(一)診斷新產(chǎn)品失敗原因：
1、誰在給新產(chǎn)品“判死刑”
A、新產(chǎn)品推廣過程中遭遇“層層否決”
2、新產(chǎn)品生不逢時
A、老產(chǎn)品賣不動了，再推廣新產(chǎn)品
B、新產(chǎn)品上市時機(jī)不當(dāng)，產(chǎn)生信心危機(jī)
3、把握不住節(jié)奏
A、新產(chǎn)品推廣節(jié)奏失當(dāng)
B、新產(chǎn)品推廣存在“賭博現(xiàn)象”，希望集中所有政策、力量，一舉成功
4、對新產(chǎn)品不正確的期待
5、瞄不準(zhǔn)目標(biāo)
A、推廣目的不明確，錯把成功當(dāng)失敗
6、拿“執(zhí)行力”當(dāng)替罪羊
A、“天衣無縫”的新產(chǎn)品推廣方案，到一線“漏洞百出”
7、研發(fā)部門總是新產(chǎn)品推廣失敗的替罪羊
8、被專家稱道的新產(chǎn)品為什么“懷才不遇”，而不像新產(chǎn)品的新產(chǎn)品卻大行其道
9、渠道選擇失誤
10、營銷模式不能與新產(chǎn)品匹配
11、遭遇競爭對手強(qiáng)力打壓

（二）、如何確保新產(chǎn)品推廣成功
合理的新產(chǎn)品開發(fā)流程是新產(chǎn)品推廣成功的保障
明確新產(chǎn)品在營銷策略中的地位
3、制定新產(chǎn)品銷售的激勵政策
整合產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁銷售
整合經(jīng)銷商資源的“太極推手”法
5、在全面市場營銷中的“領(lǐng)頭雁”策略
（三）如何讓渠道下沉（拓展二、三級分銷）
1、二、三級市場的策略研究
2、針對中國政府的區(qū)域評選來規(guī)劃
3、二、三級市場的資源整合方法（媒體、政府等資源）
4、在二、三級市場的產(chǎn)品包裝策略
5、二、三級市場推廣的時機(jī)選擇
6、二、三級市場造勢策略
7、建立與新產(chǎn)品相匹配的營銷模式
8、新產(chǎn)品定價“高開低走”
9、盡可能繞過通路環(huán)節(jié)，只鋪終端
10、終端的陳列策略
授課方式：游戲互動-實時演繹-案例分析-實用實效-幽默風(fēng)趣-氛圍活躍
培訓(xùn)對象：渠道銷售人員、渠道經(jīng)理
課程時間：1天（6小時）