中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
明確嬰童店?duì)I業(yè)額發(fā)展的三種途徑
掌握嬰童店市場(chǎng)營(yíng)銷的要素
改善和提高嬰童店的可見(jiàn)度
課程詳情
開(kāi)場(chǎng)白：目標(biāo)介紹
課程目的介紹
培訓(xùn)方法介紹
學(xué)員培訓(xùn)期望
培訓(xùn)規(guī)則確認(rèn)
單元一：提升嬰童店?duì)I業(yè)額的三種途徑
案例分析：該門店是否能完成今年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)？
嬰童店銷售平臺(tái)理論
嬰童店業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程
銷售平臺(tái)的層面分析
途徑一：市場(chǎng)平臺(tái)：
吸引新的顧客進(jìn)入店內(nèi)
小組討論：吸引準(zhǔn)則
途徑二：交易平臺(tái)：
成為顧客的消費(fèi)顧問(wèn)，贏得顧客的擁護(hù)，確保交易的成功率
小組討論：顧客成交熱度判別
途徑三：維護(hù)平臺(tái)：
增加顧客的回頭光顧頻率
小組討論：顧客維護(hù)準(zhǔn)則（圍墻準(zhǔn)則）
單元二： 嬰童店市場(chǎng)營(yíng)銷要素
市場(chǎng)營(yíng)銷概述
門店市場(chǎng)營(yíng)銷組合
思考：您經(jīng)營(yíng)的嬰童店每年的利潤(rùn)將增長(zhǎng)25%以上，您需要做些什么？
彼得•德魯克論推銷與營(yíng)銷
營(yíng)銷模式從4P到4C
討論：您的門店在4C中做得如何？哪些方面需要改善和提升？
顧客生命周期；各階段特征及工作要點(diǎn)
燃放激情，暢想未來(lái)：請(qǐng)每位學(xué)員描繪一幅彩圖，畫(huà)面上是五年后您理想中所經(jīng)營(yíng)的嬰童店的樣子？（門店陳列、貨品、顧客、員工、老板……）
店內(nèi)表現(xiàn)四個(gè)要素：分銷組合、貨架陳列、價(jià)格和導(dǎo)購(gòu)
案例分析：如何成功地確立嬰童店的市場(chǎng)目標(biāo)
評(píng)估你們的商圈
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
找出你們專賣店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
單元三 如何提高嬰童店的可見(jiàn)度
可見(jiàn)度的概念
可見(jiàn)度對(duì)銷售額的影響
如何有效管理嬰童店的可見(jiàn)度
適當(dāng)?shù)男麄鲝V告
旗幟、顧客海報(bào)、預(yù)售海報(bào)、橫（條）幅、掛旗
個(gè)人可見(jiàn)度
環(huán)境渲染
促銷裝飾板
認(rèn)證簽名（證書(shū)）的擺放
小傳單
樣品的光角、價(jià)格促銷牌
員工服飾、徽章
收銀臺(tái)區(qū)的標(biāo)識(shí)
燈片
天花板小旗、氣球
電話熱線
主題活動(dòng)日
公益形象
母嬰知識(shí)教育資源的利用
嬰幼兒游泳館、游樂(lè)場(chǎng)、照相館
隆重開(kāi)業(yè)
會(huì)員雜志
服務(wù)卡
郵寄廣告
媒體關(guān)系
結(jié)尾 一天主要內(nèi)容總結(jié)，學(xué)員反饋與評(píng)估，個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
課程目的介紹
培訓(xùn)方法介紹
學(xué)員培訓(xùn)期望
培訓(xùn)規(guī)則確認(rèn)
單元一：提升嬰童店?duì)I業(yè)額的三種途徑
案例分析：該門店是否能完成今年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)？
嬰童店銷售平臺(tái)理論
嬰童店業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程
銷售平臺(tái)的層面分析
途徑一：市場(chǎng)平臺(tái)：
吸引新的顧客進(jìn)入店內(nèi)
小組討論：吸引準(zhǔn)則
途徑二：交易平臺(tái)：
成為顧客的消費(fèi)顧問(wèn)，贏得顧客的擁護(hù)，確保交易的成功率
小組討論：顧客成交熱度判別
途徑三：維護(hù)平臺(tái)：
增加顧客的回頭光顧頻率
小組討論：顧客維護(hù)準(zhǔn)則（圍墻準(zhǔn)則）
單元二： 嬰童店市場(chǎng)營(yíng)銷要素
市場(chǎng)營(yíng)銷概述
門店市場(chǎng)營(yíng)銷組合
思考：您經(jīng)營(yíng)的嬰童店每年的利潤(rùn)將增長(zhǎng)25%以上，您需要做些什么？
彼得•德魯克論推銷與營(yíng)銷
營(yíng)銷模式從4P到4C
討論：您的門店在4C中做得如何？哪些方面需要改善和提升？
顧客生命周期；各階段特征及工作要點(diǎn)
燃放激情，暢想未來(lái)：請(qǐng)每位學(xué)員描繪一幅彩圖，畫(huà)面上是五年后您理想中所經(jīng)營(yíng)的嬰童店的樣子？（門店陳列、貨品、顧客、員工、老板……）
店內(nèi)表現(xiàn)四個(gè)要素：分銷組合、貨架陳列、價(jià)格和導(dǎo)購(gòu)
案例分析：如何成功地確立嬰童店的市場(chǎng)目標(biāo)
評(píng)估你們的商圈
找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
找出你們專賣店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
單元三 如何提高嬰童店的可見(jiàn)度
可見(jiàn)度的概念
可見(jiàn)度對(duì)銷售額的影響
如何有效管理嬰童店的可見(jiàn)度
適當(dāng)?shù)男麄鲝V告
旗幟、顧客海報(bào)、預(yù)售海報(bào)、橫（條）幅、掛旗
個(gè)人可見(jiàn)度
環(huán)境渲染
促銷裝飾板
認(rèn)證簽名（證書(shū)）的擺放
小傳單
樣品的光角、價(jià)格促銷牌
員工服飾、徽章
收銀臺(tái)區(qū)的標(biāo)識(shí)
燈片
天花板小旗、氣球
電話熱線
主題活動(dòng)日
公益形象
母嬰知識(shí)教育資源的利用
嬰幼兒游泳館、游樂(lè)場(chǎng)、照相館
隆重開(kāi)業(yè)
會(huì)員雜志
服務(wù)卡
郵寄廣告
媒體關(guān)系
結(jié)尾 一天主要內(nèi)容總結(jié)，學(xué)員反饋與評(píng)估，個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
楊立峰 老師
Mr. Frank Yang, 英國(guó)劍橋大學(xué)認(rèn)證培訓(xùn)講師。12年醫(yī)院臨床工作經(jīng)驗(yàn)，90年代初步入市場(chǎng)營(yíng)銷工作，擁有近20年的銷售、市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。歷任多家全球著名500強(qiáng)醫(yī)藥、快速消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)及銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理和全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理。在雅培制藥公司任營(yíng)養(yǎng)品部全國(guó)銷售培訓(xùn)經(jīng)理。近20年的外企管理工作經(jīng)歷，使他有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，掌握專業(yè)和先進(jìn)的管理理念。
Frank的課程特點(diǎn)是系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)的授課方式深受學(xué)員的歡迎，不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
他擅長(zhǎng)的課程包括：
專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧
專業(yè)演示技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師
銷售團(tuán)隊(duì)管理
員工輔導(dǎo)與激勵(lì)
客戶服務(wù)技巧
商業(yè)倫理道德
新任經(jīng)理/主管的管理技巧
制造業(yè)及化工
阿特拉斯. 柯普科、瑞聲達(dá)（聽(tīng)力）、唯聽(tīng)、貝卡爾特、施耐德、先進(jìn)半導(dǎo)體、申德歐建筑、立邦涂料、鞍鋼集團(tuán)、曼胡默爾
醫(yī)藥行業(yè)
BD醫(yī)療器械、VWR、阿斯利康、雅培制藥、美瑞制藥、史密斯醫(yī)學(xué)儀器、勃林格殷格翰制藥，先令醫(yī)藥，國(guó)藥集團(tuán)、基因科技、中久科技、復(fù)旦復(fù)華藥業(yè) 、金寶
消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)
多美滋、晨冠乳業(yè)、廣州合生元、雅培營(yíng)養(yǎng)、安吉斯巴魯汽車、安吉名流汽車、上汽集團(tuán)、安飛士租賃、愛(ài)茉莉太平洋、耐克、貝利咨詢、歐維特、上�，B才、春宇物流
醫(yī)院
上海仁濟(jì)醫(yī)院、上海長(zhǎng)海醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海兒童醫(yī)院、上海曙光醫(yī)院、上海國(guó)際和平婦幼保健醫(yī)院、上海肺科醫(yī)院、上海新華醫(yī)院、浙醫(yī)大二附院、杭州第一醫(yī)院、溫醫(yī)附一院、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院、東南大學(xué)中大醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、廈門大學(xué)中山醫(yī)院，廈門三院等
Frank的課程特點(diǎn)是系統(tǒng)化、簡(jiǎn)明易學(xué)、直接、引人入勝、內(nèi)容實(shí)用有效、注重實(shí)際操作、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化傳授最新、最先進(jìn)并且有效的方法與經(jīng)驗(yàn)的授課方式深受學(xué)員的歡迎，不單使學(xué)員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學(xué)員們真正學(xué)到所需的知識(shí)！
他擅長(zhǎng)的課程包括：
專業(yè)銷售技巧
專業(yè)銷售輔導(dǎo)技巧
專業(yè)演示技巧
培訓(xùn)培訓(xùn)師
銷售團(tuán)隊(duì)管理
員工輔導(dǎo)與激勵(lì)
客戶服務(wù)技巧
商業(yè)倫理道德
新任經(jīng)理/主管的管理技巧
制造業(yè)及化工
阿特拉斯. 柯普科、瑞聲達(dá)（聽(tīng)力）、唯聽(tīng)、貝卡爾特、施耐德、先進(jìn)半導(dǎo)體、申德歐建筑、立邦涂料、鞍鋼集團(tuán)、曼胡默爾
醫(yī)藥行業(yè)
BD醫(yī)療器械、VWR、阿斯利康、雅培制藥、美瑞制藥、史密斯醫(yī)學(xué)儀器、勃林格殷格翰制藥，先令醫(yī)藥，國(guó)藥集團(tuán)、基因科技、中久科技、復(fù)旦復(fù)華藥業(yè) 、金寶
消費(fèi)品與服務(wù)業(yè)
多美滋、晨冠乳業(yè)、廣州合生元、雅培營(yíng)養(yǎng)、安吉斯巴魯汽車、安吉名流汽車、上汽集團(tuán)、安飛士租賃、愛(ài)茉莉太平洋、耐克、貝利咨詢、歐維特、上�，B才、春宇物流
醫(yī)院
上海仁濟(jì)醫(yī)院、上海長(zhǎng)海醫(yī)院、上海東方醫(yī)院、上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海兒童醫(yī)院、上海曙光醫(yī)院、上海國(guó)際和平婦幼保健醫(yī)院、上海肺科醫(yī)院、上海新華醫(yī)院、浙醫(yī)大二附院、杭州第一醫(yī)院、溫醫(yī)附一院、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)附屬盛京醫(yī)院、東南大學(xué)中大醫(yī)院、南京鼓樓醫(yī)院、廈門大學(xué)中山醫(yī)院，廈門三院等
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：嬰童店經(jīng)營(yíng)管理課程——嬰童店提升業(yè)績(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷與可見(jiàn)度管理
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|