中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
學(xué)習(xí)如何制定吸引顧客的價(jià)格策略
掌握商品結(jié)構(gòu)的分析方法
通過(guò)價(jià)格帶的分析達(dá)到顧客心目中的低價(jià)形象
了解促銷對(duì)于毛利的影響
如何有效提升商品的毛利率
課程詳情
第一講：商品結(jié)構(gòu)的制定方法
確認(rèn)商品的合理分類等級(jí)
確認(rèn)各店的歸屬業(yè)態(tài)
熟悉掌握各分類的所屬商品
進(jìn)行全品項(xiàng)市調(diào)的方法
不同季節(jié)的商品結(jié)構(gòu)
第二講：商品的價(jià)格策略
對(duì)于價(jià)格的了解
樹(shù)立價(jià)格形象的因素
價(jià)格的種類
如何設(shè)定價(jià)格
定價(jià)策略分析
非生鮮商品的定價(jià)策略分析
生鮮區(qū)商品的價(jià)格策略
第三講：商品的價(jià)格帶分析
商品價(jià)格彈性指數(shù)
商品價(jià)格雙峰帶分析
商品價(jià)格帶及價(jià)格點(diǎn)
價(jià)格帶的設(shè)定
制定價(jià)格指數(shù)
第四講：促銷對(duì)毛利的影響
商品促銷的六種結(jié)局
當(dāng)前常見(jiàn)的促銷商品選擇法
促銷商品的選擇
促銷商品的功能性角色分類
不同商品的零售原則
促銷品的定價(jià)與毛利
第五講：價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
低價(jià)口碑的塑造
低價(jià)形象與毛利的平衡
第六講：報(bào)表分析
商品的生命周期和盈利規(guī)律
商品結(jié)構(gòu)A、B、C分析
日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求
價(jià)格空間理論 (商品深度、寬度管理)
通過(guò)科學(xué)陳列提升庫(kù)存效率
確認(rèn)商品的合理分類等級(jí)
確認(rèn)各店的歸屬業(yè)態(tài)
熟悉掌握各分類的所屬商品
進(jìn)行全品項(xiàng)市調(diào)的方法
不同季節(jié)的商品結(jié)構(gòu)
第二講：商品的價(jià)格策略
對(duì)于價(jià)格的了解
樹(shù)立價(jià)格形象的因素
價(jià)格的種類
如何設(shè)定價(jià)格
定價(jià)策略分析
非生鮮商品的定價(jià)策略分析
生鮮區(qū)商品的價(jià)格策略
第三講：商品的價(jià)格帶分析
商品價(jià)格彈性指數(shù)
商品價(jià)格雙峰帶分析
商品價(jià)格帶及價(jià)格點(diǎn)
價(jià)格帶的設(shè)定
制定價(jià)格指數(shù)
第四講：促銷對(duì)毛利的影響
商品促銷的六種結(jié)局
當(dāng)前常見(jiàn)的促銷商品選擇法
促銷商品的選擇
促銷商品的功能性角色分類
不同商品的零售原則
促銷品的定價(jià)與毛利
第五講：價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
低價(jià)口碑的塑造
低價(jià)形象與毛利的平衡
第六講：報(bào)表分析
商品的生命周期和盈利規(guī)律
商品結(jié)構(gòu)A、B、C分析
日常數(shù)據(jù)報(bào)表需求
價(jià)格空間理論 (商品深度、寬度管理)
通過(guò)科學(xué)陳列提升庫(kù)存效率
講師簡(jiǎn)介
賈皓然 老師
【工作經(jīng)歷】
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，98年起先后擔(dān)任河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè)福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門店店長(zhǎng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過(guò)營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長(zhǎng)期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，參與開(kāi)設(shè)門店2家，負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)門店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知，在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購(gòu)物籃分析》
《超市庫(kù)存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門店利潤(rùn)》
《打造沒(méi)有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購(gòu)主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購(gòu)合同解讀》
《采購(gòu)的職責(zé)和勝任力》
《采購(gòu)和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購(gòu)成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過(guò)的部分客戶】
河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司，河北保龍倉(cāng)衡水分公司，河北保龍倉(cāng)邢臺(tái)分公司，德州保龍倉(cāng)商業(yè)公司，唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉(cāng)商業(yè)有限公司，河北家樂(lè)福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國(guó)集團(tuán)（19個(gè)分店）等等。
14年超市大賣場(chǎng)中高層管理經(jīng)驗(yàn)，98年起先后擔(dān)任河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司、家樂(lè)福商業(yè)有限公司生鮮處長(zhǎng)、雜貨處長(zhǎng)、企業(yè)培訓(xùn)師、項(xiàng)目經(jīng)理、門店店長(zhǎng)等經(jīng)營(yíng)管理職務(wù)，其中先后擔(dān)任5家超市大賣場(chǎng)門店店長(zhǎng)職務(wù)8年，具備豐富的超市實(shí)戰(zhàn)、拓展經(jīng)驗(yàn)。擔(dān)任店長(zhǎng)期間通過(guò)營(yíng)運(yùn)流程的優(yōu)化及統(tǒng)籌管理等措施，使兩家長(zhǎng)期虧損門店實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)、扭虧為盈。并且在超市拓展籌建方面有著豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，參與開(kāi)設(shè)門店2家，負(fù)責(zé)開(kāi)設(shè)門店3家。
對(duì)于企業(yè)的培訓(xùn)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及深刻的認(rèn)知，在超市的運(yùn)營(yíng)管理、采購(gòu)管理、項(xiàng)目籌建和拓展等方面具備豐富的培訓(xùn)能力。
【培訓(xùn)課程】
《高效門店主管勝任能力》
《打造卓越店長(zhǎng)》
《購(gòu)物籃分析》
《超市庫(kù)存管理和訂單管理》
《超市商品定位》
《超市空間管理與陳列》
《如何通過(guò)商品布局提升門店利潤(rùn)》
《打造沒(méi)有“死角”的賣場(chǎng)布局》
《超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理》
《促銷活動(dòng)的精心策劃和高效實(shí)施》
《營(yíng)運(yùn)報(bào)表分析和解讀》
《零售企業(yè)拓展和籌建》
《高效采購(gòu)主管課程》
《高級(jí)談判技巧》
《商場(chǎng)服務(wù)技巧》
《采購(gòu)合同解讀》
《采購(gòu)的職責(zé)和勝任力》
《采購(gòu)和供應(yīng)商的談判技巧》
《采購(gòu)成本控制與談判技巧》
【服務(wù)過(guò)的部分客戶】
河北保龍倉(cāng)商業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司，河北保龍倉(cāng)衡水分公司，河北保龍倉(cāng)邢臺(tái)分公司，德州保龍倉(cāng)商業(yè)公司，唐山遠(yuǎn)洋城商業(yè)有限公司，秦皇島保龍倉(cāng)商業(yè)有限公司，河北家樂(lè)福商業(yè)有限公司，河北三元乳業(yè)有限公司，河北大河物流有限公司，北國(guó)集團(tuán)（19個(gè)分店）等等。
課程對(duì)象
采購(gòu)部門主管、經(jīng)理、總監(jiān)；營(yíng)運(yùn)部門主管、總監(jiān)、店長(zhǎng)
備 注
課程名稱：超市如何有效進(jìn)行價(jià)格管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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