第一章：為什么定位如此重要？
——忽視市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位所產(chǎn)生的問(wèn)題
——什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位
——戰(zhàn)略性營(yíng)銷(xiāo)定位的基本過(guò)程
案例：方正智能語(yǔ)音產(chǎn)品定位的失誤
方正花旗參茶定位的失誤
第二章：市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？
——市場(chǎng)定位中的“三”法則
——正確估計(jì)市場(chǎng)的需求
——如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法
——如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)
案例：新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

第三章：競(jìng)爭(zhēng)策略的選擇
——競(jìng)爭(zhēng)策略與市場(chǎng)定位的匹配
——專(zhuān)家型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
——通才型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略
案例：格蘭仕的競(jìng)爭(zhēng)策略
第四章：產(chǎn)品定位及組合
——產(chǎn)品定位與品牌策略
——產(chǎn)品生命周期分析
——產(chǎn)品盈利率分析
——產(chǎn)品組合工具（波士頓矩陣法）
案例：新天葡萄酒產(chǎn)品規(guī)劃
討論：低毛利的產(chǎn)品應(yīng)該停產(chǎn)嗎？
第五章： 價(jià)格策略與產(chǎn)品定位
——產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)
——產(chǎn)品需求價(jià)格彈性分析
——產(chǎn)品定價(jià)的基本方法
案例：索尼平板彩電降價(jià)
討論：價(jià)格戰(zhàn)在什么條件下有效
第六章： 渠道策略與產(chǎn)品定位
——銷(xiāo)售渠道功能及其重要性
——銷(xiāo)售渠道成員及其功能
——銷(xiāo)售渠道基本模式
——銷(xiāo)售渠道發(fā)展趨勢(shì)
——中間商核心能力的構(gòu)建
案例：龍電電氣銷(xiāo)售渠道的模式
討論：商業(yè)（工業(yè)）客戶(hù)渠道如何建立