課程詳情
第一部分：認識銷售
正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
何謂困難？何謂挫折？
如何看待這些困難和挫折！
發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會
機會是怎么來的？
為何總有人抱怨沒有機會？
為何機會總不降臨呢？
機會來自準備——發(fā)現(xiàn)機會
機會來自表現(xiàn)——爭取機會
機會來自責任和勇氣——創(chuàng)造機會
銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
成功銷售來自堅持
銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
我們要堅持每天進步1%
成功者就是，站起比來跌倒多一次
把“銷售”銷售給自己
拒絕=成功
收入不穩(wěn)定，才有高收入！
銷售是世界上最光榮的工作！
每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動！
把自己銷售給自己
相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己
要做就做最好的
第二部分：付出與回報
1、怎樣看待銷售中的付出
為何付出沒回報？
為何付出很多了還沒見回報？
我們在付出和服務(wù)中成長！
銷售結(jié)果，業(yè)績好壞，都是必然——一切都是因果
銷售定律：非凡的付出必有非凡的回報
2、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路
磨刀不誤砍柴功
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略
3、學(xué)習(xí)改變
公司最大的成本是：沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工！
業(yè)績不好歸根結(jié)底只有一個原因：學(xué)習(xí)不夠！
有兩種羊會被吃掉：懶羊 跑得慢
“鷹之重生”帶給我們的啟示
成功最快的方法：復(fù)制
4、不為金錢而工作，努力追求薪水之外東西，錢就大量的向你涌來
第三部分：持續(xù)的銷售激情
1、為何我們總喜歡抱怨？
停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨立商業(yè)人格
我們要停止抱怨、解決問題；
事情變好之前，我們自己要先變好
我們跳槽于事無補——自己才是一切根源
2、堅定銷售信念、超凡銷售自信
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來
凡事發(fā)生必有其原因
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
興趣是最好的老師，是動力的源泉
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
我愛銷售
4、積極的心態(tài)
銷售溝通與自我溝通
自我溝通的三個問題
銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
銷售人員不自信的原因有哪些？
成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法
第四部分：堅定清晰的銷售目標
1、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
為何我們的動力不能持久？
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
2、如何設(shè)定銷售目標
3、如何劃分銷售目標
第五部分：全力以赴、大量行動
1、凡事需要主動！
我們要挑戰(zhàn)工作壓力
我們要學(xué)會自覺主動思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點點的習(xí)慣
我們要主動進行個人修煉
2、強烈成交欲望、堅定達成目標
為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心？
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
3、主控銷售生涯、主動出擊、
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責任
停止抱怨，杜絕借口，解決問題，
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
4、全力以赴、大量行動
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報、
拒絕借口
任何人成功的法則：堅持到底
成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!
第六部分：團隊協(xié)作
沒有完美的個人，只有完美的銷售團隊
融入銷售團隊生活
團隊第一,個人第二
尊重關(guān)愛團隊每位成員
第七部分：感恩之心做事，感恩之心做人
成功是靠別人---要懂得感恩!
感恩的越多得到的就越多
銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事
感恩一切!愛和感恩是做銷售做的能量和力量!
感恩之心做事，感恩之心做人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育，
感恩師長的教誨，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折
何謂困難？何謂挫折？
如何看待這些困難和挫折！
發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會
機會是怎么來的？
為何總有人抱怨沒有機會？
為何機會總不降臨呢？
機會來自準備——發(fā)現(xiàn)機會
機會來自表現(xiàn)——爭取機會
機會來自責任和勇氣——創(chuàng)造機會
銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨
成功銷售來自堅持
銷售中沒有失敗，唯一的失敗就是你選擇了放棄
我們要堅持每天進步1%
成功者就是，站起比來跌倒多一次
把“銷售”銷售給自己
拒絕=成功
收入不穩(wěn)定，才有高收入！
銷售是世界上最光榮的工作！
每一個人都是推銷員，任何行業(yè)都需要銷售技巧！
不成功的兩大原因：不學(xué)習(xí)、不行動！
把自己銷售給自己
相信自己、喜歡自己、接受自己、承認自己、疼愛自己
要做就做最好的
第二部分：付出與回報
1、怎樣看待銷售中的付出
為何付出沒回報？
為何付出很多了還沒見回報？
我們在付出和服務(wù)中成長！
銷售結(jié)果，業(yè)績好壞，都是必然——一切都是因果
銷售定律：非凡的付出必有非凡的回報
2、主動學(xué)習(xí)、隨時學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)與收入的關(guān)系
學(xué)習(xí)的關(guān)鍵、與內(nèi)容
良性的銷售思路
磨刀不誤砍柴功
我們要學(xué)就和第一名學(xué)
我們要在最頂尖的環(huán)境下學(xué)習(xí)
我們要學(xué)習(xí)成功者的行為、信念和策略
3、學(xué)習(xí)改變
公司最大的成本是：沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練就上崗的員工！
業(yè)績不好歸根結(jié)底只有一個原因：學(xué)習(xí)不夠！
有兩種羊會被吃掉：懶羊 跑得慢
“鷹之重生”帶給我們的啟示
成功最快的方法：復(fù)制
4、不為金錢而工作，努力追求薪水之外東西，錢就大量的向你涌來
第三部分：持續(xù)的銷售激情
1、為何我們總喜歡抱怨？
停止依賴和托付——我們要培養(yǎng)獨立商業(yè)人格
我們要停止抱怨、解決問題；
事情變好之前，我們自己要先變好
我們跳槽于事無補——自己才是一切根源
2、堅定銷售信念、超凡銷售自信
每個人都具備成功的天賦
沒有失敗只有學(xué)習(xí)和成長
銷售中的每份努力都會得到倍增的回收
過去不等于未來
凡事發(fā)生必有其原因
任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義
如何建立100%相信自己產(chǎn)品的信心
濃厚的銷售興趣、持續(xù)的銷售激情
興趣是最好的老師，是動力的源泉
選你所愛的愛你所選的！干一行，愛一行！
你要看到你工作的價值機會意義
只有深愛著公司和產(chǎn)品你才能做好
我愛銷售
4、積極的心態(tài)
銷售溝通與自我溝通
自我溝通的三個問題
銷售員：積極心態(tài)與消極心態(tài)在業(yè)績上的巨大差異
銷售人員不自信的原因有哪些？
成功的秘訣：“相信自己”—勵志故事
5、我們不為失敗找借口、要為成功找方法
第四部分：堅定清晰的銷售目標
1、清晰的銷售夢想、堅定的銷售目標
為何我們的動力不能持久？
人類因為夢想而偉大
人生因為銷售夢想而精彩
銷售沒有不可能
銷售上人人都可以夢想成真
銷售人生區(qū)別：有無夢想，及夢想的標準
成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。
沒有不可能——只是暫時沒找到方法
2、如何設(shè)定銷售目標
3、如何劃分銷售目標
第五部分：全力以赴、大量行動
1、凡事需要主動！
我們要挑戰(zhàn)工作壓力
我們要學(xué)會自覺主動思考
我們要養(yǎng)成每天多做一點點的習(xí)慣
我們要主動進行個人修煉
2、強烈成交欲望、堅定達成目標
為何月初定目標，信心百倍，月末很緊張？
想要成交，和一定要成交的區(qū)別
人類一切源動力：追求快樂，逃避痛苦
痛苦力量比快樂的力量大4倍，
人不改變是痛苦不夠大。
如何培養(yǎng)強烈欲望和堅定的決心？
成功銷售者愿意做失敗銷售者不愿意做的事情
3、主控銷售生涯、主動出擊、
我是一切的根源
你要對自己的一切后果負100%的責任
停止抱怨，杜絕借口，解決問題，
要讓業(yè)績變好之前，先要自己變好
如果環(huán)境無法改變，我們就改變自己
主動出擊創(chuàng)造業(yè)績
事前不逃避，事中不抱怨，事后不推責
4、全力以赴、大量行動
銷售努力的前提是方向正確、方法正確
你努力但沒得到你要的，是你付出的還不夠
非凡的付出、非凡的回報、
拒絕借口
任何人成功的法則：堅持到底
成功銷售的秘訣：只找方法,不找借口!
第六部分：團隊協(xié)作
沒有完美的個人，只有完美的銷售團隊
融入銷售團隊生活
團隊第一,個人第二
尊重關(guān)愛團隊每位成員
第七部分：感恩之心做事，感恩之心做人
成功是靠別人---要懂得感恩!
感恩的越多得到的就越多
銷售成功的秘訣: 去除抱怨 建立感恩
常懷感恩的心 多講感恩的話 多做感恩的事
感恩一切!愛和感恩是做銷售做的能量和力量!
感恩之心做事，感恩之心做人
感恩大自然的福佑
感恩父母的養(yǎng)育，
感恩師長的教誨，
感恩老板之栽培
感恩同事之互助
講師簡介
吳興波 老師
北京大學(xué)EMBA，國家注冊培訓(xùn)師
13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等
13年營銷管理經(jīng)驗，6年咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗
現(xiàn)任7家企業(yè)營銷管理顧問
中國職業(yè)經(jīng)理人認證特聘專家
河南中小企業(yè)局講師團成員
全國幾十家培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師
授課風(fēng)格：
輕松、幽默，富有感召力，倡導(dǎo)輕松學(xué)習(xí)
善用故事、案例、啟發(fā)式教學(xué)、小組討論等方式
課堂氣氛活躍、參與性、互動性、實用性強
擅長領(lǐng)域：
渠道營銷、大客戶營銷、營銷策略、銷售管理、銷售談判、銷售技巧
渠道培訓(xùn)、經(jīng)銷商培訓(xùn)、銷售員培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)
主講課題：
渠道培訓(xùn)：《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》《高效渠道開發(fā)與管理》《分銷商溝通談判與管理》
銷售員培訓(xùn)：《金牌銷售實戰(zhàn)技巧》《金牌營銷談判技巧》《顧問式銷售與談判技巧》
經(jīng)銷商培訓(xùn)：《經(jīng)銷商做強做大之基因密碼》《經(jīng)銷商與廠家共贏之道》
服務(wù)過的部分企業(yè)：
農(nóng)資行業(yè)
金色農(nóng)華、裕豐復(fù)合肥、超大種業(yè)、大地種業(yè)、滑豐種業(yè)、北大荒墾豐種業(yè)
紅馬集團
畜牧行業(yè)
六和飼料、正邦集團、通威飼料、廣安集團、君和飼料、天鵬飼料、華原獸藥
天祥藥業(yè)、亞衛(wèi)獸藥、惠靈獸藥、天一獸藥、昌盛獸藥、盛泰獸藥、正大獸藥
快消品行業(yè)
茅臺酒業(yè)、白金酒、露露、青啤集團、濱崎食品、掌柜食品、土大力餐飲
劍魚雞精 謝裕大、米博士、藍天集團
地產(chǎn)行業(yè)
新鄉(xiāng)房管局、美景置業(yè)、盛邦集團、卓達集團、天山集團、六和物業(yè)
裝飾家電
惠達衛(wèi)浴、南玻玻璃、瑞寶壁紙、正發(fā)新材料、雙城門業(yè)、奧特朗熱水器
海歌壁掛爐、美的電器、格力電器
汽車行業(yè)
奧迪汽車、福特汽車、豐田汽車、悅達起亞、昌河汽車、大眾汽車、吉奧汽車
櫻花輪胎、愛絲酷膜
通信行業(yè)
中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通、中國電信、華信電纜、開泰通信
醫(yī)藥行業(yè)
哈藥集團、潤東醫(yī)藥、華藥集團、石藥集團、華仁藥業(yè)、以嶺醫(yī)藥
恒峰醫(yī)藥、安泰醫(yī)藥、中科神農(nóng)、志泉醫(yī)藥
金融行業(yè)
建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中信銀行、信陽郵政儲蓄、平頂山農(nóng)村信用社
首控基金、冠橋財務(wù)
其他行業(yè)
搜狐搜狗、利爾網(wǎng)絡(luò)、寶視達眼鏡、時光美塑、安爾樂、睡康寧、巾品世家
永亮毛巾、喬丹體育、協(xié)孚集團、交通科研院、軍工廠28所、東升耐火材料
中太石化、匯達科技、遠望谷科技、恒星科技、德普特、歐洲時尚、采奴燙染
鑫眾傳媒、會濟商貿(mào)、先帥百貨等
課程對象
備 注
課程名稱：金牌銷售員心態(tài)塑造
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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