課程背景( 二日訓(xùn)練營(yíng) )：
為什么快到手的訂單，最終客戶(hù)卻給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？
為什么客戶(hù)明明有需求，卻不愿把訂單給我，我該怎么做，才能搞定客戶(hù)？
處于弱勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，卻遇到了生涯里最肥的訂單，如果不想放棄，該如何虎口奪食？
針對(duì)客戶(hù)的需求和欲望，精心設(shè)計(jì)了市場(chǎng)開(kāi)拓策略，結(jié)果卻很少有客戶(hù)找上門(mén)來(lái)，如何調(diào)整，可立竿見(jiàn)影？
東方圣人們認(rèn)為：世上萬(wàn)物都不是孤立，而是具有相生相克的依存聯(lián)系；
客戶(hù)和產(chǎn)品之間，亦是如此，洞察了兩者間的因緣果，就等于掌握了市場(chǎng)開(kāi)拓的命門(mén)，從而就能搞定客戶(hù)！�。�

蘇秦，鬼谷子弟子，史上搞定客戶(hù)第一人，“揣摩術(shù)”鼻祖，單挑拿下大客戶(hù)（各國(guó)君王），探囊取物一般：
雖出生卑微，卻能說(shuō)服六國(guó)國(guó)君聘其為相，聯(lián)合抗秦，揣摩打動(dòng)客戶(hù)心理的能力，登峰造極，無(wú)人能及。
孫子，史上最偉大攻城略地大師，對(duì)開(kāi)拓智慧了如指掌，實(shí)踐領(lǐng)域是環(huán)境遠(yuǎn)比商場(chǎng)、市場(chǎng)殘酷激烈的戰(zhàn)場(chǎng)；
擅長(zhǎng)于通過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)（開(kāi)拓）手段，幫助國(guó)家（企業(yè)）獲得成功，奇正謀略的開(kāi)拓運(yùn)用，爐火純青，嘆為觀止。
鬼谷子、孫子都是東方最高境界“天一智慧”里的核心人物，“市場(chǎng)開(kāi)拓大智慧”訓(xùn)練營(yíng)則是 “天一智慧”在市場(chǎng)開(kāi)拓領(lǐng)域的內(nèi)訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)課程，也是當(dāng)代唯一將神秘頂級(jí)東方智慧，通過(guò)“天一謀事環(huán)（P4思維習(xí)慣）”量化細(xì)分，條理清晰吸收消化后，即能用于市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)的技術(shù)操作型國(guó)學(xué)課程。
訓(xùn)練營(yíng)通過(guò)大量的圣人智慧法則、技法，十二個(gè)市場(chǎng)開(kāi)拓實(shí)戰(zhàn)案例解析、練習(xí)，幫助學(xué)員建立高山滾石，勢(shì)不可擋摧毀客戶(hù)關(guān)鍵心理的古圣人思維模式；掌握“出奇制勝”的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)；領(lǐng)悟“以道御術(shù)”精髓，達(dá)到高屋建瓴、化繁為簡(jiǎn)的大智慧境界：優(yōu)化完善市場(chǎng)開(kāi)拓策略，突破開(kāi)拓瓶頸，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。。。

天一智慧簡(jiǎn)介：
自古以來(lái)，東方圣人們一貫推崇的最高智慧為：天人合一。
“天一智慧”以“天人合一”為核心、圓融了鬼谷子、孫子、36計(jì)、“易經(jīng)傳”等諸多東方圣人頂級(jí)智慧。
古今不乏參透“天一智慧”者：蘇秦、張良、孔明、魏征、劉基、曾國(guó)藩、毛澤東、松下幸之助。。。
一旦將“天一智慧”修煉到家，建立古圣人思維模式，便能輕松且簡(jiǎn)單看清他人難以測(cè)知的未來(lái)結(jié)果，境界達(dá)到：“策而無(wú)形容，莫見(jiàn)其門(mén)，是謂：天神�。ɑI策成功而不露痕跡，不見(jiàn)門(mén)戶(hù)，像天一般的神明）”。

天一謀事環(huán)簡(jiǎn)介：
俗語(yǔ)道：觀念決定思維，思維決定一切。因此，培養(yǎng)一個(gè)好的觀念和思維模式，可以掌握、改變命運(yùn)。
“天一謀事環(huán)” （P4思維習(xí)慣）就是這樣一個(gè)非常完美的思維模式。四個(gè)步驟，漸進(jìn)循環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，使掌握者清晰每個(gè)思考步驟的關(guān)聯(lián)法則、難點(diǎn)、要點(diǎn)及注意事項(xiàng)，可縝密思維，有利日常言行滴水不漏。

“天一謀事環(huán)”（P4思維習(xí)慣）<該圖略>

知存亡門(mén)戶(hù) 達(dá)人心理　籌策始終

“天一謀事環(huán)”源自于“天一智慧”，又相輔于“天一智慧”，兩者可謂地造天設(shè)、渾然天成。
修學(xué)者用“天一謀事環(huán)”參悟“天一智慧”，在吸收古圣人的大量觀念、法則、技法時(shí)，不但條理清晰，多而不亂，而且學(xué)后自然形成圣人的整體思維，促生固化“天一智慧” 。。。

課程大綱 ( 二日 )：

◆ 天一大道 （與天為一，則大道無(wú)痕、妙方無(wú)窮）
一．捭闔之道：“開(kāi)合、陰陽(yáng)”乃萬(wàn)物之源，世間大道。通曉則可明晰萬(wàn)物造化的依存聯(lián)系，變化發(fā)展。
二．反應(yīng)之道：清楚了事物因源變化，遇到不了解或不合因源變化規(guī)律事物，如何根據(jù)過(guò)去事物，洞察實(shí)情？
案例解析：針對(duì)已有銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，如何化繁為簡(jiǎn)，用超簡(jiǎn)潔象比法，分析揭示潛在客戶(hù)及老客戶(hù)潛在需求。
三. 奇正之道：清楚事物因源變化及實(shí)情后，該如何選擇最佳應(yīng)對(duì)策略、技法？

◆ 以道御術(shù)：（用道、術(shù)，治理外物 ）

一、“以道御術(shù)”的核心關(guān)鍵（天一謀事環(huán)）：知存亡門(mén)戶(hù)，達(dá)人心理，籌策始終。

二、知心（Probe）：如何確定客戶(hù)的關(guān)鍵心理？鬼谷子的揣摩術(shù)。
1.量權(quán)（因?qū)崳�：根�?jù)客戶(hù)的現(xiàn)有依據(jù)，測(cè)度大小、計(jì)算多少、判斷有無(wú)、衡量強(qiáng)弱。
案例解析：如何建立規(guī)范有效客戶(hù)檔案，確保未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)策劃、公關(guān)宣傳、分析預(yù)測(cè)、內(nèi)部培訓(xùn)的完美執(zhí)行。
2.揣情（因情）：揣度、琢磨客戶(hù)的內(nèi)心世界（捭闔之術(shù)和揣情三法）。
3.摩意（因宜）：刺激客戶(hù)內(nèi)心，根據(jù)其外在行為反應(yīng)，來(lái)驗(yàn)證揣情是否正確。
摩意十法：十種摩意客戶(hù)心理的手段。
案例解析：年終進(jìn)行銷(xiāo)售預(yù)測(cè)時(shí)，如何妙用摩意十法，測(cè)客戶(hù)實(shí)情，統(tǒng)計(jì)出較真實(shí)的來(lái)年訂單匯總數(shù)據(jù)
4. 釣情七法：七種揣摩客戶(hù)心意的技法和案例解析。
5. 練習(xí)：如何釣情客戶(hù)（包括上司）心理，設(shè)計(jì)出各方滿意，具有真正打動(dòng)效果的樣本、海報(bào)、禮品等。

三、親見(jiàn)（Personal）：如何找出打動(dòng)客戶(hù)的關(guān)鍵門(mén)戶(hù)，讓客戶(hù)無(wú)法抗拒？相生相克、道法自然。
1. 行為改變的現(xiàn)代科學(xué)原理（西方心理學(xué)、神經(jīng)學(xué)）和二個(gè)打動(dòng)客戶(hù)心理的常用手段。
2. 東方大智慧的兩個(gè)基本相生相克法則：
（1）抵巇之道：如何洞察客戶(hù)心理的細(xì)微變化，乘隙而入，搞定客戶(hù)。
（2）忤合之道：如何巧妙定位，找到好位置，讓強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法扼殺，被迫坐視自己成為其強(qiáng)勁對(duì)手。
3. 東方大智慧的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用技法：
（1）九類(lèi)常見(jiàn)客戶(hù)的個(gè)性特征及相克技法；
（2）強(qiáng)勢(shì)客戶(hù)的心理特征及相克技法（內(nèi)揵之術(shù)）；
4. 練習(xí)：如何進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)定位，界定目標(biāo)客戶(hù)，通過(guò)滿足其需求和欲望，促其成為長(zhǎng)期忠實(shí)客戶(hù)。

四、設(shè)計(jì)（Plan）：如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)操勝券？孫子的奇正之道。
1.　東方大智慧施謀的基本法則：
（1）陰道而陽(yáng)取之：采用隱蔽的方法，公開(kāi)取得效果；則就像天一般的神明。
1）虛實(shí)運(yùn)用：法則、目的、境界；
2）奇詭十二條的營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用。
案例解析：如何撰寫(xiě)媒體能認(rèn)同、受眾能傳播、宣傳又有效的免費(fèi)多贏公關(guān)軟文。
（2）察同異：同類(lèi)事物的道理相同，可從天、地、人三儀類(lèi)推運(yùn)用，如掌握，則合自然，謀必成。
1）十種營(yíng)銷(xiāo)中要掌握的客戶(hù)關(guān)鍵心理；
2）九種營(yíng)銷(xiāo)策劃注意事項(xiàng)。
3）九種市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。
案例解析：
如何洞察借鑒優(yōu)秀廣告片和和宣傳片之成功要素，完美結(jié)合自身宣傳，杜絕照搬形式，中看不中用。
（3）重?fù)p益：合于利而動(dòng)，不合于利而止；營(yíng)銷(xiāo)策略的好壞，以損益定。
1）布形造勢(shì)的三要訣
2）不戰(zhàn)屈人的終極境界
案例解析：展會(huì)、典禮等公關(guān)宣傳活動(dòng)中，如何運(yùn)用“本小利大”的樹(shù)上開(kāi)花智慧。
2. 東方大智慧施謀基本法則與36計(jì)在營(yíng)銷(xiāo)中的實(shí)戰(zhàn)結(jié)合應(yīng)用。
案例解析：在現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中，如何用對(duì)、用好“36計(jì)”之智慧秘技。
3. 練習(xí)：市場(chǎng)策劃時(shí)，如何運(yùn)用圣人智慧，占領(lǐng)制高點(diǎn)，高山滾石，摧毀媒介、客戶(hù)等所有關(guān)聯(lián)對(duì)象心理。

五、鞏固（Plus）：如何絲絲相扣，完美成交并建立長(zhǎng)期良好關(guān)系？ 溝通相宜 決斷有道
1．促?zèng)Q：如何促使客戶(hù)成交。
（1）促?zèng)Q兩個(gè)原則；
（2）七種常見(jiàn)決斷心理；

練習(xí)：如何智慧促?zèng)Q，讓久拖未決的訂單瓜熟蒂落。
2．長(zhǎng)效溝通：如何與合作伙伴、客戶(hù)建立深厚感情。
（1）飛箝之術(shù)：鉤飛得情，箝而持之，則不得脫。
（2）八種人際關(guān)系技法
（3）溝通的五種言辭技法；
案例解析：如何合縱連橫，同聲相應(yīng)、同氣相求，構(gòu)建合伙同盟或同道交流平臺(tái)（俱樂(lè)部、會(huì)員制等）。

◆ 答疑解惑。