中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解區(qū)域渠道銷售的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)精髓所在
學(xué)會(huì)如何運(yùn)用、學(xué)會(huì)變通運(yùn)用中國式管理思想，并與西方經(jīng)典營銷管理理論相互印證，達(dá)到融會(huì)貫通、指導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)的目的
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之一計(jì)劃方法
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之二管理技巧
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之三指揮技能
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之四終端建設(shè)
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之五團(tuán)隊(duì)溝通
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之六績效考核
掌握營銷實(shí)戰(zhàn)武器之七財(cái)務(wù)管理
課程詳情
第一部分：素質(zhì)篇
互動(dòng)環(huán)節(jié)：關(guān)于銷售理念的小測驗(yàn)
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計(jì)劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實(shí)施
一線案例解讀：如何通過渠道調(diào)研提高招商效果？
銷售計(jì)劃
計(jì)劃的類別
計(jì)劃的內(nèi)容
一線案例解讀：如何制訂渠道管控與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？
銷售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員？
一線案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
業(yè)務(wù)人員的分類管理原則
如何管理營銷隊(duì)伍？
一線案例解讀：責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點(diǎn)提煉
價(jià)格
常見的5種定價(jià)方式
影響定價(jià)的11個(gè)因素
渠道
渠道的4個(gè)設(shè)立維度
渠道的3個(gè)管理階段
促銷
渠道促銷的4個(gè)形式
消費(fèi)者促銷的11種方法
促銷的3個(gè)核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個(gè)問題
公關(guān)
借勢與造勢
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費(fèi)者購物的8個(gè)心理階段
終端展示的5個(gè)要點(diǎn)
終端陳列的6項(xiàng)原則
常用促銷導(dǎo)購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點(diǎn)法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買法
不同顧客的應(yīng)對(duì)策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧
※ 第六部分：團(tuán)隊(duì)篇 ——干將劍
團(tuán)隊(duì)形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊(duì)建設(shè)12C法則
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊(duì)指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)
※ 第七部分:績效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線案例解讀：渠道沖突來自哪里？
績效考核的核心理念
績效考核的關(guān)鍵理論
績效考核的方法技巧
一線案例解讀：利用績效政策提高渠道業(yè)績
一線案例解讀：利用績效手段提升管理效果
※ 第八部分:財(cái)務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析
營銷財(cái)務(wù)的3個(gè)最新概念
營銷EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無效環(huán)節(jié)去除概念
互動(dòng)環(huán)節(jié)：關(guān)于銷售理念的小測驗(yàn)
渠道區(qū)域經(jīng)理的素質(zhì)要求
渠道區(qū)域經(jīng)理的角色定位
渠道區(qū)域經(jīng)理的工作流程
※ 第二部分:計(jì)劃篇——倚天劍
銷售調(diào)研
調(diào)研類型
調(diào)研方法
調(diào)研實(shí)施
一線案例解讀：如何通過渠道調(diào)研提高招商效果？
銷售計(jì)劃
計(jì)劃的類別
計(jì)劃的內(nèi)容
一線案例解讀：如何制訂渠道管控與獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃？
銷售保障
※ 第三部分:管理篇——太阿劍
如何管理業(yè)務(wù)人員？
一線案例解讀：條狀管理與塊狀管理之間的關(guān)系
業(yè)務(wù)人員的困惑
業(yè)務(wù)人員的價(jià)值
業(yè)務(wù)人員的分類管理原則
如何管理營銷隊(duì)伍？
一線案例解讀：責(zé)、權(quán)、利之間的關(guān)系
木桶理論
反木桶理論
新木桶理論
如何大幅提高執(zhí)行力？
※ 第四部分:指揮篇——魚腸劍
產(chǎn)品
產(chǎn)品定位
賣點(diǎn)提煉
價(jià)格
常見的5種定價(jià)方式
影響定價(jià)的11個(gè)因素
渠道
渠道的4個(gè)設(shè)立維度
渠道的3個(gè)管理階段
促銷
渠道促銷的4個(gè)形式
消費(fèi)者促銷的11種方法
促銷的3個(gè)核心概念
廣告
廣告要避免的5大誤區(qū)
廣告要回答的4個(gè)問題
公關(guān)
借勢與造勢
硬度與軟度
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
※ 第五部分:終端篇 ——湛盧劍
AIDMI法則
消費(fèi)者購物的8個(gè)心理階段
終端展示的5個(gè)要點(diǎn)
終端陳列的6項(xiàng)原則
常用促銷導(dǎo)購方法
演講法
同情法
膏藥法
弱點(diǎn)法
比較法
誘導(dǎo)法
快刀法
假買法
不同顧客的應(yīng)對(duì)策略
顧客異議的常規(guī)處理
銷售成交的語言技巧
※ 第六部分：團(tuán)隊(duì)篇 ——干將劍
團(tuán)隊(duì)形成的原因及吸引成員的理由
團(tuán)隊(duì)建設(shè)12C法則
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者8大不良心態(tài)
團(tuán)隊(duì)指揮的連續(xù)帶模式
團(tuán)隊(duì)溝通與激勵(lì)
※ 第七部分:績效篇 ——莫邪劍
廠商關(guān)系與渠道博弈
零和博弈
負(fù)和博弈
正和博弈
一線案例解讀：渠道沖突來自哪里？
績效考核的核心理念
績效考核的關(guān)鍵理論
績效考核的方法技巧
一線案例解讀：利用績效政策提高渠道業(yè)績
一線案例解讀：利用績效手段提升管理效果
※ 第八部分:財(cái)務(wù)篇 ——軒轅劍
看懂財(cái)務(wù)報(bào)表
資產(chǎn)負(fù)債表
利潤表
現(xiàn)金流量表
學(xué)會(huì)財(cái)務(wù)分析
營銷財(cái)務(wù)的3個(gè)最新概念
營銷EVA概念
帕累托改進(jìn)概念
無效環(huán)節(jié)去除概念
講師簡介
肖陽 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽(yù)為“能給營銷專家講課的專家”
個(gè)人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高�？妥淌�
◆中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國第一營銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國內(nèi)營銷界譽(yù)為“能給營銷專家講課的專家”
個(gè)人簡介
肖老師具有15年以上的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，是將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國式營銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場部經(jīng)理、常務(wù)營銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場》渠道版每期連載，文章長期位列銷售與市場官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對(duì)象
營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營銷管理人員，及地市級(jí)以上總代理、經(jīng)銷商
備 注
課程名稱：渠道經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)“七種武器”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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