中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
無論是公司與公司之間的談判，還是個人與個人之間的談判，經(jīng)常會出這些情形：
1 報價過低，讓對對方鉆了空子；
2 沒守住最后防線，讓對方突破了你的陣地；
3 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。
參加完《商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對方進(jìn)行一場唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。
課程收獲：
傳授具體實用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會談判技巧設(shè)計和運(yùn)用方法
切實提高學(xué)員的談判技能，解決實際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場檢驗實際效果
課程詳情
課程介紹：
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗，總結(jié)出的商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進(jìn)入實戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國事，從國內(nèi)到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。
培訓(xùn)方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
課程設(shè)置：12小時
課程大綱：
1 唇槍舌劍勝過百武雄兵
1.1 談判的4大關(guān)鍵要素
1.2 談判的兩種類型
1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4 談判計劃包含的8項內(nèi)容
2 不打不相識——討價還價與談判
2.1 討價還價的“價”
2.2 設(shè)計4種價格的體系
2.3 議價模型
2.4 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
3 旗開才能得勝——開價技巧
3.1 先說先死
3.2 錨定
3.3 勉為其難
3.4 有言在先
4 兵來將擋——還價技巧
4.1 絕不接受第一次報價
4.2 大吃一驚
4.3 夾心法
4.4 脅迫
4.5 擠壓法
5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1 永遠(yuǎn)的上級
5.2 黑白臉策略
5.3 站在同一邊
5.4 燙手山芋
6 笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
6.1 假定結(jié)果
6.2 蠶食策略
6.3 收回報價
6.4 欣然接受
6.5 起草協(xié)議
6.6 擱置分歧
7 真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1 7種常見的厚黑談判術(shù)
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一槍
7.1.3 拆細(xì)
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級
7.1.6 故意犯錯
7.1.7 故意透露假消息
7.2 應(yīng)對謊言和詭計的9大策略
7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法
8 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
8.1 談判力及其來源
8.2 關(guān)系壓力
8.3 時間壓力
8.4 信息權(quán)力
8.5 隨時準(zhǔn)備離開
8.6 最后通牒
8.7 應(yīng)對壓力的4種方法
9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
9.1 應(yīng)對弱勢談判的5種策略
9.2 處理3種問題談判
9.3 應(yīng)對憤怒對手的7步驟
9.4 退出談判的8種時機(jī)
培訓(xùn)師結(jié)合自己20年銷售經(jīng)驗，總結(jié)出的商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對討價還價局勢的思考。接著進(jìn)入實戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點，開局談判的7種技巧，中場談判的6種方法，終局談判的6項策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個談判壓力點，最后針對4種問題性談判指出了具體解決方案。在實戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國事，從國內(nèi)到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。
培訓(xùn)方式：理論剖析+ 小組互動+ 案例研討+ 情景模擬，啟發(fā)式、互動式教學(xué)。
課程設(shè)置：12小時
課程大綱：
1 唇槍舌劍勝過百武雄兵
1.1 談判的4大關(guān)鍵要素
1.2 談判的兩種類型
1.3 談判的3維結(jié)構(gòu)
1.4 談判計劃包含的8項內(nèi)容
2 不打不相識——討價還價與談判
2.1 討價還價的“價”
2.2 設(shè)計4種價格的體系
2.3 議價模型
2.4 4種影響對方價格體系的基本戰(zhàn)略
3 旗開才能得勝——開價技巧
3.1 先說先死
3.2 錨定
3.3 勉為其難
3.4 有言在先
4 兵來將擋——還價技巧
4.1 絕不接受第一次報價
4.2 大吃一驚
4.3 夾心法
4.4 脅迫
4.5 擠壓法
5 論持久戰(zhàn)——利益和關(guān)系
5.1 永遠(yuǎn)的上級
5.2 黑白臉策略
5.3 站在同一邊
5.4 燙手山芋
6 笑到最后，笑到最美——結(jié)束談判
6.1 假定結(jié)果
6.2 蠶食策略
6.3 收回報價
6.4 欣然接受
6.5 起草協(xié)議
6.6 擱置分歧
7 真真假假——厚黑談判術(shù)
7.1 7種常見的厚黑談判術(shù)
7.1.1 聲東擊西
7.1.2 虛晃一槍
7.1.3 拆細(xì)
7.1.4 先斬后奏
7.1.5 升級
7.1.6 故意犯錯
7.1.7 故意透露假消息
7.2 應(yīng)對謊言和詭計的9大策略
7.3 發(fā)覺厚黑術(shù)及應(yīng)對方法
8 給談判增加更多砝碼——善用5個談判壓力點
8.1 談判力及其來源
8.2 關(guān)系壓力
8.3 時間壓力
8.4 信息權(quán)力
8.5 隨時準(zhǔn)備離開
8.6 最后通牒
8.7 應(yīng)對壓力的4種方法
9 峰回路轉(zhuǎn)——處理問題談判
9.1 應(yīng)對弱勢談判的5種策略
9.2 處理3種問題談判
9.3 應(yīng)對憤怒對手的7步驟
9.4 退出談判的8種時機(jī)
講師簡介
李成林 老師
國家注冊高級咨詢顧問、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場培訓(xùn)演講經(jīng)驗，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來實效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點】
緊密結(jié)合一線實際工作組織編寫培訓(xùn)內(nèi)容，實用性強(qiáng)。18年銷售管理工作經(jīng)驗，熟悉銷售系統(tǒng)的各個崗位，對各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識，能針對各個行業(yè)，各種企業(yè)，各個崗位的具體要求，提供個性化的、實用的銷售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實際效益。
咨詢式培訓(xùn)，針對企業(yè)實際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對象
各級管理者、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員
備 注
課程名稱：商務(wù)談判實戰(zhàn)兵法
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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