第一講 自我修煉 規(guī)避經銷商常犯四種錯誤
一、走一步看一步，沒有規(guī)劃未來；
二、依賴廠家，導致生存能力減弱；
三、多品牌經營，結果里外不是人；
四、心門封閉，以數落優(yōu)秀者為樂。
【本講亮點】對自我沒有清醒的認識，必將阻礙前進的腳步。本講是講師十多年經銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經銷商的精華總結，經銷商對常見問題進行自我診斷、自我識別、自我提升，打破陳舊觀念，帶給經銷商思維沖擊；同時幫助經銷商調整心態(tài)，持續(xù)發(fā)展。

第二講 戰(zhàn)略定位 指引高速發(fā)展的正確方向
一、市場定位技術
1、市場定位的實質
2、市場定位的內容
二、經銷商市場定位
1、經銷商定位含義
2、經銷商定位案例
三、將定位傳遞給消費者
1、為什么要將定位傳遞給消費者
2、將定位傳遞給消費者的方法
【本講亮點】精確定位將你引向做強做大之路，為你帶來明確的未來發(fā)展方向。本講從定位層面給予了戰(zhàn)略指導，使經銷商具備發(fā)展的眼光，進一步認識定位的重要性，逐步建立自己的定位，用定位賺錢，實現量變到質變的飛躍。

第三講 科學管理 創(chuàng)建高速發(fā)展的巔峰團隊
一、厘清三個問題
1、吸引人的方法
2、三角形理論
3、兩個規(guī)范
二、刺激員工拼命工作的金鑰匙
1、無限榮耀的頒獎會議
2、倍感刺激的優(yōu)質獎品
3、令人期待的浪漫旅游
【本講亮點】現代管理不再是單一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致，這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經銷商全新的管理思路與方法，創(chuàng)立一個與員工、團隊共享共建的夢想平臺。

第四講 成功銷售 打造銷量倍增的掘金市場
一、絕妙布局銷售渠道的2大要點
1、分析競爭對手的分銷渠道并貼身布局
2、按照廠家對建立分銷渠道的要求進行布局
二、銷售渠道壓貨的2大方法
三、市場顯現最大化的2大方法
四、激勵渠道的4種方法
【本講亮點】經銷商贏源于于網絡贏，經銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質網絡。優(yōu)化網絡，并使網絡（批發(fā)、零售）的銷量倍增。本講將促進經銷商加大宏觀掌控力，提高核心競爭優(yōu)勢，增強解決銷售問題的能力，實現銷量倍增高速發(fā)展，走在行業(yè)的前列。

第五講 廠商共贏 實現高速發(fā)展的和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經
二、要有長期合作的意識
三、與廠家各層次人員保持良好的溝通關系
四、主推廠家的產品并快速提升銷量
五、嚴格執(zhí)行廠家的各種政策
【本講亮點】廠商關系微妙而重要，廠家與經銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作，則會不斷增強激情與信心，促進對共同事業(yè)的關注與積極性，迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經銷商對廠商關系的理解，擴大經銷商的視野與格局，良好發(fā)展廠商關系，持續(xù)共贏。