中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
提高門(mén)店成交率
提高單店利潤(rùn)率
解決終端價(jià)格談判的頑癥
提高銷售人員的銷售技能
提高團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力
提高銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
能熟練運(yùn)用價(jià)格談判技巧
課程詳情
一、常見(jiàn)的價(jià)格談判困境
用二線品牌的低價(jià)比我們的高價(jià)
和老板認(rèn)識(shí)直接和老板談價(jià)錢(qián)
同一型號(hào)和其他品牌比價(jià)格
用某款的低價(jià)購(gòu)買高價(jià)款
被客戶還得沒(méi)有利潤(rùn)空間
同系列價(jià)格為什么不一致
反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠
一開(kāi)始只問(wèn)多少錢(qián)
打了折還要還價(jià)
不打折就走人
二、商品報(bào)價(jià)策略
報(bào)大眾價(jià)格
報(bào)價(jià)留有余地
報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)移注意力
讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
夾心法報(bào)價(jià)
準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)避免忌諱數(shù)字
三、價(jià)格讓步策略
不對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)YES
決不提平分差價(jià)
逐漸減少讓步
十分不情愿策略
上級(jí)權(quán)力策略
四、說(shuō)服顧客接受價(jià)格
價(jià)格—時(shí)間分解
條件交往策略
提供附加服務(wù)
贈(zèng)送禮品
時(shí)間壓力
稀缺性壓力
老顧客力量
最好的安裝師
尋求同情
紅臉黑臉策略
引入第三方
欲擒故縱
五、應(yīng)對(duì)“不厚道”顧客
太挑剔的顧客
編造信息的顧客
違約退單的顧客
紅黑臉策略的顧客
逐步升級(jí)要求的顧客
六、價(jià)格談判核心基調(diào)：態(tài)度致勝
尊重和關(guān)懷
耐心和細(xì)致
微笑和真誠(chéng)
七、經(jīng)典綜合案例分析
羅伯斯買冰箱
劉大姐還價(jià)記
用二線品牌的低價(jià)比我們的高價(jià)
和老板認(rèn)識(shí)直接和老板談價(jià)錢(qián)
同一型號(hào)和其他品牌比價(jià)格
用某款的低價(jià)購(gòu)買高價(jià)款
被客戶還得沒(méi)有利潤(rùn)空間
同系列價(jià)格為什么不一致
反復(fù)糾纏要你優(yōu)惠
一開(kāi)始只問(wèn)多少錢(qián)
打了折還要還價(jià)
不打折就走人
二、商品報(bào)價(jià)策略
報(bào)大眾價(jià)格
報(bào)價(jià)留有余地
報(bào)價(jià)后轉(zhuǎn)移注意力
讓對(duì)方先報(bào)價(jià)
夾心法報(bào)價(jià)
準(zhǔn)精確報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)避免忌諱數(shù)字
三、價(jià)格讓步策略
不對(duì)第一個(gè)報(bào)價(jià)說(shuō)YES
決不提平分差價(jià)
逐漸減少讓步
十分不情愿策略
上級(jí)權(quán)力策略
四、說(shuō)服顧客接受價(jià)格
價(jià)格—時(shí)間分解
條件交往策略
提供附加服務(wù)
贈(zèng)送禮品
時(shí)間壓力
稀缺性壓力
老顧客力量
最好的安裝師
尋求同情
紅臉黑臉策略
引入第三方
欲擒故縱
五、應(yīng)對(duì)“不厚道”顧客
太挑剔的顧客
編造信息的顧客
違約退單的顧客
紅黑臉策略的顧客
逐步升級(jí)要求的顧客
六、價(jià)格談判核心基調(diào)：態(tài)度致勝
尊重和關(guān)懷
耐心和細(xì)致
微笑和真誠(chéng)
七、經(jīng)典綜合案例分析
羅伯斯買冰箱
劉大姐還價(jià)記
講師簡(jiǎn)介
高定基 老師
曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、威力洗衣機(jī)、大自然家居集團(tuán)、智庫(kù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級(jí)培訓(xùn)經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師、總經(jīng)理等，具有10年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷和管理經(jīng)驗(yàn)，尤其擅長(zhǎng)家用電器、家居建材、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書(shū)《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者
著名實(shí)力派營(yíng)銷培訓(xùn)專家
家居建材頂級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)專家
電商戰(zhàn)略與O2O培訓(xùn)專家；
曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團(tuán)、海信電器集團(tuán)、科龍電器集團(tuán)，10年實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)家居建材、家用電器、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢，開(kāi)創(chuàng)并主辦《實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練營(yíng)》系列和《營(yíng)銷技術(shù)訓(xùn)練營(yíng)》系列。
講師不僅擅長(zhǎng)傳統(tǒng)營(yíng)銷，更對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微信營(yíng)銷、O2O營(yíng)銷有深入的研究和實(shí)踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見(jiàn)的暨懂傳統(tǒng)營(yíng)銷又懂PC網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的資深專家和講師。
榮譽(yù)頭銜
廣州暨南大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷碩士
家居行業(yè)高端實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)專家
O2O模式與營(yíng)銷培訓(xùn)第一人
家居營(yíng)銷培訓(xùn)網(wǎng)首席培訓(xùn)師
中國(guó)名師學(xué)院高級(jí)誠(chéng)信講師
業(yè)務(wù)員網(wǎng)常年特約高級(jí)講師
2012&2013中國(guó)講師500強(qiáng)
佛山家裝同盟高級(jí)營(yíng)銷顧問(wèn)
佛山酒店家具網(wǎng)兼工程總監(jiān)
銷售與市場(chǎng)雜志社特約作者
O2O專業(yè)網(wǎng)品途網(wǎng)特約作者
代表著作：
國(guó)家核心期刊發(fā)表營(yíng)銷論文四十多篇
主流營(yíng)銷網(wǎng)站管理和營(yíng)銷文章千余篇
大學(xué)營(yíng)銷管理學(xué)教材《零售學(xué)》編委
暢銷書(shū)《做老板最滿意的員工》作者
勵(lì)志小說(shuō)《銷售讓我如此美麗》作者
課程對(duì)象
店長(zhǎng) 導(dǎo)購(gòu) 經(jīng)銷商 業(yè)務(wù)經(jīng)理 門(mén)店督導(dǎo) 渠道經(jīng)理 零售經(jīng)理 售后經(jīng)理
備 注
課程名稱：門(mén)店銷售價(jià)格談判秘訣
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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