1. 如何輕松勝任說服工作：包含控制買主的神奇關(guān)鍵、讓買主相信你的方法、如何讓人們迅速做決定的「時(shí)間壓力」，以及掌控買主的說服方法。
2. 分析買主：如何區(qū)分誰是「適合的買主」，買主的動(dòng)機(jī)是什么？他們?nèi)绾螞Q定要什么以及不要什么（透過心理的情緒、視覺的呈現(xiàn)及陳述的主張等線索）？
3. 如何成為一個(gè)強(qiáng)而有力的成功說服者：如何發(fā)展獨(dú)有的領(lǐng)袖魅力、散布領(lǐng)袖魅力的十二個(gè)方法、記住別人的名字和臉的秘訣，以及發(fā)揮幽默感來說服買主的簡易方法

內(nèi)容簡介

如何報(bào)價(jià)
誰應(yīng)該先開價(jià)
還價(jià)的原則
如何選擇合適的談判地點(diǎn)
如何預(yù)期客戶的成交價(jià)格
如何進(jìn)行良好的成交預(yù)期
“物理距離＝心理距離”
如何拉進(jìn)和客戶的關(guān)系
影響談判的三要素
談判需要做哪些準(zhǔn)備
如何理解“光腳的不怕穿鞋的”
死刑犯也可以和警察談判
讓步策略如何讓你成交
什么是好的讓步策略
如何讓客戶覺得你為他著想，同時(shí)你贏了
如何創(chuàng)造談判的氛圍
成交時(shí)的注意事項(xiàng)
你為什么會(huì)成交
如何讓客戶一開始就向著你理想的價(jià)格走
如何彰顯你產(chǎn)品的價(jià)值
如何應(yīng)付生氣的對(duì)手
如何應(yīng)付猶豫不決的客戶
被搶之后與強(qiáng)盜之間的談判