課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  郭乾平 老師
香港科技大學(xué)工商企業(yè)管理碩士、美國特許金融分析師候選人
教育和資質(zhì)：香港科技大學(xué)工商企業(yè)管理碩士、美國特許金融分析師候選人

工作經(jīng)歷：曾在世界知名酒店集團(tuán)擔(dān)任大部門經(jīng)理數(shù)年，后來負(fù)責(zé)一間知名公司的培訓(xùn)工作；

擅長(zhǎng)的培訓(xùn)項(xiàng)目：

1、移動(dòng)營業(yè)廳體驗(yàn)式營銷課程

授課對(duì)象：營業(yè)廳一線銷售人員
授課時(shí)間：兩天
授課方式：面授＋案例分析＋情景模擬

第一部分：導(dǎo)論——服務(wù)廳在體驗(yàn)式營銷中的獨(dú)特作用

第二部分： 體驗(yàn)式營銷概論

第三部分：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

第四部分：如何開展體驗(yàn)式營銷

第五部分：移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)典型產(chǎn)品的體驗(yàn)式營銷


2. 移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)銷售技巧課程大綱

授課對(duì)象：營業(yè)廳一線銷售人員、集團(tuán)客戶銷售人員
授課時(shí)間：兩天
授課方式：面授＋案例分析＋情景模擬

本課程主要包括以下模塊*：


第一部分：導(dǎo)論——以客戶感知為中心的通信產(chǎn)品營銷流程

第二部分：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

第三部分：傳統(tǒng)銷售技巧

第四部分：以產(chǎn)品、客戶和客戶感知為中心的銷售技巧

第五部分：顧問式銷售技巧


3、營業(yè)廳服務(wù)營銷

（1）為什么要做服務(wù)營銷和服務(wù)營銷的主要內(nèi)涵
（2）視覺營銷
（3）現(xiàn)場(chǎng)管理與優(yōu)質(zhì)服務(wù)
（4）主動(dòng)服務(wù)營銷
（5）體驗(yàn)式營銷

2、營業(yè)廳運(yùn)營管理

（1）營業(yè)廳的功能定位（過去、現(xiàn)在和未來）
（2）營業(yè)廳的基礎(chǔ)管理——六大體系
（3）營業(yè)廳的基礎(chǔ)管理——九大功能區(qū)
（4）營業(yè)廳的主動(dòng)服務(wù)營銷
（5）營業(yè)廳經(jīng)理的角色定位和領(lǐng)導(dǎo)技能

3、主管技能的培訓(xùn)

（1）主管的角色定位
（2）領(lǐng)導(dǎo)的作用和激勵(lì)
（3）時(shí)間管理
（4）有效溝通
（5）處理沖突和矛盾
（6）輔導(dǎo)和指導(dǎo)
（7）調(diào)動(dòng)積極性和培養(yǎng)集體觀念
（8）績(jī)效管理
（9）表現(xiàn)評(píng)估

4、服務(wù)廳主動(dòng)服務(wù)營銷課程大綱
授課對(duì)象：服務(wù)廳經(jīng)理、營銷經(jīng)理、值班經(jīng)理
授課時(shí)間：三天
授課方式：面授＋案例分析＋情景模擬

課程對(duì)象

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中國移動(dòng)營業(yè)廳營業(yè)員

備    注

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課程名稱：營業(yè)廳體驗(yàn)營銷（操作角度）