中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標
學習如何制定吸引顧客的價格策略
掌握商品結(jié)構(gòu)的分析方法
通過價格帶的分析達到顧客心目中的低價形象
了解促銷對于毛利的影響
如何有效提升商品的毛利率
課程詳情
第一講：商品結(jié)構(gòu)的制定方法
確認商品的合理分類等級
確認各店的歸屬業(yè)態(tài)
熟悉掌握各分類的所屬商品
進行全品項市調(diào)的方法
不同季節(jié)的商品結(jié)構(gòu)
第二講：商品的價格策略
對于價格的了解
樹立價格形象的因素
價格的種類
如何設(shè)定價格
定價策略分析
非生鮮商品的定價策略分析
生鮮區(qū)商品的價格策略
第三講：商品的價格帶分析
商品價格彈性指數(shù)
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
價格帶的設(shè)定
制定價格指數(shù)
第四講：促銷對毛利的影響
商品促銷的六種結(jié)局
當前常見的促銷商品選擇法
促銷商品的選擇
促銷商品的功能性角色分類
不同商品的零售原則
促銷品的定價與毛利
第五講：價格戰(zhàn)術(shù)的運用
低價口碑的塑造
低價形象與毛利的平衡
第六講：報表分析
商品的生命周期和盈利規(guī)律
商品結(jié)構(gòu)A、B、C分析
日常數(shù)據(jù)報表需求
價格空間理論 (商品深度、寬度管理)
通過科學陳列提升庫存效率
確認商品的合理分類等級
確認各店的歸屬業(yè)態(tài)
熟悉掌握各分類的所屬商品
進行全品項市調(diào)的方法
不同季節(jié)的商品結(jié)構(gòu)
第二講：商品的價格策略
對于價格的了解
樹立價格形象的因素
價格的種類
如何設(shè)定價格
定價策略分析
非生鮮商品的定價策略分析
生鮮區(qū)商品的價格策略
第三講：商品的價格帶分析
商品價格彈性指數(shù)
商品價格雙峰帶分析
商品價格帶及價格點
價格帶的設(shè)定
制定價格指數(shù)
第四講：促銷對毛利的影響
商品促銷的六種結(jié)局
當前常見的促銷商品選擇法
促銷商品的選擇
促銷商品的功能性角色分類
不同商品的零售原則
促銷品的定價與毛利
第五講：價格戰(zhàn)術(shù)的運用
低價口碑的塑造
低價形象與毛利的平衡
第六講：報表分析
商品的生命周期和盈利規(guī)律
商品結(jié)構(gòu)A、B、C分析
日常數(shù)據(jù)報表需求
價格空間理論 (商品深度、寬度管理)
通過科學陳列提升庫存效率
講師簡介
賈皓然 老師
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務(wù)8年，具備豐富的超市實戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗。擔任店長期間通過營運流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經(jīng)驗，參與開設(shè)門店2家，負責開設(shè)門店3家。
對于企業(yè)的培訓(xùn)有實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司，河北保龍倉衡水分公司，河北保龍倉邢臺分公司，德州保龍倉商業(yè)公司，唐山遠洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司，河北家樂福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國集團（19個分店）等等。
14年超市大賣場中高層管理經(jīng)驗，98年起先后擔任河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司、家樂福商業(yè)有限公司生鮮處長、雜貨處長、企業(yè)培訓(xùn)師、項目經(jīng)理、門店店長等經(jīng)營管理職務(wù)，其中先后擔任5家超市大賣場門店店長職務(wù)8年，具備豐富的超市實戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗。擔任店長期間通過營運流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長期虧損門店實現(xiàn)銷售增長、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運作經(jīng)驗，參與開設(shè)門店2家，負責開設(shè)門店3家。
對于企業(yè)的培訓(xùn)有實戰(zhàn)經(jīng)驗及深刻的認知，在超市的運營管理、采購管理、項目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長》
《購物籃分析》
《超市庫存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過商品布局提升門店利潤》
《打造沒有“死角”的賣場布局》
《超市如何有效進行價格管理》
《促銷活動的精心策劃和高效實施》
《營運報表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購主管課程》
《高級談判技巧》
《商場服務(wù)技巧》
《采購合同解讀》
《采購的職責和勝任力》
《采購和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過的部分客戶】
河北保龍倉商業(yè)連鎖經(jīng)營有限公司，河北保龍倉衡水分公司，河北保龍倉邢臺分公司，德州保龍倉商業(yè)公司，唐山遠洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉商業(yè)有限公司，河北家樂福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國集團（19個分店）等等。
課程對象
采購部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)；營運部門主管、總監(jiān)、店長
備 注
課程名稱：超市如何有效進行價格管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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