中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)

培訓(xùn)目標(biāo)
如何成為銷售冠軍



課程詳情

第一單元、銷售理念概述
什么是銷售?
銷售的目的是什么?
顧客怎么才會(huì)“買”?買有什么條件?
顧客為什么買?
顧客為什么不“買”?
如何喚醒顧客的需求意識(shí)——SPIN詢問法則?
顧客購買決策過程是什么?
怎樣建立顧客對(duì)我們的信任關(guān)系?
到底銷售是什么?
到底銷售有什么秘密——銷售原理解析?
第二單元、銷售員如何做好銷售
一、良好的心態(tài)
銷售員動(dòng)力的源泉是什么?
如何建立起業(yè)務(wù)員“信念系統(tǒng)”?
如何消除在客戶面前的自卑心理?
二、豐富的專業(yè)知識(shí)
為什么顧客愿意聽你的?
怎樣顧客才“聘請(qǐng)”你做他的顧問?
業(yè)務(wù)員到底應(yīng)掌握哪些知識(shí)?
三、高超的銷售技巧
1、怎樣尋找與識(shí)別我們的準(zhǔn)顧客?
2、怎樣說服我們的顧客?
3、怎樣消除顧客異議 ?
4、怎樣與顧客達(dá)成交易?
5、怎樣顧客才會(huì)跟你重復(fù)交易?
第三單元、銷售的流程剖析
一、客戶信息的十三種收集方法
二、電話預(yù)約
(1)電話預(yù)約的目的及注意事項(xiàng)
(2)套用老板姓名三絕招
(3)如何過前臺(tái)
(4)怎么提高約見老板的成功率
(5)十種電話預(yù)約異議解答
三、拜訪前應(yīng)準(zhǔn)備些什么?
四、面談
1、如何打開顧客心防、建立信任感
2、接近步驟:
3、交流溝通
(1)、了解顧客什么、詢問些什么?
(2)、為什么要詢問?
(3)、了解需求的方法
(4)、詢問的方式
4、傾聽
(1)、傾聽的好處
(2)聽的5個(gè)層次
(3)傾聽的技巧
(4)到底聽些什么
5、傳遞產(chǎn)品的價(jià)值
(1)、產(chǎn)品說明的目的
(2)、成功產(chǎn)品說明的特征
(3)、產(chǎn)品說明的技巧
(4)、怎樣證明產(chǎn)品的價(jià)值
(5)、介紹產(chǎn)品的原則
(6)、顧客對(duì)業(yè)務(wù)員的25個(gè)期望
6、適時(shí)的促成、締結(jié)
(1)、締結(jié)的作用;
(2)、締結(jié) 的分類
(3)、締結(jié)的時(shí)機(jī)
(4)、促成方法
7、異議的處理
(1)、什么是異議:
(2)、異議的分類
(3)、異議產(chǎn)生的原因
(4)、異議的表現(xiàn)形式
(5)、異議的處理心態(tài)、步驟、技巧
8、價(jià)格談判技巧
9、性格與銷售

第四單元、成交客戶的深度挖掘
1、種子法
2、滲透法
銷售總結(jié)


講師簡(jiǎn)介

  趙禮軍 老師
"
傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)專家
銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
“萬能行銷”創(chuàng)始人
國際銷售協(xié)會(huì)(AMA)營銷訓(xùn)練師
現(xiàn)任多家傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問
曾任:
某互聯(lián)網(wǎng)公司管理者
某企業(yè)管理顧問機(jī)構(gòu)的銷售總監(jiān)及合伙人
互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理"
趙禮軍老師個(gè)人介紹
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢顧問&培訓(xùn)導(dǎo)師!
 傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)﹢商業(yè)模式設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、導(dǎo)入專家!
 企業(yè)營銷咨詢師、培訓(xùn)師,落地輔導(dǎo)導(dǎo)師!
 近18年職海生涯、市場(chǎng)磨礪及經(jīng)營研究
 深諳市場(chǎng)及企業(yè)經(jīng)營之道,近幾年死磕互聯(lián)網(wǎng),專注研究:互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼
 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型以及互聯(lián)網(wǎng)思維有深入的研究
 擅長:
1、傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型咨詢與培訓(xùn)!
2、企業(yè)營銷咨詢、培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)!

職業(yè)背景:
 98年計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)畢業(yè)
畢業(yè)后:
1、個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)營網(wǎng)吧(創(chuàng)業(yè)),國內(nèi)第一代網(wǎng)民,近20年的網(wǎng)齡,之后相繼供職于:互聯(lián)網(wǎng)招聘企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融公司等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)
2、趙老師除對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用起始到現(xiàn)今的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+了如指掌外,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)也相當(dāng)?shù)氖煜?
曾:
 從事過輕工產(chǎn)品的區(qū)域代理及批發(fā)業(yè)務(wù)(創(chuàng)業(yè))
 合伙創(chuàng)業(yè)經(jīng)營過企業(yè)管理顧問公司
 在媒體廣告(香港電信盈科旗下媒體);國際(瑞士)零售品牌企業(yè)任過職
目前:專注研究互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)密碼及傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型
曾幫:深圳電信、廣州電信、招商銀行、珠海人力資源網(wǎng)、珠海眾智科技、廣州中望。。等等一大批企業(yè)做過內(nèi)訓(xùn)!


課程對(duì)象

銷售精英,業(yè)務(wù)員


備    注

課程名稱:如何成為銷售冠軍



 

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