中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
Ø 提高銷售技巧和銷售質(zhì)量
Ø 學(xué)習(xí)與不同類型的客戶溝通
Ø 有效處理客戶的抗拒和價格異議
Ø 提高達(dá)成交易的機(jī)率
課程詳情
Ø 樹立職業(yè)化的形象
Ø 了解客戶及其采購動機(jī)，發(fā)現(xiàn)需求
l 客戶的購買需求分析
2 利用提問技巧，發(fā)覺客戶的真正需求
3 提問技巧的演練
Ø 銷售前的準(zhǔn)備
Ø 銷售技巧種類及運(yùn)用
l 銷售原理
2 ATDA技巧/FAB法則/SPIN技巧
3 演練
Ø 有效處理抗拒，化阻力為助力
Ø 促進(jìn)成交的技巧
Ø 了解客戶及其采購動機(jī)，發(fā)現(xiàn)需求
l 客戶的購買需求分析
2 利用提問技巧，發(fā)覺客戶的真正需求
3 提問技巧的演練
Ø 銷售前的準(zhǔn)備
Ø 銷售技巧種類及運(yùn)用
l 銷售原理
2 ATDA技巧/FAB法則/SPIN技巧
3 演練
Ø 有效處理抗拒，化阻力為助力
Ø 促進(jìn)成交的技巧
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達(dá)銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認(rèn)證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚(yáng)和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實(shí)施和深化與考核有較深入的研究和實(shí)踐。尤其擅長于民用消費(fèi)品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實(shí)踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實(shí)，風(fēng)格樸素實(shí)用，實(shí)操性強(qiáng)。
課程對象
所有銷售人員
備 注
課程名稱：專業(yè)銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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