中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 了解銷售人員的表現(xiàn)，確定其需要輔導(dǎo)的內(nèi)容
Ø 建立一套員工輔導(dǎo)的管理工具
Ø 掌握聯(lián)合拜訪和員工發(fā)展會議的能力和技巧
課程詳情
Ø 輔導(dǎo)銷售人員的重要性及其流程
Ø 銷售拜訪的結(jié)構(gòu)以及輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
Ø 評估銷售人員
1 拜訪中和前后不能做的行為
2 如何輔導(dǎo)不同類型的銷售人員
3 正確評估銷售人員的表現(xiàn)
4 用適當(dāng)?shù)姆绞教岢鼋ㄔO(shè)性的批評意見
Ø 發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具
Ø 銷售拜訪的結(jié)構(gòu)以及輔導(dǎo)的標(biāo)準(zhǔn)
Ø 現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
Ø 評估銷售人員
1 拜訪中和前后不能做的行為
2 如何輔導(dǎo)不同類型的銷售人員
3 正確評估銷售人員的表現(xiàn)
4 用適當(dāng)?shù)姆绞教岢鼋ㄔO(shè)性的批評意見
Ø 發(fā)展聯(lián)合拜訪的工具
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管及資深的銷售人員
備 注
課程名稱：有效地輔導(dǎo)銷售人員
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|