中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
談判的目的---雙贏
談判內(nèi)容和目標(biāo)的確定
談判員的能力要求和心理素質(zhì)要求
談判對(duì)手的背景資料準(zhǔn)備/分析談判對(duì)手—敵人與情人？/歷史數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
談判時(shí)機(jī)、場(chǎng)地、道具的選擇
掌握有效談判的技巧
課程詳情
第一講：談判的基礎(chǔ)
談判的概念和本質(zhì)
談判可能會(huì)出現(xiàn)的4種結(jié)果
衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
談判的原則
第二講：談判的三個(gè)步驟
談判前的準(zhǔn)備
談判的過(guò)程
談判結(jié)果的跟蹤
第三講：談判的技巧
溝通的技巧
有效提問(wèn)
應(yīng)答的藝術(shù)
說(shuō)服的藝術(shù)
如何打破談判僵局
讓步的原則
第四講：優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
成功談判者的心理素質(zhì)
優(yōu)秀談判者的十種能力
成功談判的守則
談判的概念和本質(zhì)
談判可能會(huì)出現(xiàn)的4種結(jié)果
衡量談判的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
談判的原則
第二講：談判的三個(gè)步驟
談判前的準(zhǔn)備
談判的過(guò)程
談判結(jié)果的跟蹤
第三講：談判的技巧
溝通的技巧
有效提問(wèn)
應(yīng)答的藝術(shù)
說(shuō)服的藝術(shù)
如何打破談判僵局
讓步的原則
第四講：優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)
成功談判者的心理素質(zhì)
優(yōu)秀談判者的十種能力
成功談判的守則
講師簡(jiǎn)介
賈皓然 老師
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，98年起先后擔(dān)任河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè)福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門店店長(zhǎng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過(guò)營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長(zhǎng)期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，參與開(kāi)設(shè)門店2家，負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)門店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知，在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購(gòu)物籃分析》
《超市庫(kù)存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門店利潤(rùn)》
《打造沒(méi)有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購(gòu)主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購(gòu)合同解讀》
《采購(gòu)的職責(zé)和勝任力》
《采購(gòu)和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購(gòu)成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過(guò)的部分客戶】
河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司，河北保龍倉(cāng)衡水分公司，河北保龍倉(cāng)邢臺(tái)分公司，德州保龍倉(cāng)商業(yè)公司，唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉(cāng)商業(yè)有限公司，河北家樂(lè)福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國(guó)集團(tuán)（19個(gè)分店）等等。
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，98年起先后擔(dān)任河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè)福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門店店長(zhǎng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過(guò)營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長(zhǎng)期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，參與開(kāi)設(shè)門店2家，負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)門店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知，在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購(gòu)物籃分析》
《超市庫(kù)存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門店利潤(rùn)》
《打造沒(méi)有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購(gòu)主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購(gòu)合同解讀》
《采購(gòu)的職責(zé)和勝任力》
《采購(gòu)和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購(gòu)成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過(guò)的部分客戶】
河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司，河北保龍倉(cāng)衡水分公司，河北保龍倉(cāng)邢臺(tái)分公司，德州保龍倉(cāng)商業(yè)公司，唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉(cāng)商業(yè)有限公司，河北家樂(lè)福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國(guó)集團(tuán)（19個(gè)分店）等等。
課程對(duì)象
采購(gòu)部門主管、經(jīng)理，銷售部門主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理
備 注
課程名稱：高級(jí)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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