中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1.使您學(xué)會對銷售談判進(jìn)行有效規(guī)劃。
2.使您掌握在利益共享的基礎(chǔ)上進(jìn)行談判的方法。
3.使您借助于事實性提問、優(yōu)先性提問來了解價值差異的方法。
4.讓您能準(zhǔn)確確定、評估各個談判議題。
5.有助于您掌握多種實用的銷售談判戰(zhàn)術(shù)。
6.有助于您以合作的心態(tài)及戰(zhàn)術(shù)來有效保護(hù)自己的利益。
課程詳情
1．銷售談判概述
2．談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)演練
練習(xí)
3．合作式談判戰(zhàn)略模型
開局——談判引導(dǎo)
聚焦——確定客戶立場背后的利益
信息搜集
4．識別立場背后的利益
差異化訓(xùn)練
小組練習(xí)：關(guān)注利益點
練習(xí)：不同客戶的常見利益
角色扮演：提問的策略
5．澄清談判議題和價值
6．戰(zhàn)術(shù)運用
小組練習(xí)：銷售談判戰(zhàn)術(shù)
7．提供方案并獲得反饋
做一個好的規(guī)劃者
小組練習(xí)
8．個人應(yīng)用
談判策略的準(zhǔn)備
談判角色扮演
制定改進(jìn)計劃
課程特色（Advantages）
學(xué)員高度參與，課程以有趣的“交易游戲”切入，從一開始就將學(xué)員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中，并通過“交易游戲”分析學(xué)員個人談判風(fēng)格及優(yōu)劣勢。
綜合使用游戲、練習(xí)、角色扮演等教學(xué)方式，重在提升學(xué)員的談判技巧并讓學(xué)員掌握談判的關(guān)鍵要素。
不同情形的小組討論及練習(xí)活動能讓學(xué)員在相互交流中提升自己，使學(xué)員能在利益兼顧的基礎(chǔ)上與客戶達(dá)成“雙贏”的談判目標(biāo)。
2．談判風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)
風(fēng)格及戰(zhàn)術(shù)演練
練習(xí)
3．合作式談判戰(zhàn)略模型
開局——談判引導(dǎo)
聚焦——確定客戶立場背后的利益
信息搜集
4．識別立場背后的利益
差異化訓(xùn)練
小組練習(xí)：關(guān)注利益點
練習(xí)：不同客戶的常見利益
角色扮演：提問的策略
5．澄清談判議題和價值
6．戰(zhàn)術(shù)運用
小組練習(xí)：銷售談判戰(zhàn)術(shù)
7．提供方案并獲得反饋
做一個好的規(guī)劃者
小組練習(xí)
8．個人應(yīng)用
談判策略的準(zhǔn)備
談判角色扮演
制定改進(jìn)計劃
課程特色（Advantages）
學(xué)員高度參與，課程以有趣的“交易游戲”切入，從一開始就將學(xué)員置身于挑戰(zhàn)性談判環(huán)境中，并通過“交易游戲”分析學(xué)員個人談判風(fēng)格及優(yōu)劣勢。
綜合使用游戲、練習(xí)、角色扮演等教學(xué)方式，重在提升學(xué)員的談判技巧并讓學(xué)員掌握談判的關(guān)鍵要素。
不同情形的小組討論及練習(xí)活動能讓學(xué)員在相互交流中提升自己，使學(xué)員能在利益兼顧的基礎(chǔ)上與客戶達(dá)成“雙贏”的談判目標(biāo)。
講師簡介
芮新國 老師
科特勒咨詢集團(tuán)（中國）高級營銷顧問、營銷講師、培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理。工學(xué)及經(jīng)濟(jì)學(xué)雙學(xué)士，美國Central State University工商管理碩士（MBA），并曾進(jìn)修于加州州立大學(xué)高級工商管理研修班。芮系國內(nèi)著名營銷實戰(zhàn)專家，也是市場開發(fā)、管理及提升領(lǐng)域的資深營銷專家。
芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
1997年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
2006年4月，正式加盟美國科特勒咨詢集團(tuán)（中國），擔(dān)任培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理及高級營銷顧問、高級營銷講師。
在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《決戰(zhàn)零售終端》、《與經(jīng)銷商共贏》、《市場細(xì)分永不停息》、《渠道成本，未雨綢繆》、《銷售人員的四大素質(zhì)》、《塑造市場的三大要素》、《商品陳列——藝術(shù)化的貨架空間》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。芮新國先生目光犀利，觀點獨特，善于從系統(tǒng)的角度幫助企業(yè)分析問題并找到解決問題的方案，深受客戶的好評和推崇。
芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括旺旺集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬科地產(chǎn)集團(tuán)、頤中集團(tuán)、中國電信、先科電子、嘉俊陶瓷數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評。2006年9月，應(yīng)阿里巴巴直播中心邀請，芮新國先生就“區(qū)域市場開發(fā)”話題與廣大網(wǎng)友做了兩小時的在線深入交流（文字及音頻直播）。此外，芮新國還應(yīng)邀擔(dān)任中國品牌營銷學(xué)會等多家知名協(xié)會機(jī)構(gòu)的常務(wù)理事。
芮新國先生主要工作經(jīng)歷如下：
1997年7月—2000年4月：歷任旺旺集團(tuán)高階銷售經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總等職。
2000年4月—2006年4月：歷任深圳市麥肯特企業(yè)顧問有限公司（含中國營銷傳播網(wǎng)）高級營銷顧問、高級營銷講師、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職。
2006年4月，正式加盟美國科特勒咨詢集團(tuán)（中國），擔(dān)任培訓(xùn)與發(fā)展事業(yè)部總經(jīng)理及高級營銷顧問、高級營銷講師。
在多年的實戰(zhàn)和顧問生涯中，芮新國先生積累了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗，應(yīng)邀擔(dān)任多家企業(yè)的常年營銷顧問，先后在《銷售與市場》、《中外管理》、《經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等主流媒體上發(fā)表《愛客戶就等于愛自己》、《決戰(zhàn)零售終端》、《與經(jīng)銷商共贏》、《市場細(xì)分永不停息》、《渠道成本，未雨綢繆》、《銷售人員的四大素質(zhì)》、《塑造市場的三大要素》、《商品陳列——藝術(shù)化的貨架空間》等專業(yè)論文近百萬余字，并應(yīng)部分媒體之邀擔(dān)任專欄作家。芮新國先生目光犀利，觀點獨特，善于從系統(tǒng)的角度幫助企業(yè)分析問題并找到解決問題的方案，深受客戶的好評和推崇。
芮新國主要專注于營銷管理、市場開發(fā)、銷售管理領(lǐng)域的咨詢和培訓(xùn)，其曾經(jīng)提供過培訓(xùn)和咨詢的客戶包括旺旺集團(tuán)、TCL集團(tuán)、萬科地產(chǎn)集團(tuán)、頤中集團(tuán)、中國電信、先科電子、嘉俊陶瓷數(shù)百家知名企業(yè)，深受客戶好評。2006年9月，應(yīng)阿里巴巴直播中心邀請，芮新國先生就“區(qū)域市場開發(fā)”話題與廣大網(wǎng)友做了兩小時的在線深入交流（文字及音頻直播）。此外，芮新國還應(yīng)邀擔(dān)任中國品牌營銷學(xué)會等多家知名協(xié)會機(jī)構(gòu)的常務(wù)理事。
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、資深銷售代表
備 注
課程名稱：增值銷售談判
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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