中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）



課程詳情
一、成交的 “預(yù)熱”心法與技巧
(一) 關(guān)于銷售 “專業(yè)性”與“親和力”的實(shí)驗(yàn)
(二) 銷售的“焦點(diǎn)效應(yīng)”
(三) 銷售的“安慰劑效應(yīng)”
(四) 銷售的“喜好原理”

二、價(jià)格談判的心法與技巧
1、回避技巧
2、轉(zhuǎn)移技巧
3、“第三方”技巧
4、補(bǔ)償技巧
5、預(yù)測(cè)技巧
6、敷衍技巧
7、自問(wèn)自答技巧
8、提問(wèn)技巧
9、直接否定技巧
10、間接否定技巧


三、成交的心法與技巧
(一) 了解顧客購(gòu)買的 “自我防衛(wèi)機(jī)制”
1、面對(duì)顧客的“否認(rèn)”之應(yīng)對(duì)技巧
2、面對(duì)顧客的“轉(zhuǎn)移”之應(yīng)對(duì)技巧
3、面對(duì)顧客的“合理化”之應(yīng)對(duì)技巧
4、面對(duì)顧客的“抵消”之應(yīng)對(duì)技巧
(二) 成交的“比較法則”
(三) 成交的“錨定效應(yīng)”
(四) 成交的“威望效應(yīng)”
(五) 成交的“損失規(guī)避”


講師簡(jiǎn)介
  李廣偉 老師
清華大學(xué)MBA總裁班特聘高級(jí)講師;
北京大學(xué)出版社特邀培訓(xùn)師;
浙江大學(xué)MBA特聘講師;
中山大學(xué)MBA客座教授;
華南理工大學(xué)MBA特聘講師;
暨南大學(xué)管理學(xué)院MBA特聘講師;
亞太CI戰(zhàn)略研究所特約研究員;
SGS集團(tuán)特聘高級(jí)講師;
BV國(guó)際檢驗(yàn)集團(tuán)特聘高級(jí)講師;
廣州日?qǐng)?bào)業(yè)集團(tuán)“贏周刊”特聘高級(jí)講師;
資深團(tuán)隊(duì)、銷售及潛能訓(xùn)練專家。
李廣偉老師是香港人，曾經(jīng)擔(dān)任香港上市公司中國(guó)部總裁，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)從事培訓(xùn)工作13年，服務(wù)過(guò)數(shù)千間企業(yè)，課程被全國(guó)各大專院校MBA爭(zhēng)相采購(gòu)。
2010年李廣偉老師的《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》和《思維創(chuàng)績(jī)效》課程被華南理工大學(xué)MBA的學(xué)員投票評(píng)選為最受歡迎的課程。
2009年度李廣偉老師被中華講師網(wǎng)、阿里巴巴及美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力研究院評(píng)選為全球500強(qiáng)華人培訓(xùn)師之一。
2011年首屆中國(guó)私立博物館可持續(xù)發(fā)展論壇與2011年廣州頂級(jí)私人藝術(shù)收藏品交流會(huì)，李廣偉老師榮獲十大收藏家稱號(hào)。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱：房地產(chǎn)《成交制勝心法》 ——有效成交的談判與引導(dǎo)心法與技巧


 

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