單元一 打造積極心態(tài)，提升戰(zhàn)斗力
銷售人員的成長歷程
銷售人員面對的壓力
調(diào)節(jié)壓力的方法
建立積極的心態(tài)

單元二 以終為始，學(xué)會設(shè)定目標(biāo)
測試：自己的職業(yè)潛力與傾向
規(guī)劃自己的職業(yè)生涯
設(shè)定目標(biāo)的重要性
設(shè)定目標(biāo)的原則與方法
如何看待績效考核中的指標(biāo)

你了解公司的戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？
你的銷售指標(biāo)是如何分解下來的？

單元三 要事第一，制定工作計(jì)劃
造成銷售人員時間浪費(fèi)的因素
時間管理四象限
什么是我們的要事？
銷售日志對我們有沒有用？
銷售日志的設(shè)計(jì)原則
計(jì)劃管理與每日安排
時間價值與每日效率
因果報(bào)應(yīng)與每日反思
目標(biāo)管理與每日算賬
銷售動作與每日關(guān)鍵工作
客戶管理與每日跟進(jìn)

單元四 高效溝通，綜合綜效
你現(xiàn)在的精力分配：公司內(nèi)部與外部
為什么部分業(yè)績突出的銷售人員和領(lǐng)導(dǎo)處理不好關(guān)系？
領(lǐng)導(dǎo)不是神
領(lǐng)導(dǎo)的作用是解決問題嗎？
攘外先安內(nèi)，贏得領(lǐng)導(dǎo)的支持
與領(lǐng)導(dǎo)相處的秘訣
綜合綜效：其他部門、客戶資源、其他資源

單元五 秀出自我，包裝亮點(diǎn)
銷售晉升的關(guān)鍵是什么？
如何包裝自我，找到亮點(diǎn)及差異化？
勇于展示自我