中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
使用談判黃金表做足談判準(zhǔn)備
掌握談判的過程控制策略與要點(diǎn)
掌握如何布局，造勢(shì)，用術(shù)的談判兵法
掌握談判話術(shù)，解讀身體語言
避免與識(shí)別談判陷阱
談判記錄與合同簽定注意事項(xiàng)
應(yīng)用電子招標(biāo)平臺(tái)競(jìng)價(jià)
與外國人的談判注意事項(xiàng)



課程詳情
第一模塊
采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎？--自我測(cè)評(píng)
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻(xiàn))
4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險(xiǎn)控制）
對(duì)談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實(shí)效的談判新模式
雞蛋火腿腸項(xiàng)目為什么失��？-“贏”思維
成功的談判的三個(gè)特征（交換.贏家.效率）
如何做好內(nèi)部談判
對(duì)抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競(jìng)合）
采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊
談判準(zhǔn)備與談判要素
（演練與點(diǎn)評(píng)）
對(duì)采購來說談判的三個(gè)重要因素
由單一因素到多因素談判
價(jià)格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)
識(shí)破報(bào)價(jià)單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報(bào)戰(zhàn)談判之舞的三個(gè)重要節(jié)拍
談判前的準(zhǔn)備工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯(cuò)誤


第三模塊
談判演練 采購談判案例對(duì)抗演練
談判成績(jī)
點(diǎn)評(píng)與總結(jié)

第四模塊
采購談判過程控制 談判的局、勢(shì)、術(shù)
開場(chǎng)：采購一招制敵的兩個(gè)字
如何應(yīng)對(duì)銷售“你覺得多少錢比較合適”？
扮演不情愿買家
中場(chǎng)：應(yīng)對(duì)沒有決定權(quán)的對(duì)手-模糊上級(jí)的設(shè)置
應(yīng)對(duì)僵局| 困境 | 死胡同
案例：虛擬的采購價(jià)格審查委員會(huì)
終局.白臉—黑臉策略
蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時(shí)的小讓步與恭喜
談判過程中之書面記錄
談判過程中的壓力點(diǎn)（買方VS賣方）
談判行動(dòng)綱領(lǐng)之“十要”十不要”
案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
杠桿類物料采購對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
設(shè)備類采購對(duì)抗練習(xí)與點(diǎn)評(píng)
第五模塊
談判語言藝術(shù)與兵法 談判語言藝術(shù)：假設(shè)與成交
案例：想要鉆戒的林太太
身體語言解讀
談 判 十 兵 法
不道德談判方式
與外國人談判的注意事項(xiàng)
對(duì)抗型談判：某外企采購人員必會(huì)的32條采購談判技巧
練習(xí)：關(guān)鍵零部件購買對(duì)抗練習(xí)


講師簡(jiǎn)介
  姜宏鋒 老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢集團(tuán)采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級(jí)研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營協(xié)會(huì)ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師；姜宏鋒老師同時(shí)是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓(xùn)網(wǎng)（www.china-training.com）、中國中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程（www.chinamec.org）、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開眼，意識(shí)入手開刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會(huì)談。


課程對(duì)象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計(jì)及其他部門經(jīng)理


備    注
課程名稱：雙贏采購談 判特訓(xùn)營


 

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