中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
——本課程旨在以營(yíng)銷組織和流程的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問題。
——本課程從咨詢師和顧問的角度出發(fā)，通過講師切身咨詢服務(wù)的體會(huì)和經(jīng)驗(yàn)，從系統(tǒng)化的角度來指導(dǎo)企業(yè)如何建立基于價(jià)值鏈和流程的營(yíng)銷管理體系。
——本課程旨在為區(qū)域營(yíng)銷管理人員提供實(shí)用的辦法與實(shí)用工具，提升其營(yíng)銷管理水平，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效率和營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量的提高。



課程詳情
第一章：區(qū)域營(yíng)銷管理中核心問題
——區(qū)域營(yíng)銷管理中常見的問題 ——區(qū)域營(yíng)銷管理問題的原因
——制約區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力提升的核心問題 ——組織力是構(gòu)建區(qū)域營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的核心因素
第二章：營(yíng)銷價(jià)值鏈與營(yíng)銷組織管理框架
——什么是營(yíng)銷價(jià)值鏈
——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷組織與管理框架特點(diǎn)
——傳統(tǒng)區(qū)域營(yíng)銷管理框架與價(jià)值鏈存在的沖突與矛盾
第三章：營(yíng)銷流程與組織變革的方向與路線
——區(qū)域營(yíng)銷管理體系建設(shè)的四大步驟
——區(qū)域業(yè)務(wù)流程與組織建設(shè)的關(guān)系
——區(qū)域崗位設(shè)計(jì)的依據(jù)
第四章：流程設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)
——區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)過程模型
——基于價(jià)值鏈快速打通的流程體系
第五章：基于流程的營(yíng)銷組織創(chuàng)新設(shè)計(jì)
——基于流程的營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
——區(qū)域營(yíng)銷組織力的構(gòu)建
第六章：區(qū)域營(yíng)銷人員的領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)
——區(qū)域銷售人員的領(lǐng)導(dǎo)與選拔 ——區(qū)域營(yíng)銷人員的培訓(xùn)
——區(qū)域營(yíng)銷人員的激勵(lì) ——區(qū)域營(yíng)銷人員績(jī)效評(píng)估


講師簡(jiǎn)介
  吳洪剛 老師
MBA，營(yíng)銷學(xué)博士研究生。中國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)認(rèn)證中心講師、科特勒企業(yè)策劃公司高級(jí)顧問。主要從事企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷組織管理等相關(guān)咨詢服務(wù)和培訓(xùn)工作。吳先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》、《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《營(yíng)銷學(xué)苑》、《新營(yíng)銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢(shì)》、《傳統(tǒng)價(jià)值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭(zhēng)》等文章數(shù)十章，其文章可以在《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。


課程對(duì)象
企業(yè)中上層管理人員及相關(guān)人員


備    注
課程名稱：構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)組織競(jìng)爭(zhēng)力


 

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