第一章：區(qū)域市場渠道結構設計與選擇
——什么是分銷渠道 ——渠道中的基本成員及功能
——分銷渠道的層級 ——分銷渠道的模式
——中國渠道變化趨勢 ——渠道分析與選擇的基本方法
——經(jīng)銷商核心競爭力的構建（網(wǎng)絡建設、配送與服務、融資能力、市場推廣與品牌維護）
第二章：區(qū)域市場的渠道管理
——渠道沖突管理（廠商經(jīng)營目標沖突、竄貨、過度競爭等）
——價格保護
——渠道獎勵（返點）
——渠道評估（渠道運行狀態(tài)、服務質(zhì)量以及經(jīng)濟效益的評估，渠道成員貢獻評估）
——渠道支持（市場推廣、技術服務、融資、培訓等）
第三章：區(qū)域市場策略分析與選擇
——營銷目標的選擇 ——營銷策略對財務業(yè)績的影響
——產(chǎn)品毛利及本量利分析 ——產(chǎn)品盈利率分析
——價格決策 ——區(qū)域市場廣告策略
——銷售增長與現(xiàn)金策略
第四章：區(qū)域分支機構及管理模式
——區(qū)域機構組織模式（職能型、產(chǎn)品部型、區(qū)域部型）
——分公司制管理模式
——辦事處制管理模式
——平臺制管理模式
——分支機構現(xiàn)金管理模式
第五章：區(qū)域市場渠道推廣戰(zhàn)術
——產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術
——新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術
——銷售旺季的渠道戰(zhàn)術
——銷售淡季的渠道戰(zhàn)術
——阻擋對手的渠道戰(zhàn)術
——消化庫存的渠道戰(zhàn)術
——多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術