中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？
為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？
為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？
為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價(jià)促銷的泥潭中苦苦掙扎？
為什么有的經(jīng)銷商經(jīng)常學(xué)習(xí)銷售管理知識？而有的經(jīng)銷商對學(xué)習(xí)培訓(xùn)不屑一顧？
為什么經(jīng)銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上企業(yè)發(fā)展？
為什么經(jīng)銷商寧愿等死也不愿意轉(zhuǎn)型？
為什么會(huì)出現(xiàn)不親力親為經(jīng)銷商就做不好，事必躬親的經(jīng)銷商又做不大的局面？
課程詳情
幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位
培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略
掌握店面管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
掌握市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
掌握經(jīng)銷商的七種贏利模式
引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧
課程綱要
第一講：經(jīng)銷商的角色定位
經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢）
經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢）
經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化
銷商的自我診斷
如何成為賺錢的經(jīng)銷商
如何做大做強(qiáng)
經(jīng)銷商的七種贏利模式
經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
1. 經(jīng)銷商如何看待廠家
2. 廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場做作業(yè)）
3. 如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二講：經(jīng)銷商的銷售與管理
一、如何做好店面零售管理
保持店面的精神面貌
店面常用銷售技巧
店面產(chǎn)品管理原則
二、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
經(jīng)銷商成為配送商
行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致經(jīng)銷商的生存空間縮小，發(fā)展方向不明確
經(jīng)銷商需要向?qū)I(yè)化，服務(wù)化轉(zhuǎn)變
銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉，競爭日益激烈
終端多以價(jià)格戰(zhàn)對決市場，盈利點(diǎn)在下降
三、經(jīng)銷商的未來
經(jīng)銷商由簡單的契約型逐步向管理型、合作型轉(zhuǎn)變
由多層、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)向扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變
細(xì)分市場、渠道、專精市場的開發(fā)
贏得廠家的扶持與保護(hù)
四、經(jīng)銷商的市場規(guī)劃
市場的銷售調(diào)整、市場把控、管理控制
對產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場的發(fā)展渠勢，有效的開發(fā)、管理市場
“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?
橫向擴(kuò)展市場，區(qū)域深耕市場
資源重組，市場整合
五、經(jīng)銷商的經(jīng)營策略與方法
批發(fā)
送貨上門
網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
在哪里開發(fā)？
開發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)？
如何快速開發(fā)？
產(chǎn)品促銷
區(qū)域品牌提升
第三講：經(jīng)銷商的隊(duì)伍管理
經(jīng)銷商的目標(biāo)管理
經(jīng)銷商的時(shí)間管理
經(jīng)銷商的店面、人員管理
如何解決區(qū)域市場品牌多、亂、不規(guī)則現(xiàn)象
經(jīng)銷商的銷售能力提升
制定目標(biāo)計(jì)劃
制定目標(biāo)計(jì)劃
做好目標(biāo)管理
制定目標(biāo)應(yīng)遵循的SMART原理
2.開展銷售競賽
人的行為理論
銷售競賽活動(dòng)的好處
銷售競賽活動(dòng)的實(shí)施辦法
3.召開銷售會(huì)議
月度會(huì)議
季度會(huì)議
第四講：客戶服務(wù)與異議處理
客戶投訴分析
客戶服務(wù)意義
如何通過服務(wù)做好異議處理
如何通過服務(wù)增加客戶滿意率
如何通過服務(wù)帶動(dòng)銷售
如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
第五講：如何獲得廠方支持
廠商關(guān)系圖示
優(yōu)秀代理商標(biāo)準(zhǔn)
獲得廠家支持的八大關(guān)鍵要素
促銷活動(dòng)
廣告宣傳
終端開發(fā)
產(chǎn)品訂貨會(huì)
員工培訓(xùn)
應(yīng)對競品
客情關(guān)系
品牌建設(shè)
增加利潤的八種技巧
獲得最大的月、季和年度銷量、品類返利
獲得最大的批零差價(jià)
享受促銷優(yōu)惠政策
把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家
開展銷售競賽活動(dòng)
增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)
開展促銷活動(dòng)
大力開展廣告宣傳
培訓(xùn)經(jīng)銷商找到市場開發(fā)的銷售策略
掌握店面管理、團(tuán)隊(duì)管理的方法
掌握市場規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃的策略
掌握經(jīng)銷商的七種贏利模式
引導(dǎo)經(jīng)銷商創(chuàng)建與企業(yè)合作共贏理念
如何獲得廠家支持的關(guān)鍵因素
經(jīng)銷商增加利潤的方法技巧
課程綱要
第一講：經(jīng)銷商的角色定位
經(jīng)銷商的職責(zé)（如何賺錢）
經(jīng)銷商的權(quán)限（賺哪些錢）
經(jīng)銷商在市場上扮演的角色變化
銷商的自我診斷
如何成為賺錢的經(jīng)銷商
如何做大做強(qiáng)
經(jīng)銷商的七種贏利模式
經(jīng)銷商與廠家的合作關(guān)系
1. 經(jīng)銷商如何看待廠家
2. 廠家如何看待經(jīng)銷商（具體標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)場做作業(yè)）
3. 如何在和廠家的交易中處于不敗之地
第二講：經(jīng)銷商的銷售與管理
一、如何做好店面零售管理
保持店面的精神面貌
店面常用銷售技巧
店面產(chǎn)品管理原則
二、經(jīng)銷商的現(xiàn)狀
經(jīng)銷商成為配送商
行業(yè)發(fā)展導(dǎo)致經(jīng)銷商的生存空間縮小，發(fā)展方向不明確
經(jīng)銷商需要向?qū)I(yè)化，服務(wù)化轉(zhuǎn)變
銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)下沉，競爭日益激烈
終端多以價(jià)格戰(zhàn)對決市場，盈利點(diǎn)在下降
三、經(jīng)銷商的未來
經(jīng)銷商由簡單的契約型逐步向管理型、合作型轉(zhuǎn)變
由多層、混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)向扁平、垂直的渠道網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變
細(xì)分市場、渠道、專精市場的開發(fā)
贏得廠家的扶持與保護(hù)
四、經(jīng)銷商的市場規(guī)劃
市場的銷售調(diào)整、市場把控、管理控制
對產(chǎn)品的運(yùn)作順應(yīng)市場的發(fā)展渠勢，有效的開發(fā)、管理市場
“經(jīng)營”變?yōu)椤熬珷I”、“廣耕”變?yōu)椤吧罡?
橫向擴(kuò)展市場，區(qū)域深耕市場
資源重組，市場整合
五、經(jīng)銷商的經(jīng)營策略與方法
批發(fā)
送貨上門
網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)
在哪里開發(fā)？
開發(fā)什么網(wǎng)點(diǎn)？
如何快速開發(fā)？
產(chǎn)品促銷
區(qū)域品牌提升
第三講：經(jīng)銷商的隊(duì)伍管理
經(jīng)銷商的目標(biāo)管理
經(jīng)銷商的時(shí)間管理
經(jīng)銷商的店面、人員管理
如何解決區(qū)域市場品牌多、亂、不規(guī)則現(xiàn)象
經(jīng)銷商的銷售能力提升
制定目標(biāo)計(jì)劃
制定目標(biāo)計(jì)劃
做好目標(biāo)管理
制定目標(biāo)應(yīng)遵循的SMART原理
2.開展銷售競賽
人的行為理論
銷售競賽活動(dòng)的好處
銷售競賽活動(dòng)的實(shí)施辦法
3.召開銷售會(huì)議
月度會(huì)議
季度會(huì)議
第四講：客戶服務(wù)與異議處理
客戶投訴分析
客戶服務(wù)意義
如何通過服務(wù)做好異議處理
如何通過服務(wù)增加客戶滿意率
如何通過服務(wù)帶動(dòng)銷售
如何借用重點(diǎn)客戶進(jìn)行品牌宣傳
第五講：如何獲得廠方支持
廠商關(guān)系圖示
優(yōu)秀代理商標(biāo)準(zhǔn)
獲得廠家支持的八大關(guān)鍵要素
促銷活動(dòng)
廣告宣傳
終端開發(fā)
產(chǎn)品訂貨會(huì)
員工培訓(xùn)
應(yīng)對競品
客情關(guān)系
品牌建設(shè)
增加利潤的八種技巧
獲得最大的月、季和年度銷量、品類返利
獲得最大的批零差價(jià)
享受促銷優(yōu)惠政策
把員工培訓(xùn)成行業(yè)專家
開展銷售競賽活動(dòng)
增加新的銷售網(wǎng)點(diǎn)
開展促銷活動(dòng)
大力開展廣告宣傳
講師簡介
吳興波 老師
北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
13年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動(dòng)性、實(shí)用性強(qiáng)
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團(tuán)
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團(tuán)、通威飼料、廣安集團(tuán)、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺(tái)酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團(tuán)、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍(lán)天集團(tuán)
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團(tuán)、卓達(dá)集團(tuán)、天山集團(tuán)、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達(dá)衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達(dá)起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團(tuán)、潤東醫(yī)藥、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲(chǔ)蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財(cái)務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達(dá)眼鏡、時(shí)光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團(tuán)、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達(dá)科技、遠(yuǎn)望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時(shí)尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會(huì)濟(jì)商貿(mào)、先帥百貨等
課程對象
企業(yè)經(jīng)銷商、營銷管理人員
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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