中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
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培訓目標
Ø 認清并強化銷售人員在銷售團隊所扮演的角色和承擔的職責
Ø 將個人目標與公司期望融合在一起
Ø 通過明確銷售過程的各個步驟，提升銷售人員在各環(huán)節(jié)中業(yè)務水平
Ø 為銷售人員提供有效完成任務的工具
課程詳情
Ø 銷售的概念
Ø 銷售人員的定位銷售
Ø 人員的角色與職責
Ø 銷售人員的素質要求
Ø 銷售人員的特色
Ø 有效銷售拜訪的步驟
Ø 拜訪前的準備
Ø 良好的開始
Ø 運用有效的提問技巧
Ø 創(chuàng)造客戶需求
Ø 建立有效的銷售方案
Ø 爭取客戶的購買承諾
Ø 銷售人員的定位銷售
Ø 人員的角色與職責
Ø 銷售人員的素質要求
Ø 銷售人員的特色
Ø 有效銷售拜訪的步驟
Ø 拜訪前的準備
Ø 良好的開始
Ø 運用有效的提問技巧
Ø 創(chuàng)造客戶需求
Ø 建立有效的銷售方案
Ø 爭取客戶的購買承諾
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學士。冠智達銷售力提升訓練中心總經理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經理、渠道經理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經理、渠道經理、銷售總監(jiān)、培訓總監(jiān)等職務，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內多個城市交流和講學，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎扎實，風格樸素實用，實操性強。
課程對象
所有銷售人員
備 注
課程名稱：銷售人員的角色與職責
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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