中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標
Ø 提高銷售人員對談判的認識，給予談判時所需的信心及能力
Ø 結(jié)合《推銷技巧》進行及發(fā)揮更有力的討價還價戰(zhàn)略，為公司和本身爭取更多的好處，并能夠與客戶達到雙贏的地步
Ø 提升自身整體的業(yè)務(wù)能力、影響力及受重視程度，成為真正的業(yè)務(wù)提高銷售技巧和銷售質(zhì)量
課程詳情
Ø 了解談判的條件及準則
Ø 制定妥協(xié)矩陣的優(yōu)先條件，客戶的承諾及公司的讓步
Ø 談判中常見的四種不合理的傾向
Ø 談判中扮演的不同角色
Ø 六種典型的談判戰(zhàn)術(shù)及反戰(zhàn)術(shù)
Ø 評估自身的談判招式，迎擊客戶招式所帶來的不同后果
Ø 削弱對手的四招
Ø 面對面談判的技巧，明了及運用它的五個步驟：確定需要性；澄清需要、提供讓步、再妥協(xié)及概括細節(jié)
Ø 成交方式以及協(xié)助對手成交的戰(zhàn)術(shù)
Ø 制定妥協(xié)矩陣的優(yōu)先條件，客戶的承諾及公司的讓步
Ø 談判中常見的四種不合理的傾向
Ø 談判中扮演的不同角色
Ø 六種典型的談判戰(zhàn)術(shù)及反戰(zhàn)術(shù)
Ø 評估自身的談判招式，迎擊客戶招式所帶來的不同后果
Ø 削弱對手的四招
Ø 面對面談判的技巧，明了及運用它的五個步驟：確定需要性；澄清需要、提供讓步、再妥協(xié)及概括細節(jié)
Ø 成交方式以及協(xié)助對手成交的戰(zhàn)術(shù)
講師簡介
張啟新 老師
工商企業(yè)管理/市場營銷雙學(xué)士。冠智達銷售力提升訓(xùn)練中心總經(jīng)理、高級咨詢顧問、高級講師，MPI香港管理專業(yè)人才協(xié)會會員，認證講師。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強。
曾歷任生力啤酒、加拿大加丹啤酒、百事可樂、王老吉等國際知名外資企業(yè)大區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，由于業(yè)績突出曾多次獲所服務(wù)的企業(yè)的褒揚和嘉獎。曾多次赴香港、臺灣、新加坡、馬來西亞及國內(nèi)多個城市交流和講學(xué)，對營銷管理體系的建立、實施和深化與考核有較深入的研究和實踐。尤其擅長于民用消費品領(lǐng)域批發(fā)/KA/零售終端/餐飲/娛樂等渠道和通路的營銷管理和培訓(xùn)。
張先生成長自市場一線的實戰(zhàn)經(jīng)歷，親身實踐、感悟和提煉，歷練出其授課理論基礎(chǔ)扎實，風(fēng)格樸素實用，實操性強。
課程對象
所有銷售人員及上層人員
備 注
課程名稱：高效能商務(wù)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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