中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
了解企業(yè)與采購(gòu)所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購(gòu)的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)
掌握Kraljic采購(gòu)組合模型的應(yīng)用與采購(gòu)流程的要點(diǎn)、難點(diǎn)與問(wèn)題點(diǎn)
供應(yīng)商管理的調(diào)、評(píng)、選、考、管的科學(xué)流程體系
掌握前沿采購(gòu)成本分析方法與采購(gòu)成本降低策略
掌握先進(jìn)采購(gòu)模式：JIT、集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)、電子化采購(gòu)與國(guó)際化采購(gòu)等
學(xué)會(huì)雙贏采購(gòu)談判思維、做好談判準(zhǔn)備，掌握談判技能
采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理的內(nèi)控點(diǎn)
學(xué)會(huì)采購(gòu)工作的績(jī)效提升方法
課程詳情
模塊一：戰(zhàn)略采購(gòu)
企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
采購(gòu)分類(lèi)方式及執(zhí)行要點(diǎn)
采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
采購(gòu)的角色定位
采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
二段式采購(gòu)流程
系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
采購(gòu)人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
要結(jié)果也要過(guò)程
采購(gòu)需求確定
采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
供應(yīng)商績(jī)效管理
模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
Kraljic組合模型分類(lèi)與策略
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
供應(yīng)商評(píng)估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
海爾的供應(yīng)商分類(lèi)及管理辦法（范本）
西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購(gòu)成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
供應(yīng)商的定價(jià)方法
識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
模塊五：前沿模式應(yīng)用
招標(biāo)采購(gòu)概述
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
JIT采購(gòu)
案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
如何有效推行集中采購(gòu)
電子化采購(gòu)
國(guó)際化采購(gòu)
模塊六．雙贏采購(gòu)談判技巧
采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個(gè)特征
談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局：記錄總結(jié)與恭喜
話(huà)術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
與外國(guó)人談判
模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：公章與授權(quán)管理
采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八：采購(gòu)工作績(jī)效提升
采購(gòu)人員的職業(yè)操守
采購(gòu)人員的時(shí)間管理
采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
采購(gòu)人員的人際關(guān)系
采購(gòu)人員的溝通能力
采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展
采購(gòu)人員的自我保護(hù)
案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)
企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購(gòu)在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭(zhēng)中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流
采購(gòu)面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對(duì)采購(gòu)的期望分析
采購(gòu)的新定義與內(nèi)涵
采購(gòu)分類(lèi)方式及執(zhí)行要點(diǎn)
采購(gòu)6R如何具體體現(xiàn)
采購(gòu)人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購(gòu)與價(jià)值金字塔
采購(gòu)的角色定位
采購(gòu)人員素質(zhì)模型
模塊二：采購(gòu)情境：流程與執(zhí)行要點(diǎn)
二段式采購(gòu)流程
系統(tǒng)化的采購(gòu)流程執(zhí)行要點(diǎn)
采購(gòu)人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項(xiàng)新采購(gòu)任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實(shí)施各步詳解
要結(jié)果也要過(guò)程
采購(gòu)需求確定
采購(gòu)市場(chǎng)調(diào)查
采購(gòu)計(jì)劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
供應(yīng)商績(jī)效管理
模塊三：供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估與關(guān)系管理
Kraljic組合模型分類(lèi)與策略
強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
供應(yīng)商評(píng)估原則與流程
供應(yīng)商評(píng)估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審核實(shí)效經(jīng)驗(yàn)分享
供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)意義、權(quán)重與誤區(qū)
根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效跨部門(mén)聯(lián)動(dòng)實(shí)施獎(jiǎng)懲
海爾的供應(yīng)商分類(lèi)及管理辦法（范本）
西門(mén)子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購(gòu)成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購(gòu)成本分析的工具：TCO和LCC
供應(yīng)商的定價(jià)方法
識(shí)破供應(yīng)商報(bào)價(jià)9大陷阱
案例：電子零件采購(gòu)員對(duì)供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購(gòu)成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對(duì)企業(yè)采購(gòu)PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購(gòu)成本的十個(gè)方法
模塊五：前沿模式應(yīng)用
招標(biāo)采購(gòu)概述
公開(kāi)招標(biāo)與邀請(qǐng)招標(biāo)
招標(biāo)采購(gòu)的適用范圍
招標(biāo)實(shí)施步驟要點(diǎn)
圍標(biāo)、串標(biāo)問(wèn)題預(yù)防
案例：中國(guó)移動(dòng)TD-SCDMA招標(biāo)
JIT采購(gòu)
案例：準(zhǔn)點(diǎn)供應(yīng)，直送工位模式
供應(yīng)商庫(kù)存管理VMI
如何有效推行集中采購(gòu)
電子化采購(gòu)
國(guó)際化采購(gòu)
模塊六．雙贏采購(gòu)談判技巧
采購(gòu)談判水平測(cè)試與評(píng)價(jià)
實(shí)效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個(gè)特征
談判前的準(zhǔn)備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢(shì)、用術(shù)
談判的三個(gè)重要因素、三個(gè)重要節(jié)拍
采購(gòu)人員談判常犯的六種錯(cuò)誤
開(kāi)場(chǎng)：采購(gòu)一招制敵的三個(gè)字
中場(chǎng)：不斷探究底價(jià)的魔力詞匯
終局：記錄總結(jié)與恭喜
話(huà)術(shù)與身體語(yǔ)言解讀
與外國(guó)人談判
模塊七：采購(gòu)人員合同與風(fēng)險(xiǎn)管理
合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風(fēng)險(xiǎn)管理
案例：公章與授權(quán)管理
采購(gòu)人員必會(huì)的法律知識(shí)
無(wú)效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責(zé)任承擔(dān)
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時(shí)效的規(guī)定
模塊八：采購(gòu)工作績(jī)效提升
采購(gòu)人員的職業(yè)操守
采購(gòu)人員的時(shí)間管理
采購(gòu)人員的計(jì)劃能力
采購(gòu)人員的人際關(guān)系
采購(gòu)人員的溝通能力
采購(gòu)人員如何與供應(yīng)商溝通
采購(gòu)人員如何與倉(cāng)庫(kù)、品質(zhì)溝通
采購(gòu)工作的注意事項(xiàng)
采購(gòu)工作如何出成績(jī)與職業(yè)發(fā)展
采購(gòu)人員的自我保護(hù)
案例：某集團(tuán)采購(gòu)部的陽(yáng)光采購(gòu)
講師簡(jiǎn)介
姜宏鋒 老師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門(mén)大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢(xún)集團(tuán)采購(gòu)（物流）咨詢(xún)中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國(guó)管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長(zhǎng)、高級(jí)研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購(gòu)供應(yīng)鏈?zhǔn)紫v師，國(guó)際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)協(xié)會(huì)ISOA中國(guó)區(qū)首席代表 等多家知名機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)講師；姜宏鋒老師同時(shí)是中國(guó)招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會(huì)全國(guó)招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國(guó)企業(yè)招標(biāo)集采平臺(tái)51caigou發(fā)起人；社團(tuán)法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)授權(quán)TWI（一線(xiàn)督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓(xùn)網(wǎng)（www.china-training.com）、中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程（www.chinamec.org）、中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(xiàn)(www.boraid.com)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專(zhuān)注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢(xún)；系統(tǒng)的接受過(guò)日本與美國(guó)專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購(gòu)部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)與會(huì)談。
中華培訓(xùn)網(wǎng)（www.china-training.com）、中國(guó)中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力工程（www.chinamec.org）、中國(guó)供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(xiàn)(www.boraid.com)等數(shù)十家國(guó)內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強(qiáng)日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)期專(zhuān)注于中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)作，擅長(zhǎng)將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進(jìn)采購(gòu)供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國(guó)生產(chǎn)型企業(yè)進(jìn)行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢(xún)；系統(tǒng)的接受過(guò)日本與美國(guó)專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購(gòu)過(guò)程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購(gòu)部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，以實(shí)戰(zhàn)案例開(kāi)眼，意識(shí)入手開(kāi)刃，課程深入淺出。切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，內(nèi)容實(shí)用、呈現(xiàn)生動(dòng)，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評(píng)。2010廣州亞運(yùn)會(huì)企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見(jiàn)與會(huì)談。
課程對(duì)象
企業(yè)高層、采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師、采購(gòu)助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
備 注
課程名稱(chēng)：采購(gòu)人員綜合素質(zhì)提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)
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咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042
QQ： 674837974
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