中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
通過卓越銷售技巧中一些實戰(zhàn)性銷售技巧與方法的講解，提升銷售人員的銷售技能，倍增公司的銷售業(yè)績，同時促使參加內訓的非銷售人員改變營銷理念，提升溝通技能。
課程詳情
第一部分：市場營銷的含義及其內容
第二部分：顧問式銷售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷售的三重境界、銷售的七大步驟與銷售人員競爭力模型）
第三部分：事前充分的準備，重點講解客戶的購買模式（含拜訪客戶技巧，表達技巧與I.B.S.結構，迅速贏得信任與好感的方法）
1）自我判定型與外界判定型客戶
2）一般型與特定型客戶
3）求同型與求異型客戶
4）追求型與逃避型客戶
5）成本型與品質型客戶
第四部分：接近客戶的技巧，重點講解建立親和力的技巧與方法、掌握進入主題的時機、尋找異議的真正原因、適時締約等（重點講解FFAB、解除客戶異議的方法、成交方法等內容）
第五部分：銷售人員的自我改善—認識自己
第二部分：顧問式銷售理念的建立與積極態(tài)度培養(yǎng)（含銷售的三重境界、銷售的七大步驟與銷售人員競爭力模型）
第三部分：事前充分的準備，重點講解客戶的購買模式（含拜訪客戶技巧，表達技巧與I.B.S.結構，迅速贏得信任與好感的方法）
1）自我判定型與外界判定型客戶
2）一般型與特定型客戶
3）求同型與求異型客戶
4）追求型與逃避型客戶
5）成本型與品質型客戶
第四部分：接近客戶的技巧，重點講解建立親和力的技巧與方法、掌握進入主題的時機、尋找異議的真正原因、適時締約等（重點講解FFAB、解除客戶異議的方法、成交方法等內容）
第五部分：銷售人員的自我改善—認識自己
講師簡介
章從大 老師
章從大，世界華人講師500強，中國人民大學工商管理碩士（MBA），中國注冊會計師（CPA），注冊稅務師（CPT），中國目前唯一縱橫“財稅管理、人力資源、戰(zhàn)略管理”三大領域的“三棲”實戰(zhàn)派管理專家與著名培訓師，中國財稅課程生動化、形象化第一人。章從大老師目前為阿里巴巴直播室、國家發(fā)展與改革委員會“暢講中國”組委會、聚成華企在線商學院、中國管理科學學會納稅籌劃師論證項目、中國企業(yè)聯合會財務主管論證項目特聘講師，國富經濟研究院特聘教授，清華大學財務總監(jiān)班特聘講師。清華大學、浙江大學、上海交通大學、同濟大學、中國人民大學、中山大學、西北工業(yè)大學等著名高校EMBA、MBA、總裁班特聘講師。歷任江蘇油田江都油脂油品廠財務主管、江蘇油田化工公司副總經理、揚州大公會計師事務所首席注冊會計師、中美合資上海美通生物科技有限公司首席財務官（CFO）兼泰州美通藥業(yè)有限公司財務總監(jiān)。精通財務管理咨詢及納稅籌劃、資本運作、企業(yè)內部控制制度設計、項目可行性分析及項目融資、人力資源管理與開發(fā)技術等，先后為全國數十家企業(yè)提供深度咨詢服務，為數百家企業(yè)提供企業(yè)內訓服務，此外成功舉辦過數百次大型公開課。
課程對象
銷售經理，銷售精英
備 注
課程名稱：營銷理念提升與卓越銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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