中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
目前世界公認(rèn)“制造業(yè)的采購(gòu)占企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的60-90%”。由此可見(jiàn)，除設(shè)計(jì)、加工外，其他管理部門(mén)發(fā)生的都是費(fèi)用！采購(gòu)部門(mén)倍受企業(yè)的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，采購(gòu)環(huán)節(jié)每降低1%的成本。企業(yè)利潤(rùn)將增加5-10%，一旦采購(gòu)環(huán)節(jié)出現(xiàn)松懈，將導(dǎo)致企業(yè)蒙受巨大的損失。
一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)商管理
1. 現(xiàn)代采購(gòu)的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡
名詞解釋?zhuān)簜鹘y(tǒng)采購(gòu)、現(xiàn)代采購(gòu)、采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)
2. 現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)新特點(diǎn)
3. 為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)
4. 建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則
經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對(duì)立走向戰(zhàn)略合作
5. 如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
6. 企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略的八個(gè)益處
他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的具體措施
二、戰(zhàn)略采購(gòu)降成本的管理與措施
1. 如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系
2. 降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫(xiě)采購(gòu)單據(jù)
3. 提高工作效率、防止采購(gòu)腐敗的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
管理智慧：猴子管理法
4. 為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化，才能有效地降低采購(gòu)成本
5. 如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估
共享：某企業(yè)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
案例：為什么每個(gè)采購(gòu)計(jì)劃的失誤都會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的增加
6. 采購(gòu)價(jià)格能代表采購(gòu)成本嗎？
7. 降低戰(zhàn)略采購(gòu)成本的27種實(shí)戰(zhàn)措施
三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
1. 什么是談判？
2. 采購(gòu)談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判要點(diǎn)
3. 什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購(gòu)談判
4. 為什么要制定談判戰(zhàn)略
5. 如何做到談判前的有備無(wú)患？
6. 如何確定談判隊(duì)伍？
7. 你適合參加談判嗎？
8. 采購(gòu)談判的范圍都包括什么？
9. 談判千萬(wàn)不可陷入的致命誤區(qū)
10. 優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
11. 均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
12. 劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
13. 談判高手所必備的19項(xiàng)基本素質(zhì)
14. 如何摸清對(duì)手的底牌
談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對(duì)手的底牌
15. 如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
16. 談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
開(kāi)局
中局
收尾
17. 及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官
18. 掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
19. 掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù)，成為談判高手
一、站在戰(zhàn)略高度的供應(yīng)商管理
1. 現(xiàn)代采購(gòu)的戰(zhàn)略高度事關(guān)企業(yè)生死存亡
名詞解釋?zhuān)簜鹘y(tǒng)采購(gòu)、現(xiàn)代采購(gòu)、采購(gòu)戰(zhàn)略、戰(zhàn)略采購(gòu)
2. 現(xiàn)代戰(zhàn)略采購(gòu)的三個(gè)新特點(diǎn)
3. 為什么要摒棄傳統(tǒng)采購(gòu)而采用現(xiàn)代采購(gòu)
4. 建立供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系必須做到的四條原則
經(jīng)典案例：南京醫(yī)藥與西安楊森從對(duì)立走向戰(zhàn)略合作
5. 如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
6. 企業(yè)制定采購(gòu)戰(zhàn)略的八個(gè)益處
他山之石：某世界優(yōu)秀企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略的具體措施
二、戰(zhàn)略采購(gòu)降成本的管理與措施
1. 如何建立能持續(xù)降成本的采購(gòu)管理體系
2. 降低采購(gòu)成本的基礎(chǔ)——按標(biāo)準(zhǔn)流程填寫(xiě)采購(gòu)單據(jù)
3. 提高工作效率、防止采購(gòu)腐敗的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
管理智慧：猴子管理法
4. 為什么說(shuō)只有進(jìn)行采購(gòu)流程優(yōu)化，才能有效地降低采購(gòu)成本
5. 如何進(jìn)行采購(gòu)降成本績(jī)效的評(píng)估
共享：某企業(yè)的采購(gòu)績(jī)效評(píng)價(jià)的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)
案例：為什么每個(gè)采購(gòu)計(jì)劃的失誤都會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存的增加
6. 采購(gòu)價(jià)格能代表采購(gòu)成本嗎？
7. 降低戰(zhàn)略采購(gòu)成本的27種實(shí)戰(zhàn)措施
三、商務(wù)談判技巧的應(yīng)用
1. 什么是談判？
2. 采購(gòu)談判的強(qiáng)弱勢(shì)研判要點(diǎn)
3. 什么時(shí)機(jī)適合進(jìn)行采購(gòu)談判
4. 為什么要制定談判戰(zhàn)略
5. 如何做到談判前的有備無(wú)患？
6. 如何確定談判隊(duì)伍？
7. 你適合參加談判嗎？
8. 采購(gòu)談判的范圍都包括什么？
9. 談判千萬(wàn)不可陷入的致命誤區(qū)
10. 優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
11. 均勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
12. 劣勢(shì)狀態(tài)下的談判策略
13. 談判高手所必備的19項(xiàng)基本素質(zhì)
14. 如何摸清對(duì)手的底牌
談判高手如何以群狼戰(zhàn)術(shù)摸清對(duì)手的底牌
15. 如何防止對(duì)手摸清我們的底牌
16. 談判全程管理要注意的重點(diǎn)事項(xiàng)
開(kāi)局
中局
收尾
17. 及時(shí)對(duì)談判進(jìn)展進(jìn)行檢查，，以保證談判的完美收官
18. 掌控談判局面，駕馭談判進(jìn)程
19. 掌握談判語(yǔ)言的藝術(shù)，成為談判高手
講師簡(jiǎn)介
王家堯 老師
職業(yè)資歷：
1. 2002—2005年，曾參與一汽集團(tuán)的管理變革，與豐田專(zhuān)家一起，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、質(zhì)保體系和采購(gòu)體系推行精益生產(chǎn)；
2. 2005年末，參與編寫(xiě)國(guó)務(wù)院委托的《中國(guó)機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》。
3. 精心總結(jié)出適應(yīng)中國(guó)企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個(gè)感悟、七個(gè)核心理念和六個(gè)推進(jìn)原則。
4. 自創(chuàng)清晰、有效的部門(mén)職能表和流程管理模板，并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式。
5. 精心總結(jié)出采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)心得27條。
6. 曾對(duì)從董事長(zhǎng)到班組長(zhǎng)，上千家企業(yè)，幾萬(wàn)員工進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
通過(guò)21年深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過(guò)多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國(guó)企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、現(xiàn)場(chǎng)管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)流程優(yōu)化等都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和措施。曾為上千家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和高超的咨詢(xún)項(xiàng)目推進(jìn)能力。
經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐和總結(jié)，提出21個(gè)獨(dú)家觀點(diǎn)：
1. 5S是組織文化的載體，是組織經(jīng)營(yíng)管理之“道”。
2. 目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)所推行的5S還處于初級(jí)階段，存在誤區(qū)。
3. 5S的推進(jìn)要實(shí)現(xiàn)立體式的同時(shí)推進(jìn)，否則只能是呆板的、扁平的、簡(jiǎn)單的，最終只能事倍功半。
4. 5S如同人體內(nèi)的“鈣”，如果沒(méi)做好，不管走多遠(yuǎn)，都要停下來(lái)重新補(bǔ)“鈣”。
5. 5S以后的S，都是強(qiáng)調(diào)，而非根本。
6. 做事先做人，不懂得《弟子規(guī)》與《道德經(jīng)》，如何能做好組織領(lǐng)導(dǎo)。
7. 組織管理的發(fā)展是有次序的，不能眉毛胡子一把抓，也不能企圖畢全功于一役。
8. 不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè)，是無(wú)法真正提升效率、保證質(zhì)量的。
9. 采購(gòu)其實(shí)是“出口決定入口”。
10. 精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個(gè)核心是研究如何做對(duì)的事情。
11. 精益生產(chǎn)的六個(gè)秘訣是研究如何能把事情做對(duì)。
12. 組織推行管理變革的三個(gè)典型誤區(qū)：畏難、怠慢、不懂。
13. 組織推行管理改善應(yīng)遵循六項(xiàng)基本原則：周密策劃、思想轉(zhuǎn)變、一把手工程、夯實(shí)基礎(chǔ)、以點(diǎn)帶面、體系保證。
14. 知道不等于得到，做到不等于做到，得到不等于精益
15. 組織管理發(fā)展有四個(gè)階段：混沌——精細(xì)——精準(zhǔn)——精益。
16. 組織管理發(fā)展的四個(gè)特征總結(jié)：形式化—行事化—習(xí)慣化—自覺(jué)化。
17. 執(zhí)行力完美體現(xiàn)的四要素：文化、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)。
18. 執(zhí)行力分三個(gè)內(nèi)容：個(gè)人意識(shí)的提升、個(gè)人能力的提升、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
19. 成功無(wú)法照搬，成功無(wú)法模仿，成功無(wú)法跨越。
20. 能力提升的三個(gè)層次：從無(wú)知到感悟，從感悟到體悟，從體悟到無(wú)物。
21. “三公”是有次序的：公開(kāi)、公正、公平。
22. 管理咨詢(xún)項(xiàng)目就是要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)：數(shù)字化、制度化、人性化。
擅長(zhǎng)：企業(yè)管理診斷、培訓(xùn)管理體系建設(shè)、企業(yè)執(zhí)行力提升、企業(yè)文化建設(shè)、精益生產(chǎn)體系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與企業(yè)效率提升（現(xiàn)場(chǎng)定置管理 、現(xiàn)場(chǎng)可視化管理、現(xiàn)場(chǎng)物流改善、一個(gè)流、少人化、生產(chǎn)線均衡、快速轉(zhuǎn)換）、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)劃及布局、TPM （全員設(shè)備效率保全）體系推進(jìn)、庫(kù)存控制及企業(yè)物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工業(yè)工程IE推進(jìn)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系、質(zhì)量管理體系診斷等項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢(xún)。
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 秉承授人以“魚(yú)”不如授人以“漁”的原則，采用理論聯(lián)系實(shí)際的手法；
2. 咨詢(xún)式培訓(xùn)：含大量現(xiàn)場(chǎng)圖片\案例分析\“真互動(dòng)”交流\管理視頻欣賞；
3. 采用多元化的教學(xué)手段，寓教于樂(lè)的培訓(xùn)方式；
4. 采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專(zhuān)家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。
5. 集思廣益地解剖和回答學(xué)員們?cè)诠ぷ髦欣Щ笞疃嗟模P(guān)注最多的實(shí)際管理問(wèn)題。
1. 2002—2005年，曾參與一汽集團(tuán)的管理變革，與豐田專(zhuān)家一起，在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)、質(zhì)保體系和采購(gòu)體系推行精益生產(chǎn)；
2. 2005年末，參與編寫(xiě)國(guó)務(wù)院委托的《中國(guó)機(jī)械工業(yè)“十一五”企業(yè)管理發(fā)展規(guī)劃》。
3. 精心總結(jié)出適應(yīng)中國(guó)企業(yè)推進(jìn)精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個(gè)感悟、七個(gè)核心理念和六個(gè)推進(jìn)原則。
4. 自創(chuàng)清晰、有效的部門(mén)職能表和流程管理模板，并總結(jié)出一套企業(yè)“循道而為、以道御術(shù)”的組織變革、流程再造模式。
5. 精心總結(jié)出采購(gòu)降成本實(shí)戰(zhàn)心得27條。
6. 曾對(duì)從董事長(zhǎng)到班組長(zhǎng)，上千家企業(yè)，幾萬(wàn)員工進(jìn)行過(guò)培訓(xùn)和指導(dǎo)。
通過(guò)21年深入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐，對(duì)“精益生產(chǎn)”在中國(guó)企業(yè)的最佳實(shí)踐有著極深的感悟和總結(jié)。通過(guò)多年潛心研究日本的“精益生產(chǎn)”管理模式在中國(guó)企業(yè)的應(yīng)用，終于探求出精益生產(chǎn)諸多概念的深層含義。對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)戰(zhàn)略、現(xiàn)場(chǎng)管理、采購(gòu)管理、供應(yīng)商管理和企業(yè)流程優(yōu)化等都有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解和措施。曾為上千家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)，具有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和高超的咨詢(xún)項(xiàng)目推進(jìn)能力。
經(jīng)過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐和總結(jié)，提出21個(gè)獨(dú)家觀點(diǎn)：
1. 5S是組織文化的載體，是組織經(jīng)營(yíng)管理之“道”。
2. 目前，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)所推行的5S還處于初級(jí)階段，存在誤區(qū)。
3. 5S的推進(jìn)要實(shí)現(xiàn)立體式的同時(shí)推進(jìn)，否則只能是呆板的、扁平的、簡(jiǎn)單的，最終只能事倍功半。
4. 5S如同人體內(nèi)的“鈣”，如果沒(méi)做好，不管走多遠(yuǎn)，都要停下來(lái)重新補(bǔ)“鈣”。
5. 5S以后的S，都是強(qiáng)調(diào)，而非根本。
6. 做事先做人，不懂得《弟子規(guī)》與《道德經(jīng)》，如何能做好組織領(lǐng)導(dǎo)。
7. 組織管理的發(fā)展是有次序的，不能眉毛胡子一把抓，也不能企圖畢全功于一役。
8. 不能正確、全面、持久使用TWI的企業(yè)，是無(wú)法真正提升效率、保證質(zhì)量的。
9. 采購(gòu)其實(shí)是“出口決定入口”。
10. 精益生產(chǎn)戰(zhàn)略的七個(gè)核心是研究如何做對(duì)的事情。
11. 精益生產(chǎn)的六個(gè)秘訣是研究如何能把事情做對(duì)。
12. 組織推行管理變革的三個(gè)典型誤區(qū)：畏難、怠慢、不懂。
13. 組織推行管理改善應(yīng)遵循六項(xiàng)基本原則：周密策劃、思想轉(zhuǎn)變、一把手工程、夯實(shí)基礎(chǔ)、以點(diǎn)帶面、體系保證。
14. 知道不等于得到，做到不等于做到，得到不等于精益
15. 組織管理發(fā)展有四個(gè)階段：混沌——精細(xì)——精準(zhǔn)——精益。
16. 組織管理發(fā)展的四個(gè)特征總結(jié)：形式化—行事化—習(xí)慣化—自覺(jué)化。
17. 執(zhí)行力完美體現(xiàn)的四要素：文化、時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)和培訓(xùn)。
18. 執(zhí)行力分三個(gè)內(nèi)容：個(gè)人意識(shí)的提升、個(gè)人能力的提升、高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
19. 成功無(wú)法照搬，成功無(wú)法模仿，成功無(wú)法跨越。
20. 能力提升的三個(gè)層次：從無(wú)知到感悟，從感悟到體悟，從體悟到無(wú)物。
21. “三公”是有次序的：公開(kāi)、公正、公平。
22. 管理咨詢(xún)項(xiàng)目就是要幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)：數(shù)字化、制度化、人性化。
擅長(zhǎng)：企業(yè)管理診斷、培訓(xùn)管理體系建設(shè)、企業(yè)執(zhí)行力提升、企業(yè)文化建設(shè)、精益生產(chǎn)體系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與企業(yè)效率提升（現(xiàn)場(chǎng)定置管理 、現(xiàn)場(chǎng)可視化管理、現(xiàn)場(chǎng)物流改善、一個(gè)流、少人化、生產(chǎn)線均衡、快速轉(zhuǎn)換）、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)劃及布局、TPM （全員設(shè)備效率保全）體系推進(jìn)、庫(kù)存控制及企業(yè)物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工業(yè)工程IE推進(jìn)、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系、質(zhì)量管理體系診斷等項(xiàng)目的培訓(xùn)和咨詢(xún)。
培訓(xùn)風(fēng)格：
1. 秉承授人以“魚(yú)”不如授人以“漁”的原則，采用理論聯(lián)系實(shí)際的手法；
2. 咨詢(xún)式培訓(xùn)：含大量現(xiàn)場(chǎng)圖片\案例分析\“真互動(dòng)”交流\管理視頻欣賞；
3. 采用多元化的教學(xué)手段，寓教于樂(lè)的培訓(xùn)方式；
4. 采用現(xiàn)場(chǎng)答疑、專(zhuān)家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。
5. 集思廣益地解剖和回答學(xué)員們?cè)诠ぷ髦欣Щ笞疃嗟模P(guān)注最多的實(shí)際管理問(wèn)題。
課程對(duì)象
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備 注
課程名稱(chēng)：供應(yīng)商管理、戰(zhàn)略采購(gòu)成本降低與談判技巧 2天
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QQ： 674837974
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