中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、幫助企業(yè)人提高服務(wù)質(zhì)量
2、幫助企業(yè)找出客戶投訴原因
3、通過培訓(xùn)提升客戶投訴處理技巧
4、通過培訓(xùn)提升客戶滿意度
5、幫助企業(yè)贏得更多的客戶和更大的利潤(rùn)
課程詳情
客戶是企業(yè)的動(dòng)力,是企業(yè)的利潤(rùn)之源?蛻羰轻槍(duì)特定的某一類人或某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而言的,由專門的人員來為之提供服務(wù)。
客戶有時(shí)也會(huì)發(fā)脾氣,甚至去投訴,這是客戶天賦的權(quán)利。根據(jù)一項(xiàng)研究,如果投訴能得到迅速解決的話,95%提出投訴的客戶還會(huì)和公司做生意。而且,投訴得到滿意解決的客戶平均會(huì)向五個(gè)人講述他們受到的良好待遇。因此,聰明的公司決不會(huì)回避不滿的顧客。相反,他們盡力鼓勵(lì)顧客提供抱怨,然后再盡力讓不滿的顧客重新高興起來。
投訴是金,成功的投訴管理體系是銷售前最好的促銷,是提升消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度的主要方式,是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的關(guān)鍵途徑!惫び破涫,必先利其器“ 如何策劃、實(shí)施和維持成功的投訴管理體系?歡迎今日程子展《客戶投訴處理培訓(xùn)》課程!
培訓(xùn)大綱:
第一講:客戶投訴的價(jià)值
一、客戶投訴的意義
幫助企業(yè)找出問題
讓我們有機(jī)會(huì)再次為客戶服務(wù)
提高顧客忠誠(chéng)度
二、客戶投訴也是一種經(jīng)營(yíng)
妥善處理客戶投訴可以促進(jìn)銷售
我們要真心實(shí)意地把顧客的投訴當(dāng)作禮物
如何獲得客戶抱怨呢
讓更多的顧客投訴
投訴能為你贏得先機(jī)
案例分享:某移動(dòng)公司投訴處理案例
第二講:顧客投訴的常見類型
顧客接待方面的投訴
顧客對(duì)商品的投訴
顧客對(duì)價(jià)格投訴
顧客對(duì)環(huán)境的投訴
顧客退貨方面的投訴
視頻分享:這位顧客屬于哪種類型的
第三講:顧客投訴心理分析
求發(fā)泄的心理
求尊重的心理
求補(bǔ)償?shù)男睦?
第四講:處理顧客投訴的程序
接待投訴顧客
判定投訴性質(zhì)
調(diào)查原因,確定投訴處理責(zé)任
提出解決辦法
責(zé)任處罰
提出改善對(duì)策并整理歸類存檔
案例分析:某房地產(chǎn)公司與酒店
案例:某牛奶的案例
案例:布猴風(fēng)波
學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)表演、老師糾正
第五講:客戶投訴處理的原則及技巧
先處理情感,后處理事件
耐心地傾聽顧客的抱怨,分析顧客抱怨的原因
想方設(shè)法地平息顧客的抱怨
要站在顧客的立場(chǎng)將心比心
迅速采取行動(dòng)
案例:某購(gòu)物廣場(chǎng)煤氣失火案例
第六講:不同投訴方式處理
電話投訴的處理方式
書信投訴的處理方式
當(dāng)面投訴的處理方式
案例:不翼而飛的影像機(jī)
第七講:客戶投訴處理人員必知的溝通技巧
客戶投訴處理人員必知的措辭
客戶投訴處理人員必知的說話術(shù)
客戶投訴處理人員必知的肢體語(yǔ)言
處理客戶投訴時(shí)必須做好的心理準(zhǔn)備
第八講:常見投訴場(chǎng)景應(yīng)對(duì)
面對(duì)情緒激動(dòng)的投訴者
天價(jià)索賠
找茬占小便宜
破口大罵
醉翁之意不在酒
出爾反爾
要求公開登報(bào)道歉
群體性投訴
與消協(xié)合作
案例:會(huì)縮水的金耳環(huán)
案例:買傘風(fēng)波
第九講:客戶投訴管理
建立投訴管理制度
維護(hù)投訴客戶檔案
設(shè)定專業(yè)的部門和專人進(jìn)行管理
讓客戶參與管理
對(duì)客戶投訴進(jìn)行跟蹤
流失客戶管理
設(shè)立忠誠(chéng)客戶矩陣
第十講:客戶投訴處理培訓(xùn)總結(jié)
以上課程方案為最初方案,如有需要請(qǐng)來電咨詢,講師可以重新定制方案!
講師簡(jiǎn)介
程子展 老師
河南商專高等?茖W(xué)校客座教授;
國(guó)家知名職業(yè)培訓(xùn)師;
美國(guó)路透社專家成員;
河南廣播電臺(tái)特邀講師;
多家培訓(xùn)公司特聘高級(jí)講師;
多家酒店高級(jí)管理顧問;
澳門豆撈連鎖總部行政培訓(xùn)總監(jiān);
被眾多客戶稱為“真正具備實(shí)踐性與實(shí)用性的實(shí)力派講師”。
講師資歷介紹
講師常住地:鄭州;
擅長(zhǎng)領(lǐng)域:管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、客戶服務(wù)、人力資源
授課特色:定制化課程、顧問式培訓(xùn),充分與培訓(xùn)單位的行業(yè)特性相結(jié)合;
講師職業(yè)經(jīng)歷
程老師近10年企業(yè)實(shí)踐,具有6年的企業(yè)管理工作經(jīng)歷,5年企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);曾擔(dān)任澳門豆撈連鎖總部行政培訓(xùn)總監(jiān)、人力資源部總監(jiān)等職務(wù);任職期間參與公司人員招聘、人員培訓(xùn)、人員考核、績(jī)效管理等,積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
程老師在講課的過程中,將這些企業(yè)管理工作中成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)以案例的形式體現(xiàn)在課程當(dāng)中,和學(xué)員一起分享討論,吸取教訓(xùn)、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格
講解、案例分享、游戲互動(dòng)的培訓(xùn)模式充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性,幫助學(xué)員加深課程印象;
將知名企業(yè)管理工作中的眾多典型案例與課程內(nèi)容相結(jié)合,深入淺出,通俗易懂,便于學(xué)員吸收、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)。
主講課程
一、管理技能類
《中層管理培訓(xùn)》《危機(jī)管理培訓(xùn)》《時(shí)間管理培訓(xùn)》《領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)培訓(xùn)》
《目標(biāo)管理培訓(xùn)》等;
二、人力資源類
《行政管理培訓(xùn)》《員工績(jī)效考核培訓(xùn)》《目標(biāo)管理與績(jī)效考核培訓(xùn)》《如何有效的激勵(lì)員工》
《新員工入職培訓(xùn)》等;
三、職業(yè)素養(yǎng)類
《溝通技巧培訓(xùn)》《員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》《新員工職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)》《團(tuán)隊(duì)凝聚力培訓(xùn)》
《壓力管理培訓(xùn)》《企業(yè)文化塑造培訓(xùn)》《團(tuán)隊(duì)精神培訓(xùn)》《員工責(zé)任感培訓(xùn)》等;
四、客戶服務(wù)類
《客戶服務(wù)技巧培訓(xùn)》、《客戶溝通技巧培訓(xùn)》、《服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》
客戶評(píng)價(jià)
程老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)比較豐富,所以我感覺程老師的課程內(nèi)容針對(duì)性比較強(qiáng)、分析透徹,特別是就一個(gè)點(diǎn),程老師能夠通過一個(gè)簡(jiǎn)單的案例就能讓員工明白,通俗易懂!
——三門峽供電公司朱經(jīng)理
聽了程老師如何與客戶溝通的課程讓我對(duì)溝通有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí),多種形式方法的運(yùn)用,產(chǎn)生的效果是不同的,在今后的工作中受益非淺!
——長(zhǎng)沙三一集團(tuán)劉經(jīng)理
課程最貼近實(shí)際,從實(shí)際運(yùn)作中來,又能復(fù)制到工作中應(yīng)用;授課形式上生動(dòng)、幽默、風(fēng)趣,能讓學(xué)員記憶深刻。 ——鄭州東方女子醫(yī)院劉總
部分客戶摘錄
酒店行業(yè)
中山京華酒店(四星級(jí))、浙江余姚賓館(四星級(jí))、桂林百姓酒肆、桂林龍勝大酒店(三星級(jí))、南寧時(shí)膳傳奇、平頂山舞鋼大酒店(四星級(jí))、信陽(yáng)金色陽(yáng)光、周口湘江紅、商丘亞龍灣大酒店、澳門豆撈全國(guó)連鎖大型企業(yè);
鄭州金鼎酒店、御花園酒店(四星級(jí))、開封金稅賓館、鄭州潮州人家、鄭州一品堂、鄭州鼎悅美食、如家快捷酒店、鄭州八號(hào)公館、鄭州鷹城鑫地飯店(四星級(jí))等。
金融行業(yè)
中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、廣發(fā)銀行、鄭州銀行、平頂山郵政儲(chǔ)蓄、光大銀行洛陽(yáng)分行、南陽(yáng)農(nóng)村信用社等。
醫(yī)療行業(yè)
鄭州東方女子醫(yī)院、河南兒童醫(yī)院、鄭州骨骼醫(yī)院、濟(jì)南眼科醫(yī)院、鶴壁朝歌醫(yī)院、河南健康人大藥房、鄭州華仁醫(yī)院、周口人民醫(yī)院、永成醫(yī)院、陽(yáng)光大藥房等。
其他行業(yè)
三一集團(tuán)有限公司、河南電力公司三門峽供電公司、鄭州大商新瑪特、蘇寧電器、惠普電腦、海爾洗衣機(jī)、鄭州豐田4S店、鄭州逸陽(yáng)服飾有限公司、太平鳥服飾、渡森男裝、華潤(rùn)萬(wàn)家、河南省豫鑫物流股份有限公司等。
課程對(duì)象
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、客戶關(guān)系管理人員、營(yíng)銷經(jīng)理、銷售代表、售后經(jīng)理等
備 注
課程名稱:客戶投訴處理培訓(xùn)