課程詳情

講師簡(jiǎn)介

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  鄭濤 老師

大客戶營(yíng)銷(xiāo)管理體系架構(gòu)師，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)咨詢顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“CSSA”銷(xiāo)售能力提升體系資深培訓(xùn)師、咨詢師
國(guó)際企業(yè)員工能力提升“ACE”學(xué)習(xí)法 資深培訓(xùn)師
暢銷(xiāo)財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)作品《破冰》系列作者
暢銷(xiāo)E-Learning課程：大客戶銷(xiāo)售系列《成功銷(xiāo)售基本法則》、《成功會(huì)談贏在準(zhǔn)備》、《精彩源于開(kāi)場(chǎng)》、《挖掘需求之貴在引導(dǎo)》、《說(shuō)服客戶之立在邏輯》、《處理異議之勝在共贏》、《成功銷(xiāo)售之奔向簽單》、《大客戶銷(xiāo)售必殺技：SPIN進(jìn)階技巧》作者兼首席設(shè)計(jì)師

曾任
曾任某臺(tái)資中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
曾任亞洲國(guó)際傳媒中國(guó)區(qū)BD總監(jiān)
曾任華麗集團(tuán)大客戶總監(jiān)
曾任聯(lián)縱智達(dá)咨詢集團(tuán)高級(jí)咨詢師、高級(jí)培訓(xùn)師
曾任盛高咨詢高級(jí)咨詢師
曾任倍騰顧問(wèn)高級(jí)咨詢師、高級(jí)培訓(xùn)師
清華長(zhǎng)三角商學(xué)院特約講師
中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人特約講師


主講課程：
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鄭濤先生曾多次在國(guó)內(nèi)大型專(zhuān)業(yè)論壇、企業(yè)發(fā)表主題演講，其將多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷與管理經(jīng)驗(yàn)向結(jié)合，獨(dú)創(chuàng)出“CSSA”銷(xiāo)售人員能力體系轉(zhuǎn)化的暢銷(xiāo)課程《銷(xiāo)售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建法則》一直為眾多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程首選，其課程包括：
《銷(xiāo)售劍道訓(xùn)練——從平凡到卓越》
《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)——鐵血銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)構(gòu)建法則》
《SPIN-顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》
《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù) - 大客戶需求發(fā)掘及成交技法》
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)搭建法則》
《以客戶為中心的銷(xiāo)售技巧》
《打造巔峰的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》
《大客戶銷(xiāo)售策略》
《銷(xiāo)售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃》
《銷(xiāo)售績(jī)效管理》

擅長(zhǎng)咨詢領(lǐng)域:
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曾服務(wù)過(guò)的咨詢客戶：
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IBM
為其各級(jí)代理商的培訓(xùn)進(jìn)行課程設(shè)計(jì)和能力模型設(shè)計(jì)，并提供一套管理工具來(lái)幫助代理商來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售管理和團(tuán)隊(duì)管理。并由此形成一種管理體系。面對(duì)這種變革，倍騰公司為各級(jí)代理商銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者，設(shè)計(jì)的知識(shí)和技能包括：一、戰(zhàn)略制定。二、管理流程的建立。三、人員的管理。四、執(zhí)行。并輔之以配套的管理工具主要包括銷(xiāo)售管理表格和銷(xiāo)售管理軟件系統(tǒng)。管理工具的使用是為這次轉(zhuǎn)變提供一種衡量和控制標(biāo)準(zhǔn)，并將這種管理流程和制度固化下來(lái)，并最終形成銷(xiāo)售人員的習(xí)慣。
諾基亞銷(xiāo)售和銷(xiāo)售管理技能升體系
在人員能力的提升和測(cè)評(píng)方面為諾基亞公司提供了全方位的咨詢服務(wù)。在企業(yè)現(xiàn)有人員的基礎(chǔ)上，對(duì)公司原有的銷(xiāo)售代表，促銷(xiāo)員以及銷(xiāo)售督導(dǎo)進(jìn)行系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能及銷(xiāo)售管理培訓(xùn)并提供了先進(jìn)的e-learning教學(xué)軟件及e學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)系統(tǒng)。
該咨詢項(xiàng)目分為四個(gè)部分：
項(xiàng)目調(diào)研、開(kāi)發(fā)
人員能力測(cè)評(píng)
全國(guó)培訓(xùn)巡講
e-learning教學(xué)軟件及e學(xué)習(xí)測(cè)評(píng)系統(tǒng)的建立
用友銷(xiāo)售課程的開(kāi)發(fā)
協(xié)助用友公司對(duì)其體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)售模式進(jìn)行培訓(xùn)課程的研發(fā)。對(duì)相關(guān)培訓(xùn)技能文檔進(jìn)行編排和梳理
滾石
協(xié)助其對(duì)銷(xiāo)售管理體系進(jìn)行優(yōu)化提升，改善客戶關(guān)系管理簡(jiǎn)單、運(yùn)營(yíng)商合作過(guò)程難以掌握等問(wèn)題
航信集團(tuán)
對(duì)全國(guó)銷(xiāo)售人員和服務(wù)商進(jìn)行銷(xiāo)售能力提升的咨詢培訓(xùn)服務(wù)；在對(duì)航信銷(xiāo)售人員的實(shí)地工作調(diào)研中幫助航信固化銷(xiāo)售流程并結(jié)合行業(yè)實(shí)際銷(xiāo)售狀況提出“客戶承諾”導(dǎo)向的銷(xiāo)售拜訪方法和內(nèi)容體系，現(xiàn)此項(xiàng)目正在服務(wù)中
百度、白象集團(tuán)、星星集團(tuán)、諾基亞、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等
曾服務(wù)過(guò)的培訓(xùn)客戶：
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部分服務(wù)客戶：百度、IBM、諾基亞、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、新聯(lián)想集團(tuán)、霸王集團(tuán)、航信集團(tuán)、南車(chē)集團(tuán)、上汽集團(tuán)、太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、青島啤酒、維珍中國(guó)、仁和藥業(yè)、白象集團(tuán)、珀萊雅、新浪、搜狐、海爾、方正電腦、長(zhǎng)城汽車(chē)、上海大眾、中國(guó)網(wǎng)通、丹麥米加尼克，唯聽(tīng)中國(guó)、中石化、中石油、富仁集團(tuán)、華為、中興、神州數(shù)碼、symobl中國(guó)、超然科技、江蘇駿馬、南車(chē)集團(tuán)、星星集團(tuán)等。
個(gè)人榮譽(yù)：
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暢銷(xiāo)財(cái)經(jīng)商戰(zhàn)史詩(shī)《破冰》《破冰第二季——風(fēng)云再起》作者
多家知名媒體和雜志的專(zhuān)欄作者
《破冰》系列同名影視音像作品籌拍中
《看電影學(xué)銷(xiāo)售系列》即將發(fā)行
《讀懂客戶——SPIN高階實(shí)戰(zhàn)技巧》即將發(fā)行
《銷(xiāo)售思維——企業(yè)全員生意經(jīng)》即將發(fā)行

課程對(duì)象

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備    注

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課程名稱：銷(xiāo)售人員綜合能力提升訓(xùn)練