中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
市場的競爭逐步升級，市場的細分越分越細，市場的空白點越來越少，產(chǎn)品差異化優(yōu)勢已然不再，如何確立企業(yè)營銷競爭優(yōu)勢？
——銷售人員的素質(zhì)與業(yè)務(wù)技能的培養(yǎng)將成為決定企業(yè)未來市場的決定性因素之一
外請的講師能夠提升企業(yè)銷售人員對銷售系統(tǒng)、理論的認識，但卻難以幫助企業(yè)銷售人員解決即刻能夠應(yīng)用的方法；內(nèi)聘的講師能夠分享個人業(yè)務(wù)經(jīng)驗，但是難以解決專業(yè)與規(guī)范；“魚”與“熊掌”是否永遠不可兼得？
——越來越多的企業(yè)高層意識到，企業(yè)建立內(nèi)部培訓(xùn)體系是讓“魚”與“熊掌”兼得的有效方式之一！
然而，企業(yè)培訓(xùn)體系的建立，并不是一件容易的事，眾多企業(yè)在投入不菲的人力、物力后只建立一個理論上的“體系”，仍無法達到培養(yǎng)銷售人才的目的。難道，培訓(xùn)體系只是一個“畫中餅”“水中月”？
——《企業(yè)銷售人的成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立》將幫助您解答心中的困惑，共同探尋切合實際、有效的方法！
課程詳情
一、市場競爭與企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的問題分析
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價值
a)市場營銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
a)透過問題看競爭
b)了解競爭分析問題
二、企業(yè)培訓(xùn)與培訓(xùn)體系的價值
a)市場營銷與培訓(xùn)
b)培訓(xùn)與銷售培訓(xùn)體系
c)企業(yè)培訓(xùn)的核心價值
三、培訓(xùn)體系建立需求分析
a)企業(yè)競爭狀況
b)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者思維與發(fā)展戰(zhàn)略的解讀
c)企業(yè)人力資源開發(fā)與發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)狀分析
d)企業(yè)管理基礎(chǔ)與培訓(xùn)情況分析
四、銷售培訓(xùn)體系建立的關(guān)鍵因素
a)組織目標是否明確
b)企業(yè)投入的資源是否匹配
c)組織關(guān)系的定位是否合理
d)領(lǐng)導(dǎo)者的良好意識
e)培訓(xùn)管理者的自身能力
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
五、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃
a)銷售培訓(xùn)體系目標確定
b)銷售培訓(xùn)管理組織規(guī)劃
c)銷售培訓(xùn)對象分析與劃分
d)培訓(xùn)資源分析與規(guī)劃
六、銷售培訓(xùn)體系的規(guī)劃內(nèi)容
a)培訓(xùn)策略與目標
b)培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)
c)內(nèi)部培訓(xùn)師資培養(yǎng)
d)內(nèi)部培訓(xùn)教材規(guī)范
講師簡介
詹從淼 老師
國內(nèi)著名團隊管理輔導(dǎo)專家，企業(yè)成長管理理論的倡導(dǎo)者與實踐者，四力成長修煉系列課程原創(chuàng)講師。
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)師，中國CHRP注冊人力資源管理師認證管理中心特聘講師，北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓(xùn)練專家，北京原點動力文化發(fā)展有限公司董事。
清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心高級培訓(xùn)師，中國CHRP注冊人力資源管理師認證管理中心特聘講師，北京聯(lián)合智訓(xùn)企業(yè)管理咨詢有限公司高級培訓(xùn)師，新加坡博維管理咨詢公司成長訓(xùn)練專家，北京原點動力文化發(fā)展有限公司董事。
課程對象
人力資源經(jīng)理、各銷售人員
備 注
課程名稱：銷售人成長管理——銷售培訓(xùn)體系建立
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|