中國培訓易(www.a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（www.a10by9.cn）
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培訓目標
在保證供應的情況下持續(xù)降低采購成本是采購人員的天職！企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化為多邊共贏的供應鏈競爭,采購在整個供應鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要,采購人員面臨著空前的機遇與挑戰(zhàn)。如何通過幫助供應商提高成本能力降低成本，這是降低采購成本的重要策略。作為職業(yè)采購人員的一項基本技能，怎樣的議價策略才能幫助達成談判目標？如何認識談判技巧對成本降低的作用？
本課程面向制造業(yè)采購與供應人員，以提升職業(yè)技能為目的，通過講解、案例分析、談判演練、實例討論等多種形式，幫助學員在保證供應能力、降低采購成本、提升談判技巧和采購績效方面有所收益!
課程詳情
第一部分、采購管理基礎
1、采購的作用及發(fā)展趨勢
ü 采購在企業(yè)中的地位和作用
ü 采購對企業(yè)利潤的杠桿作用
ü 采購內(nèi)容整合和采購中心化
ü 從采購到供應的轉(zhuǎn)變
ü 21世紀采購管理的新觀點
ü 采購人員職業(yè)發(fā)展能力要求
2、基于供應鏈的采購管理
ü 采購的幾個基本問題
ü 供應市場分析與管理
ü 采購供應商的供應能力
第二部分、采購成本降低-永遠的目標
1、采購技術(shù)與采購流程優(yōu)化
ü 幾種常用的采購技術(shù)
ü 不同采購技術(shù)的適用范圍
ü 采購流程的優(yōu)化
案例分析
2、供應商開發(fā)與管理-管好你的上游生產(chǎn)線
ü 供應商開發(fā)途徑、方式和步驟
ü 供應商選擇依據(jù)
ü 供應商的評價標準與方法
ü 供應商的績效管理
ü 供應商的風險控制
ü 供應商管理中的難點探討
3、輔導供應商降低采購成本
ü 把我們的能力延伸到供應商
ü 核心供應商的輔導
ü 幫助供應商降低成本
ü 運用供應商的技術(shù)能力
案例分析
4、采購價格分析和成本降低
ü 供應商報價分析與判定
ü 影響采購成本和價格的因素
ü 降低采購成本的主要途徑
ü 價值分析/價值工程（VA/VE）
ü 20/80原則
ü 制定標準成本表
ü 降低采購總持有成本TCO
案例分析：價格誤區(qū)
第三部分、采購談判與議價技巧
ü 正確認識采購談判
ü 采購議價的核心和目標
ü 采購談判的三個層次
ü 談判前如何作好有效的準備
ü 談判策略演練
ü 談判中如何控制節(jié)奏
ü 如何打破談判僵局
ü 利用買賣雙方優(yōu)劣勢談判
ü 有效談判應注意的事項
ü 推你下水學游泳-累積和修煉
ü 你的談判能力
ü 采購高手經(jīng)驗談
ü 采購談判演練與分析
ü 行勝于言：行動從這里開始
1、采購的作用及發(fā)展趨勢
ü 采購在企業(yè)中的地位和作用
ü 采購對企業(yè)利潤的杠桿作用
ü 采購內(nèi)容整合和采購中心化
ü 從采購到供應的轉(zhuǎn)變
ü 21世紀采購管理的新觀點
ü 采購人員職業(yè)發(fā)展能力要求
2、基于供應鏈的采購管理
ü 采購的幾個基本問題
ü 供應市場分析與管理
ü 采購供應商的供應能力
第二部分、采購成本降低-永遠的目標
1、采購技術(shù)與采購流程優(yōu)化
ü 幾種常用的采購技術(shù)
ü 不同采購技術(shù)的適用范圍
ü 采購流程的優(yōu)化
案例分析
2、供應商開發(fā)與管理-管好你的上游生產(chǎn)線
ü 供應商開發(fā)途徑、方式和步驟
ü 供應商選擇依據(jù)
ü 供應商的評價標準與方法
ü 供應商的績效管理
ü 供應商的風險控制
ü 供應商管理中的難點探討
3、輔導供應商降低采購成本
ü 把我們的能力延伸到供應商
ü 核心供應商的輔導
ü 幫助供應商降低成本
ü 運用供應商的技術(shù)能力
案例分析
4、采購價格分析和成本降低
ü 供應商報價分析與判定
ü 影響采購成本和價格的因素
ü 降低采購成本的主要途徑
ü 價值分析/價值工程（VA/VE）
ü 20/80原則
ü 制定標準成本表
ü 降低采購總持有成本TCO
案例分析：價格誤區(qū)
第三部分、采購談判與議價技巧
ü 正確認識采購談判
ü 采購議價的核心和目標
ü 采購談判的三個層次
ü 談判前如何作好有效的準備
ü 談判策略演練
ü 談判中如何控制節(jié)奏
ü 如何打破談判僵局
ü 利用買賣雙方優(yōu)劣勢談判
ü 有效談判應注意的事項
ü 推你下水學游泳-累積和修煉
ü 你的談判能力
ü 采購高手經(jīng)驗談
ü 采購談判演練與分析
ü 行勝于言：行動從這里開始
講師簡介
李斌 老師
教育背景及目前狀況：
李斌， 管理科學與工程本科，工商管理碩士 MBA ，美國管理教練協(xié)會 IAPC 、香港坤燁管理教練 MCC，職業(yè)培訓師，北京國富經(jīng)濟研究院、上海名崇商學院生產(chǎn)運營總監(jiān)班特聘講師，名家在線商學院等多家顧問公司簽約培訓師。
職業(yè)經(jīng)歷與能力：
著名跨國企業(yè)高級生產(chǎn)主管，生產(chǎn)中心兼職培訓師， TPM 活動小組核心成員，內(nèi)部培訓師。 2000 年初，從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向?qū)ｉT對生產(chǎn)運作相關員工進行教育訓練，主要工作是在全國范圍內(nèi)相關兄弟公司、核心供應商及其他關聯(lián)企業(yè)實施培訓； 后在國內(nèi)企業(yè)管理學院擔任兼職培訓師、培訓顧問。
2002 年 7 月始作為職業(yè)培訓師，與多家管理顧問公司合作，全國范圍內(nèi)從事管理培訓工作，包括內(nèi)部培訓和公開課培訓。 作為項目經(jīng)理和核心成員，與項目組成員共同輔導的企業(yè)包括機械、啤酒等，其中天津某著名企業(yè)的 TPM 活動，取得顯著效果：示范設備故障停機率降低并穩(wěn)定在原來的 1/20 ，平均產(chǎn)能提升接近 12% ，月平均節(jié)約 100 多萬元，其他生產(chǎn)線效率也得到改善，示范生產(chǎn)線的 OEE 水平提高近 15%。
李老師倡導“快樂學習、享受工作”的培訓理念，追求“以學員為中心、聽的懂、記得住、用得上”的實用學習理念。從事職業(yè)培訓工作以來，公開課學員累計已超過 13000 人。
培訓特點：
以學員為中心，注重學員的參與；
實務案例分析與精心設計的游戲相結(jié)合，倡導啟發(fā)式學習；
培訓中聽得懂、培訓后記得住，這樣才能學得會 ---- 擅長把枯燥復雜演繹得生動簡單。
李斌， 管理科學與工程本科，工商管理碩士 MBA ，美國管理教練協(xié)會 IAPC 、香港坤燁管理教練 MCC，職業(yè)培訓師，北京國富經(jīng)濟研究院、上海名崇商學院生產(chǎn)運營總監(jiān)班特聘講師，名家在線商學院等多家顧問公司簽約培訓師。
職業(yè)經(jīng)歷與能力：
著名跨國企業(yè)高級生產(chǎn)主管，生產(chǎn)中心兼職培訓師， TPM 活動小組核心成員，內(nèi)部培訓師。 2000 年初，從生產(chǎn)管理轉(zhuǎn)向?qū)ｉT對生產(chǎn)運作相關員工進行教育訓練，主要工作是在全國范圍內(nèi)相關兄弟公司、核心供應商及其他關聯(lián)企業(yè)實施培訓； 后在國內(nèi)企業(yè)管理學院擔任兼職培訓師、培訓顧問。
2002 年 7 月始作為職業(yè)培訓師，與多家管理顧問公司合作，全國范圍內(nèi)從事管理培訓工作，包括內(nèi)部培訓和公開課培訓。 作為項目經(jīng)理和核心成員，與項目組成員共同輔導的企業(yè)包括機械、啤酒等，其中天津某著名企業(yè)的 TPM 活動，取得顯著效果：示范設備故障停機率降低并穩(wěn)定在原來的 1/20 ，平均產(chǎn)能提升接近 12% ，月平均節(jié)約 100 多萬元，其他生產(chǎn)線效率也得到改善，示范生產(chǎn)線的 OEE 水平提高近 15%。
李老師倡導“快樂學習、享受工作”的培訓理念，追求“以學員為中心、聽的懂、記得住、用得上”的實用學習理念。從事職業(yè)培訓工作以來，公開課學員累計已超過 13000 人。
培訓特點：
以學員為中心，注重學員的參與；
實務案例分析與精心設計的游戲相結(jié)合，倡導啟發(fā)式學習；
培訓中聽得懂、培訓后記得住，這樣才能學得會 ---- 擅長把枯燥復雜演繹得生動簡單。
課程對象
制造型企業(yè)采購與供應人員、供應商管理人員、商務談判人員等采購工作相關人員。
備 注
課程名稱：專業(yè)采購人員職業(yè)技能提高
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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