《雛鷹展翅銷售菁英特訓(xùn)營(yíng)》是針對(duì)企業(yè)銷售人員核心素質(zhì)養(yǎng)成的體驗(yàn)式培訓(xùn)，該課程基于SLD四度修煉模型，設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn)，情理交融，采用SAVI快速學(xué)習(xí)法和拓展教練技術(shù)，成效提升學(xué)員在自我激勵(lì)、關(guān)系建立、目標(biāo)管理、銷售技能、人際了解以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的才能素質(zhì)，是從個(gè)人潛質(zhì)開發(fā)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作提升的深度訓(xùn)練課程。
【學(xué)員/學(xué)時(shí)】
學(xué)員人數(shù)：50人以內(nèi)
學(xué)時(shí)：兩天（12個(gè)小時(shí)）

【課程大綱】
第一單元：銷售與我
銷售理念導(dǎo)引與學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建立
視頻分享：《生命之巔》
重獲追尋卓越的激情
團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽：“雛鷹之舞”
行動(dòng)聲明
第二單元：遇見未知的自己
研討學(xué)習(xí)：尤·哈里之窗，遇見未知的自己
視頻案例：通過《橄欖球》片段，解讀自我潛能
潛意識(shí)冰山與我的昨天、現(xiàn)在與未來
即時(shí)貼——你的成功之路
第三單元：關(guān)于銷售的秘密
銷售成功的公式Aha!
現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：《銷售員為何會(huì)失敗？》
3. 你是否給自己戴上了精神枷鎖
4．客戶希望得到怎樣的對(duì)待
第四單元：讓客戶了解你和你的產(chǎn)品
個(gè)人生活與職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)：建立關(guān)系
陌生拜訪和自我介紹
3．現(xiàn)場(chǎng)演練：預(yù)約見面，現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品
4．如何做一次精彩的產(chǎn)品介紹
① 沒有關(guān)系，就沒有銷售
② 建立購(gòu)買者信心
③ 讓潛在顧客購(gòu)買的10種方法
④ 無論如何也要避免的銷售用語(yǔ)
第五單元：正確把握拒絕、成交和跟進(jìn)
現(xiàn)場(chǎng)演練：拖延與拒絕
真正的拒絕——真正的解決
① 認(rèn)清拒絕然后克服拒絕的七個(gè)步驟
② 預(yù)防拒絕
③ 系列克服拒絕的應(yīng)對(duì)策略
成交記
① 潛在客戶的購(gòu)買信號(hào)
② 回答潛在客戶提問的誤區(qū)
③ 如何提出促成銷售的問題？
④ 兩種小狗的銷售模式
4．堅(jiān)持記
① 沒有跟進(jìn)系統(tǒng)就沒有銷售
② 裝備你的銷售工具
③ 生意就是NO中的YES
第六單元：拓展你的人際交往才能
人際交往三部曲
“同理心”溝通技巧訓(xùn)練
① 現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試：她是誰(shuí)？
② 傾聽的五個(gè)層級(jí)
③ 同理心回應(yīng)的五個(gè)步驟
人際關(guān)系的拓展指南
關(guān)于未來：
搭建你的網(wǎng)絡(luò)
做更好的自己，從銷售員到領(lǐng)導(dǎo)者