)品生動化
2.空間管理
3.促銷管理
4.信息體系
5.深度開發(fā)
6.生意回顧
Ø大店與關(guān)鍵大店的管理要素
1.建立良好的伙伴合作關(guān)系
2.客戶滲透
3.了解采購員
4.商務(wù)談判
5.嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠媱澓蛯I(yè)的執(zhí)行


講師簡介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強。


課程對象
高級銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理、總經(jīng)理


備    注
課程名稱：大店與關(guān)鍵大店銷售管理


 

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