課程詳情
第1講 塑造渠道策略的力量
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
第2講 供應鏈的管理
滿足供應鏈交易伙伴的需求
供應鏈核心流程
第3講 確定需求
定義渠道及業(yè)務覆蓋的需求
開發(fā)渠道設計
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績效、調(diào)整計劃
第4講 渠道設計
重新評估渠道目標
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
第5講 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評估候選渠道
招募并確定最佳候選渠道
第6講 了解經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關系的改變
制造商的策略
第7講 建立共同的績效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營運規(guī)劃
經(jīng)銷商的營運規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評估制造商
滲透度指標
第8講 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對你的經(jīng)銷商進行銷售
選擇產(chǎn)品擁護者或產(chǎn)品類別專家
培訓你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務培訓
促銷及廣告的運用
扮演企業(yè)顧問的角色
渠道策略是整體商業(yè)策略的一部分
影響渠道策略的外部力量
塑造渠道策略的內(nèi)部力量
第2講 供應鏈的管理
滿足供應鏈交易伙伴的需求
供應鏈核心流程
第3講 確定需求
定義渠道及業(yè)務覆蓋的需求
開發(fā)渠道設計
選擇合適的渠道伙伴
建立共同的績效期望
提高渠道效能
監(jiān)督績效、調(diào)整計劃
第4講 渠道設計
重新評估渠道目標
更新現(xiàn)有渠道
管理多重渠道
建立混合渠道
第5講 選擇合適的渠道伙伴
搜尋方法
評估候選渠道
招募并確定最佳候選渠道
第6講 了解經(jīng)銷商
經(jīng)銷商的定義
制造商的影響
改變的力量
制造商與經(jīng)銷商的不同
分銷運作模式的改變
制造商與經(jīng)銷商關系的改變
制造商的策略
第7講 建立共同的績效期望
傳統(tǒng)的角色期望
制造商的營運規(guī)劃
經(jīng)銷商的營運規(guī)劃
經(jīng)銷商檔案
經(jīng)銷商如何評估制造商
滲透度指標
第8講 改善渠道效能
改善渠道效能的六大元素
對你的經(jīng)銷商進行銷售
選擇產(chǎn)品擁護者或產(chǎn)品類別專家
培訓你的產(chǎn)品專家
經(jīng)銷商的業(yè)務培訓
促銷及廣告的運用
扮演企業(yè)顧問的角色
講師簡介
王廣偉 老師
王廣偉以睿智的洞察力、專業(yè)的操盤力和強勢的思想力、深邃的預見力著稱，享有營銷達人、品牌顧問、企業(yè)導師、輿論領袖等美譽，是國內(nèi)品牌管理、營銷策劃界少有的擁有獨創(chuàng)知識體系和實際操盤經(jīng)驗的人士。
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效，所做營銷戰(zhàn)術一月內(nèi)見效，實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家�！吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。
王廣偉引爆營銷:中國當代最年輕的營銷大師
《引爆營銷》：金融危機下最值得一讀的好書
王廣偉：一個80后營銷策劃人的文化使命感
第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起
引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)
品牌營銷本質(zhì)在于消費夢想
《引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手的兵法》連載
王廣偉的“引爆營銷理論”、“王”字新思維品牌營銷管理工具在國內(nèi)、國際企業(yè)及營銷管理界內(nèi)爭相效仿,盡管王廣偉一直被模仿，但他從未被超越。
王廣偉所做品牌戰(zhàn)略三月內(nèi)見效，所做營銷戰(zhàn)術一月內(nèi)見效，實現(xiàn)點對點的“引爆營銷”從而讓眾多中小企業(yè)以有限的資源換取更大的收益，因成績卓越，王廣偉被廣大企業(yè)老板譽為中小企業(yè)的全程品牌營銷顧問。
王廣偉具有十多年企業(yè)管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗對品牌管理和市場營銷有獨到見解。和訊網(wǎng)、商通網(wǎng)、品牌中國、價值中國、成功營銷、中國日化網(wǎng)等特約專欄作家�！吨袊行∑髽I(yè)》、《大眾投資指南》、《創(chuàng)始人》、《精品日化》、《中國洗滌化妝品周報》、《中國酒》、《糖煙酒周刊》、《糖酒快訊》、等特約撰稿人。
王廣偉引爆營銷:中國當代最年輕的營銷大師
《引爆營銷》：金融危機下最值得一讀的好書
王廣偉：一個80后營銷策劃人的文化使命感
第三代化妝品經(jīng)銷商的崛起
引爆營銷-受毛澤東軍事思想啟發(fā)
品牌營銷本質(zhì)在于消費夢想
《引爆營銷-一步中小企業(yè)如何戰(zhàn)勝強大對手的兵法》連載
課程對象
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備 注
課程名稱：銷售渠道價值提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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