中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 最佳地利用資源
Ø 分析績(jī)效的各種成因，正確衡量績(jī)效
Ø 準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)績(jī)效，及時(shí)調(diào)整銷售行動(dòng)
Ø 有效地平衡長(zhǎng)短期業(yè)績(jī)



課程詳情
Ø 銷售管理的趨向/企業(yè)發(fā)展/銷售部的角色及責(zé)任
Ø 管理人員的素質(zhì)
Ø 設(shè)立銷售組織/管理跨度/所需銷售人員人數(shù)
Ø 市場(chǎng)覆蓋
Ø 測(cè)量士氣/員工統(tǒng)計(jì)表
Ø 拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn)操作/時(shí)間運(yùn)用
Ø 策略行動(dòng)計(jì)劃
Ø 銷售部的任務(wù)/可衡量的目標(biāo)
Ø 優(yōu)弱轉(zhuǎn)危分析
Ø 建立關(guān)鍵行動(dòng)/具體行動(dòng)
Ø 崗位職責(zé)
Ø 業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)
Ø 績(jī)效評(píng)估


講師簡(jiǎn)介
  張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場(chǎng)營(yíng)銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級(jí)咨詢顧問(wèn)、高級(jí)講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會(huì)會(huì)員，認(rèn)證講師。

曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂(lè)、王老吉等國(guó)際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績(jī)突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎(jiǎng)。曾多次赴香港、臺(tái)灣、新加坡、馬來(lái)西亞及國(guó)內(nèi)多個(gè)城市交流和講學(xué)，對(duì)營(yíng)銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長(zhǎng)于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂(lè)等渠道和通路的營(yíng)銷管理和培訓(xùn)。

張先生成長(zhǎng)自市場(chǎng)一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。


課程對(duì)象
銷售主管、銷售經(jīng)理


備    注
課程名稱：銷售業(yè)績(jī)管理


 

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