中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
明確個人在團(tuán)隊(duì)中存在的價值以及尋找到錢以外的工作動力，從雇傭軍變成志愿軍
建立品牌心態(tài)、建立積極心態(tài)、建立游戲心態(tài)。把自己當(dāng)公司，塑造個人的價值品牌
課程要幫助每一位職業(yè)者找尋工作的意義、發(fā)自內(nèi)心的動力、容易被忽視的危機(jī)以及脫穎而出的職業(yè)競爭力
掌握基本的銷售商務(wù)禮儀
掌握專業(yè)的MOTIVE主動銷售技巧
熟練并靈活運(yùn)用與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”
課程詳情
第一章：營銷人員的職業(yè)心態(tài)：職場品牌
大綱：1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂的工作
4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心！不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場商務(wù)禮儀
目的：1、認(rèn)知職業(yè)化對職業(yè)者的重要性
2、認(rèn)知職業(yè)化意識、建立職業(yè)化意識
3、打造個人品牌及口碑，改變原有對工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì)，讓自己快樂的做必須做的事
第二章：建立“陽光心態(tài)”
大綱：1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿足感＋成就感＝創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的：1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個人品牌及良好口碑
3、建立陽光心態(tài)，培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂趣的能力
第三章：MOTIVE主動營銷技巧
大綱：1、M-Motivation principle 動機(jī)原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追蹤關(guān)聯(lián)
4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
5、V-Value show 價值展示
6、E-Enable trading 達(dá)成交易
目的：1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術(shù)之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶需求動機(jī)，通過追蹤關(guān)聯(lián)，尋找客戶的潛在需求和休眠需求
3、通過對產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)，給客戶帶來的好處以及相關(guān)的證明，讓客戶充分認(rèn)識到產(chǎn)品本身的價值以及可以為客戶帶來的附加值
4、識別客戶購買信號，發(fā)出購買請求，促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易，也要設(shè)法給客戶留下一點(diǎn)意想不到的東西，以便下次交易成為可能
第四章：與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱：1、墊子
肯定對方提的問題
肯定對方提的問題有代表性
說出自己的處境
2、迎合
對方給出一個結(jié)論 你補(bǔ)充一個實(shí)事
對方給出一個實(shí)事 你補(bǔ)充一個結(jié)論
對方既有實(shí)事，又有結(jié)論
你補(bǔ)充一個自己的體會
3、制約
說出對方可能說出的結(jié)論
表現(xiàn)比對方更加期望
4、主導(dǎo)
引用權(quán)威資料
說服性演說的結(jié)構(gòu)
凡事用都用三個方式來說
目的：1、在談判中，讓對方感覺很舒服，逐步降低防備心理
2、迎合客戶，在于無聲處見贏得客戶的信任
3、主導(dǎo)溝通談判思路，在不知覺中走向
大綱：1、什么叫職業(yè)化
2、職業(yè)化對我們的幫助是是什么
3、痛苦的工作VS快樂的工作
4、職業(yè)化金字塔的構(gòu)建
5、如何讓雇傭軍變成志愿軍
6、小心！不要被你的公司圈養(yǎng)
7、掌握職場商務(wù)禮儀
目的：1、認(rèn)知職業(yè)化對職業(yè)者的重要性
2、認(rèn)知職業(yè)化意識、建立職業(yè)化意識
3、打造個人品牌及口碑，改變原有對工作的定義
4、了解工作的真正本質(zhì)，讓自己快樂的做必須做的事
第二章：建立“陽光心態(tài)”
大綱：1、創(chuàng)業(yè)心態(tài)VS就業(yè)心態(tài)
2、如果建立創(chuàng)業(yè)心態(tài)
3、滿足感＋成就感＝創(chuàng)業(yè)心態(tài)
4、積極心態(tài)VS消極心態(tài)
5、什么是積極心態(tài)
6、如何建立積極心態(tài)
7、什么是游戲心態(tài)
8、游戲心態(tài)帶給你什么
目的：1、培養(yǎng)工作中的主人翁精神
2、塑造自身個人品牌及良好口碑
3、建立陽光心態(tài)，培養(yǎng)把壞事情便成好事情的能力
4、打造絕望變希望的能力
5、創(chuàng)造在巨大壓力下尋找樂趣的能力
第三章：MOTIVE主動營銷技巧
大綱：1、M-Motivation principle 動機(jī)原理
2、O-Orientating skill 定向技巧
3、T-Tracing the relations 追蹤關(guān)聯(lián)
4、I-Inspiring requirement 啟發(fā)需求
5、V-Value show 價值展示
6、E-Enable trading 達(dá)成交易
目的：1、掌握探求客戶隱性需求金牌話術(shù)之——SPIN法則
2、根據(jù)客戶需求動機(jī)，通過追蹤關(guān)聯(lián)，尋找客戶的潛在需求和休眠需求
3、通過對產(chǎn)品的特征、優(yōu)點(diǎn)，給客戶帶來的好處以及相關(guān)的證明，讓客戶充分認(rèn)識到產(chǎn)品本身的價值以及可以為客戶帶來的附加值
4、識別客戶購買信號，發(fā)出購買請求，促成當(dāng)此交易即使當(dāng)此不能促成交易，也要設(shè)法給客戶留下一點(diǎn)意想不到的東西，以便下次交易成為可能
第四章：與客戶溝通談判的“八字真經(jīng)”
大綱：1、墊子
肯定對方提的問題
肯定對方提的問題有代表性
說出自己的處境
2、迎合
對方給出一個結(jié)論 你補(bǔ)充一個實(shí)事
對方給出一個實(shí)事 你補(bǔ)充一個結(jié)論
對方既有實(shí)事，又有結(jié)論
你補(bǔ)充一個自己的體會
3、制約
說出對方可能說出的結(jié)論
表現(xiàn)比對方更加期望
4、主導(dǎo)
引用權(quán)威資料
說服性演說的結(jié)構(gòu)
凡事用都用三個方式來說
目的：1、在談判中，讓對方感覺很舒服，逐步降低防備心理
2、迎合客戶，在于無聲處見贏得客戶的信任
3、主導(dǎo)溝通談判思路，在不知覺中走向
講師簡介
龔冬平 老師
中國著名銷售訓(xùn)練專家
資深營銷顧問師
中國平安集團(tuán)培訓(xùn)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專家
廈門、深圳多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
廈門大學(xué)特聘講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有近20多年培訓(xùn)及銷售從業(yè)經(jīng)歷，歷任世界500強(qiáng)企業(yè)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。長期致力于銷售技巧、職業(yè)化素養(yǎng)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及企業(yè)咨詢輔導(dǎo)工作；
龔老師曾服務(wù)于中國平安集團(tuán)15載，先后任營銷總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)等職務(wù)。期間積累了富豐的實(shí)戰(zhàn)營銷技巧同培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在平安集團(tuán)任職期間，龔老師從一名普通銷售員到銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)最后走向營銷咨詢之路，一直立志為中國更多企業(yè)帶來營銷業(yè)績的快速提升、員工綜合素養(yǎng)能力提升。
培訓(xùn)的風(fēng)格
演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，通過其精湛的營銷技能引導(dǎo)很多人走向營銷成功之路；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
擅長課程
《營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓(xùn)練》、《高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《MTP中層主管管理技能提升訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何塑造與提升職業(yè)競爭力》、《“平衡管理者的六種能力”——如何營造和諧的管理生態(tài)》等。
培訓(xùn)特色
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語通俗化，幫助學(xué)員理解）
電影分享（通過精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
龔老師服務(wù)客戶（部分）
中電投江西分公司、溪洛渡水利發(fā)電廠、向家壩水利發(fā)電廠、華電漳平火力發(fā)電廠、華能淮陰發(fā)電有限公司、江陰市供電公司、福建中煙、湖南中煙、吉林煙草、廈門煙草、中國建設(shè)銀行廈門分行、農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、工商銀行廈門分行、工商銀行杭州分行、中信銀行、中國建行同安支行、中國郵政儲蓄銀行漳州分行、中國平安財(cái)產(chǎn)保險公司、光大證券、中國人壽、中國人保、中國移動、中國電信、平安銀行、中國移動、安利(中國)、中國聯(lián)通、廈門莫柰運(yùn)動休閑用品公司、廈門宏諾工貿(mào)有限公司、廈門佳仕寶體育用品有限公司、廈門萬益皮革有限公司、廈門昭和餐具清潔機(jī)有限公司、廈門慧源進(jìn)出口有限公司等。
客戶評價（部分）
廣博的知識、精彩的演講和謙和的風(fēng)格都給我們年輕的團(tuán)隊(duì)留下了深刻而美好的印象，希望我們以后能有更深度的合作！
--------------------------------------------向家壩水利發(fā)電廠 曼主管
老師授課深入淺出、旁征博引，使我們的學(xué)員們更好地理解了什么是卓越的營銷技巧，也了解到在營銷管理過程中如何才能進(jìn)行有效的營銷，我相信這對我們以后的工作和發(fā)展都將會有潛移默化的影響和長遠(yuǎn)的意義的。
----------------------------------------中國建設(shè)銀行廈門分行 唐老師
資深營銷顧問師
中國平安集團(tuán)培訓(xùn)部總監(jiān)、營銷總監(jiān)
PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師、實(shí)戰(zhàn)型體驗(yàn)式培訓(xùn)專家
廈門、深圳多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師
廈門大學(xué)特聘講師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有近20多年培訓(xùn)及銷售從業(yè)經(jīng)歷，歷任世界500強(qiáng)企業(yè)營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)。長期致力于銷售技巧、職業(yè)化素養(yǎng)方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及企業(yè)咨詢輔導(dǎo)工作；
龔老師曾服務(wù)于中國平安集團(tuán)15載，先后任營銷總監(jiān)、培訓(xùn)部總監(jiān)等職務(wù)。期間積累了富豐的實(shí)戰(zhàn)營銷技巧同培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在平安集團(tuán)任職期間，龔老師從一名普通銷售員到銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)最后走向營銷咨詢之路，一直立志為中國更多企業(yè)帶來營銷業(yè)績的快速提升、員工綜合素養(yǎng)能力提升。
培訓(xùn)的風(fēng)格
演說家風(fēng)采，脫口秀幽默，情景式案例。對營銷一針見血，通過其精湛的營銷技能引導(dǎo)很多人走向營銷成功之路；
用企業(yè)家和市場來定義營銷，逆向思維導(dǎo)入營銷實(shí)戰(zhàn)，課程與眾不同之處在于實(shí)戰(zhàn)，拒絕空洞的理論和教條；
實(shí)戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強(qiáng)、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。
擅長課程
《營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓(xùn)練》、《高效溝通技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》、《TTT內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》、《MTP中層主管管理技能提升訓(xùn)練》、《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升訓(xùn)練》、《如何塑造與提升職業(yè)競爭力》、《“平衡管理者的六種能力”——如何營造和諧的管理生態(tài)》等。
培訓(xùn)特色
講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語通俗化，幫助學(xué)員理解）
電影分享（通過精彩電影片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
游戲互動（將深奧的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）
龔老師服務(wù)客戶（部分）
中電投江西分公司、溪洛渡水利發(fā)電廠、向家壩水利發(fā)電廠、華電漳平火力發(fā)電廠、華能淮陰發(fā)電有限公司、江陰市供電公司、福建中煙、湖南中煙、吉林煙草、廈門煙草、中國建設(shè)銀行廈門分行、農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、工商銀行廈門分行、工商銀行杭州分行、中信銀行、中國建行同安支行、中國郵政儲蓄銀行漳州分行、中國平安財(cái)產(chǎn)保險公司、光大證券、中國人壽、中國人保、中國移動、中國電信、平安銀行、中國移動、安利(中國)、中國聯(lián)通、廈門莫柰運(yùn)動休閑用品公司、廈門宏諾工貿(mào)有限公司、廈門佳仕寶體育用品有限公司、廈門萬益皮革有限公司、廈門昭和餐具清潔機(jī)有限公司、廈門慧源進(jìn)出口有限公司等。
客戶評價（部分）
廣博的知識、精彩的演講和謙和的風(fēng)格都給我們年輕的團(tuán)隊(duì)留下了深刻而美好的印象，希望我們以后能有更深度的合作！
--------------------------------------------向家壩水利發(fā)電廠 曼主管
老師授課深入淺出、旁征博引，使我們的學(xué)員們更好地理解了什么是卓越的營銷技巧，也了解到在營銷管理過程中如何才能進(jìn)行有效的營銷，我相信這對我們以后的工作和發(fā)展都將會有潛移默化的影響和長遠(yuǎn)的意義的。
----------------------------------------中國建設(shè)銀行廈門分行 唐老師
課程對象
營銷精英
備 注
課程名稱：營銷精英職業(yè)心態(tài)與營銷技能提升訓(xùn)練
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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