中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(a10by9.cn)

培訓目標
理念修正:
很多銷售口號,大而無用。
有效執(zhí)行的前提,職業(yè)化,專業(yè)化素養(yǎng)。
職業(yè)素養(yǎng),執(zhí)行的基礎(chǔ),行動規(guī)范,執(zhí)行的標準,
策略目標,執(zhí)行的方向,團隊建設(shè),執(zhí)行的保障。

全新角度,全面視角,多維度,更高層次,簡單結(jié)構(gòu),
素養(yǎng)-認知-實踐-力量-步驟-超越,6個維度多項心智和能力的全面提升。
1、新營銷人六大基本素養(yǎng)
積極,敬業(yè),專注,誠信,務(wù)實,合作。

2、新營銷人六項基本覺悟
你是一切的根源,你對結(jié)果而負責;
你擁有你自己的心智和時間,你決定你自己的方向和行動;
你中有我,我中有你,關(guān)聯(lián)一體;抓住現(xiàn)在,活好當下;
耐得住寂寞,經(jīng)得住折磨;心靈之花園,種下真善美。

3、新營銷六種基本力量
能力-愿力-魄力-商力-努力-意志力/能干-想干-敢干-會干-實干-干成事

4、新營銷人六項實踐經(jīng)驗
會說話,會做事,會做人;會營銷,會工作,會思考

5、新營銷人成功六大途徑
自我認知-學習進步-堅持行動-實踐歷練-適應努力-心智改善

6、新營銷人自我價值認知
基本價值模塊:素養(yǎng)-能力-知識;
可用價值模塊:意愿-擔當-行動;
發(fā)展價值模塊:契合-努力-貢獻。



課程詳情

課程背景
營銷人員管理難,是公司機制問題,人員素養(yǎng)問題,還是什么原因?
 營銷人員流動大?業(yè)績上不去,人心不穩(wěn)定?
 自身位置擺不正,經(jīng)常亂彈琴?
 市場拜訪,有行動干不好?有努力無結(jié)果?
 請問,到底是什么阻止了銷售人員前進的步法?
 原因有兩三個:機制問題,員工問題,沒有訓練。
 方法有四個:完善機制,選對人,培育人,淘汰人。

營銷人員請想想,你是公司的成本還是公司的財富?
 你喜歡這份工作嗎?
 業(yè)績完不成,是任務(wù)太重?領(lǐng)導不聽你的,混日子過?
 要加工資,我才用心好好干?你可以領(lǐng)帶談?wù)勑。(團隊管理)
 公司一天為你支付的成本是應該的?你創(chuàng)造的價值多少呢?
 你到底為誰在工作?明天你又會在哪里?
 你只有兩種選擇,留下用心干,離開無怨悔。

營銷人員核心四個問題。
1、自我認知不清2、人生方向迷茫3、價值觀不成熟 4、經(jīng)驗閱歷不豐富。
問題具體表現(xiàn)在哪些個面?
1. 工作干不好,埋怨多,借口多。 -心態(tài)素養(yǎng)問題
2. 溝通很費勁,做事總出錯? -基本能力問題
3. 不知道自己公司的優(yōu)勢,沒有思路。 -認知經(jīng)驗問題
4. 工作提不起激情,整天沒精神。 -內(nèi)心意愿問題
5. 工作不清楚要干什么 -職責使命問題
6. 工作開展總是沒效果 -有效執(zhí)行問題
7. 和同事關(guān)系不和諧, 喜歡抱怨公司管理不行 。 -彈性適應問題
8. 上班很積極,工作卻很少出成績。 -工作努力問題
9. 看到別人的優(yōu)勢,自己就沒信心了。 -心智成熟問題

課程特色

一切實踐中,系統(tǒng)關(guān)聯(lián)性,整體價值鏈。
本人在10多年的工作實踐中,很清楚銷售環(huán)節(jié)要做什么,營銷管理要做什么,團隊建設(shè)要怎么搞,清楚哪一塊歸哪一塊,大家學習起來不會亂。

「救贖—改善心智自我超越」
三大原創(chuàng)價值模塊系統(tǒng),培養(yǎng)基本價值,可用價值,發(fā)展價值。
世界最經(jīng)典,最深入,最務(wù)實的銷售人員素質(zhì)整體提升訓練課。
課件內(nèi)部的結(jié)構(gòu)簡單而嚴謹。一氣呵成,獨家原創(chuàng)。
探尋關(guān)系結(jié)構(gòu),理性思維,通透性啟發(fā)。
揭示要害節(jié)點,現(xiàn)象關(guān)聯(lián),生動化分享。
不教條,不空洞,不虛夸,簡單而務(wù)實。
環(huán)式反應鏈,理和實兩條線循序的進入,邏輯嚴謹。
鉆石型體系,多維知識線和點埋伏其中,結(jié)構(gòu)緊密。

1. —「救贖—改善心智自我超越」-心智素養(yǎng)篇
2. —「執(zhí)行—執(zhí)行統(tǒng)一五維九步」-銷售行動篇
3. —「增長—九大模式策動市場」-市場策略篇
4. —「共生—創(chuàng)建團隊贏在內(nèi)部」-營銷組織篇
市場活動-四維增長模式,心動-行動-策動-聯(lián)動,
關(guān)聯(lián)的4個重要環(huán)節(jié)組成營銷管理系統(tǒng)。
1、救贖-人員能力價值系統(tǒng);2、執(zhí)行-行動規(guī)范銷售系統(tǒng);
3、增長-市場策略規(guī)劃系統(tǒng);4、共生-團隊建設(shè)組織系統(tǒng);
職業(yè)素養(yǎng),執(zhí)行的基礎(chǔ),行動規(guī)范,執(zhí)行的標準,
策略目標,執(zhí)行的方向,團隊建設(shè),執(zhí)行的保障。

課程大綱

第一模塊 干不好,怨誰?
—你是一切的根源

01.在嗎?為誰工作。
02.良知,共贏一體。
03.決定,你是一切。
04.進取,九項改變。
05.專注,三個層次。
06.誠信,三維境界。

第二模塊 問題在哪里?
—不斷歷練中成長

07.聽不明白話-會聽三面
08.說不到點子-說到心里
09.做事沒條理-三種方法
10.做事有困難-三種辦法
11.行事沒結(jié)果-真實原因
12.關(guān)系不和諧-學會做人

第三模塊 不明白,不清楚?
—持續(xù)學習中進步

13. 你是什么-認知公司
14. 你在哪里-熟悉行業(yè)
15. 顧客為本-塑造價值
16. 價值體驗-顧客感知
17. 挖掘第一-品牌指路
18. 贏在優(yōu)勢-九大格局

第四模塊 要用鞭子每天抽打嗎?
—善于行動中達成

19. 你要什么-三種需求
20. 你有什么-三項評估
21. 你的使命-完成目標
22. 你的角色-三類角色
23. 你的職責-九大內(nèi)容
24. 你的行動-閉路循環(huán)

第五模塊 還有更好的機會?
—融入環(huán)境中發(fā)展

25. 融入環(huán)境-先活下來
26. 恪盡職守-按規(guī)則來
27. 契合價值-贏得信任
28. 發(fā)揮優(yōu)勢-打開一面
29. 學習成長-彌補不足
30. 創(chuàng)造價值-成就共贏

第六模塊 灰色的天還是藍色的天?
—心智改善中超越

31. 夢想-充滿希望和熱忱
32. 價值-看清沖突和矛盾
33. 信念-保持斗志和張力
34. 心靈-誠實地面對生活
35. 意識-同理心和感知力
36. 思維-關(guān)聯(lián)性和整體性


講師簡介

  徐建斌 老師
系統(tǒng)營銷實踐第一人 全球超越競爭第一人
創(chuàng)建企業(yè)9V價值模型 創(chuàng)立價值四核驅(qū)動論


徐建斌-因價值而存在。
皇帝的新裝,我給不了你。
我只喜歡裸體和真實。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個字:痛心。
山不是山,水不是水。自然會呈現(xiàn),山還是山,水還是水。

徐建斌-要與您共分享。
職場10多年,從事過快消品,家電,家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段,在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題,創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹,很清晰。
營銷不神奇,誰都懂營銷,無需人來教。心中無營銷,只做該做的。
現(xiàn)狀,本質(zhì),結(jié)構(gòu),關(guān)系,順序。
營銷是實踐,一切實踐中。

徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境,
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系;
提出和創(chuàng)建價值實踐-9V價值模型;
提出和創(chuàng)建價值四核驅(qū)動理論模型;
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型;
戰(zhàn)略變革9維模型;競爭格局9位模型;
價值關(guān)系16面締結(jié)模型;營銷模式16維方略模型;
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型;企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。

3V智策培訓機構(gòu),首席顧問。


課程對象

總經(jīng)理,營銷總監(jiān),銷售經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理,市場人員,銷售人員。
瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、地板、門業(yè)、照明、家居、時尚服飾、電器。


備    注

課程名稱:「救贖—改善心智自我超越」——職業(yè)素養(yǎng)篇



 

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