中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
“兵無常勢(shì)、水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”。營(yíng)銷無一定之規(guī)，但必然有章可循�，F(xiàn)實(shí)中，企業(yè)與營(yíng)銷高級(jí)管理者在制訂年度營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)常常面臨三大難題：
不知從何入手、缺少全局意識(shí)，注重部門利益忽視企業(yè)戰(zhàn)略方向；
不知從何突破、缺少創(chuàng)新能力，來來回回都是以前的“三板斧”；
不知從何控制、缺少執(zhí)行保障，最終只能鏡花水月、功虧一簣；
作為現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一，營(yíng)銷策略與渠道建設(shè)導(dǎo)師肖陽老師，憑借深厚的國(guó)學(xué)功底與扎實(shí)的西方管理理論，以中西合璧的方式，為學(xué)員解讀年度營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中的道、法、術(shù)，使你來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、勝之能久。課程涵蓋年度營(yíng)銷從計(jì)劃組織到執(zhí)行操作的全過程，案例新穎、視角全新、貼近實(shí)戰(zhàn)、博古論今，讓企業(yè)的營(yíng)銷業(yè)績(jī)好風(fēng)借力、直上青云！
課程詳情
課程特色
獨(dú)創(chuàng)性提出：
團(tuán)隊(duì)控制“弱勢(shì)管理理論”
廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
客戶心理“八種人格應(yīng)對(duì)技巧”
課程時(shí)間
6—12小時(shí)
課程大綱
序 篇
在開始之前的營(yíng)銷小測(cè)試----8種營(yíng)銷手段解讀
※ 第一部分：計(jì)劃篇
營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
識(shí)眾寡之用者勝
上下同欲者勝
以虞待不虞者勝
將能而君不御者勝
經(jīng)典案例解讀
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的保障
※ 第二部分：管理篇
管理者權(quán)力的三種來源
繼承
選舉
任命
管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
資源支配權(quán)
人員獎(jiǎng)罰權(quán)
信息權(quán)
專業(yè)權(quán)
人格權(quán)
弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系
法家與儒家的關(guān)系
過程與結(jié)果的關(guān)系
獨(dú)裁與民主的關(guān)系
一線案例解讀：渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦？
※ 第三部分：指揮篇
產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的價(jià)值
產(chǎn)品定位的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
※ 第四部分：團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
會(huì)議溝通的六種類型
溝通的十大關(guān)鍵要素
獨(dú)創(chuàng)性提出：
團(tuán)隊(duì)控制“弱勢(shì)管理理論”
廠商關(guān)系“五種博弈本質(zhì)”
客戶心理“八種人格應(yīng)對(duì)技巧”
課程時(shí)間
6—12小時(shí)
課程大綱
序 篇
在開始之前的營(yíng)銷小測(cè)試----8種營(yíng)銷手段解讀
※ 第一部分：計(jì)劃篇
營(yíng)銷戰(zhàn)略---孫子五勝之法
知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝
識(shí)眾寡之用者勝
上下同欲者勝
以虞待不虞者勝
將能而君不御者勝
經(jīng)典案例解讀
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全�！�
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算，況無算乎？吾以此觀之，勝負(fù)見矣”
計(jì)劃的目標(biāo)
計(jì)劃的方法
計(jì)劃的保障
※ 第二部分：管理篇
管理者權(quán)力的三種來源
繼承
選舉
任命
管理者權(quán)力的五種構(gòu)成
資源支配權(quán)
人員獎(jiǎng)罰權(quán)
信息權(quán)
專業(yè)權(quán)
人格權(quán)
弱勢(shì)管理的四種關(guān)系
相對(duì)與絕對(duì)的關(guān)系
法家與儒家的關(guān)系
過程與結(jié)果的關(guān)系
獨(dú)裁與民主的關(guān)系
一線案例解讀：渠道集體對(duì)抗管理該怎么辦？
※ 第三部分：指揮篇
產(chǎn)品定位——“先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵”
產(chǎn)品定位的價(jià)值
產(chǎn)品定位的方法
渠道建設(shè)——“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也”
渠道關(guān)系的類型
渠道設(shè)計(jì)的方法
促銷促通——“以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河”
促銷價(jià)值
促銷原則
促銷案例
廣告公關(guān)——“激水之疾至于漂石者，勢(shì)也；鷙鳥之疾至于毀折者，節(jié)也”
借勢(shì)與造勢(shì)
尺度與分寸
知名度與美譽(yù)度
客戶溝通——“古之所謂善戰(zhàn)者，勝于易勝者也”
大客戶溝通
終端客戶溝通
※ 第四部分：團(tuán)隊(duì)篇
團(tuán)隊(duì)建設(shè)——“士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知?jiǎng)儇?fù)矣”
團(tuán)隊(duì)建設(shè)原則
團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者心態(tài)
團(tuán)隊(duì)控制與激勵(lì)
團(tuán)隊(duì)溝通——“故知兵之將，民之司命，國(guó)家安危之主也”
會(huì)議溝通的六種類型
溝通的十大關(guān)鍵要素
講師簡(jiǎn)介
肖陽 老師
主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校客座教授
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界譽(yù)為“能給營(yíng)銷專家講課的專家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營(yíng)銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營(yíng)銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高校客座教授
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷售與市場(chǎng)》、《新滬商》專欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問、專家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷界譽(yù)為“能給營(yíng)銷專家講課的專家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷管理專家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽營(yíng)銷管理筆記》，于2009年開始在《銷售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營(yíng)銷培訓(xùn)的過程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速從知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
課程對(duì)象
營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理等企業(yè)中高級(jí)營(yíng)銷管理人員
大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域負(fù)責(zé)人、骨干業(yè)務(wù)員
備 注
課程名稱：年度營(yíng)銷計(jì)劃實(shí)務(wù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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