中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
1、了解和掌握企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略并制定營(yíng)銷計(jì)劃，動(dòng)態(tài)實(shí)施并控制企業(yè)銷售項(xiàng)目管理。
2、提升營(yíng)銷思維和應(yīng)變能力及國(guó)際職業(yè)素質(zhì)。
課程詳情
培訓(xùn)形式：案例，互動(dòng)教學(xué)
培訓(xùn)大綱：
ICEBREAK破冰
十字真言DO NO TRICKS！國(guó)際商務(wù)溝通思維模式分享
一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、關(guān)于“營(yíng)銷的概念與本質(zhì)”，
1.1、顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？
1.2、營(yíng)銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。
2、關(guān)于“營(yíng)銷的組成部分”，
2.1、營(yíng)銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
2.2、市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法 目標(biāo)
2.2、市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
3、 “4P○RC”，
4. 規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.1、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
4.2、消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
4.3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
4.4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4.5、品牌戰(zhàn)略
4.6、 渠道戰(zhàn)略
4.7、產(chǎn)品組合策略
4.8、 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
二、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
1、如何制定營(yíng)銷策略
分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2、如何發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃
分析“確定營(yíng)銷任務(wù)”。
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷組合的主要因素”。
三、銷售項(xiàng)目管理
1、ICEBREAKER：營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理的自畫相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項(xiàng)目管理”，
2、按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
3、按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
4、實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。
培訓(xùn)大綱：
ICEBREAK破冰
十字真言DO NO TRICKS！國(guó)際商務(wù)溝通思維模式分享
一、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、關(guān)于“營(yíng)銷的概念與本質(zhì)”，
1.1、顧客焦點(diǎn)還是專家焦點(diǎn)？
1.2、營(yíng)銷追求的是橢（妥善）圓（圓滿）型服務(wù)，雙焦點(diǎn)重合時(shí)為完美服務(wù)。
2、關(guān)于“營(yíng)銷的組成部分”，
2.1、營(yíng)銷理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
2.2、市場(chǎng)調(diào)研的原則、時(shí)機(jī)、內(nèi)容、方法 目標(biāo)
2.2、市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位
3、 “4P○RC”，
4. 規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略
4.1、市場(chǎng)定位與產(chǎn)品細(xì)分
4.2、消費(fèi)者洞察、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
4.3、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與營(yíng)銷差異化定位
4.4、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
4.5、品牌戰(zhàn)略
4.6、 渠道戰(zhàn)略
4.7、產(chǎn)品組合策略
4.8、 價(jià)格策略的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用
二、如何制定營(yíng)銷計(jì)劃
1、如何制定營(yíng)銷策略
分析“市場(chǎng)導(dǎo)向的定義與特點(diǎn)”。
2、如何發(fā)展?fàn)I銷計(jì)劃
分析“確定營(yíng)銷任務(wù)”。
3、營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)鍵因素
分析“細(xì)分市場(chǎng)與定位及營(yíng)銷組合的主要因素”。
三、銷售項(xiàng)目管理
1、ICEBREAKER：營(yíng)銷高級(jí)經(jīng)理的自畫相與費(fèi)老國(guó)際人際通則分享
關(guān)于“QCT銷售項(xiàng)目管理”，
2、按照“銷售管理”中的內(nèi)容講解項(xiàng)目需求管理要求素材收集的IF DRINK思維定式，
3、按照“項(xiàng)目管理”中的相關(guān)內(nèi)容做出補(bǔ)充高層次項(xiàng)目目標(biāo)管理PURE CLEAR SMART分析工具,
4、實(shí)現(xiàn)從GROW到ACHIEVE高階執(zhí)行團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目管理的培訓(xùn)心智模式。
講師簡(jiǎn)介
陳文昊 老師
陳文昊，字柏思，號(hào)大家。經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、博士思維導(dǎo)師，倡導(dǎo)“面向大家學(xué)習(xí)，成就大家風(fēng)范”。北京師范大學(xué)教育經(jīng)濟(jì)管理研究專業(yè)，美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)ACI、全球談判協(xié)會(huì)GNI、美國(guó)管理認(rèn)證協(xié)會(huì)USMCA等機(jī)構(gòu)權(quán)威咨詢培訓(xùn)專家。現(xiàn)任美國(guó)國(guó)際統(tǒng)一場(chǎng)論企業(yè)全腦管理研究高級(jí)應(yīng)用科學(xué)家，兼任北京大學(xué)中國(guó)文化戰(zhàn)略發(fā)展研究中心的IMD&IAD項(xiàng)目總設(shè)計(jì)師，文化部中國(guó)道德復(fù)興與心靈和諧促進(jìn)工作委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、孔子國(guó)際藝術(shù)獎(jiǎng)&文學(xué)獎(jiǎng)評(píng)委會(huì)顧問(wèn)、世界學(xué)術(shù)中心-國(guó)際聯(lián)合科學(xué)院高級(jí)顧問(wèn)、孔子國(guó)際博士節(jié)副秘書長(zhǎng)；美國(guó)國(guó)際統(tǒng)一場(chǎng)科學(xué)院國(guó)際院士節(jié)秘書長(zhǎng)、國(guó)際婚姻節(jié)高級(jí)顧問(wèn)、兼中國(guó)管理科學(xué)院思維所《思維與創(chuàng)新》編輯主任，北京華優(yōu)渤東博建筑加固設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)工程公司顧問(wèn)，北京知識(shí)源教育科學(xué)研究執(zhí)行院長(zhǎng)，中央電視臺(tái)資深制片，中央黨校黨報(bào)高級(jí)記者等。陳老師為企業(yè)提供長(zhǎng)期的培訓(xùn)咨詢解決方案，協(xié)助企業(yè)建立并運(yùn)營(yíng)其人力資源與培訓(xùn)體系。為企業(yè)量身定制最貼合實(shí)際的管理培訓(xùn)課程，根據(jù)企業(yè)實(shí)際狀況設(shè)計(jì)和編排案例并帶領(lǐng)企業(yè)自主研發(fā)本企業(yè)的培訓(xùn)課程，大大提升了為企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)的附加價(jià)值和長(zhǎng)遠(yuǎn)內(nèi)涵。
現(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場(chǎng)展望等。
現(xiàn)主研方向：創(chuàng)新思維管理、管理軟件、培訓(xùn)科學(xué)、談判藝術(shù)、天一文化、統(tǒng)一場(chǎng)展望等。
課程對(duì)象
各部門主管及相關(guān)人員
備 注
課程名稱：營(yíng)銷管理課程大綱
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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