中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
◎強化銷售基本動作．掌握每個環(huán)節(jié)的銷售技巧◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關(guān)系◎有效應(yīng)對復(fù)雜交易，爭取訂單◎用對銷售力量，提升銷售競爭力
課程詳情
影響客戶購買決策的銷售技巧
通過實戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo)，帶您一步步體驗銷售全過程，幫助您實現(xiàn)成功的銷售。課程效益◎強化銷售基本動作．掌握每個環(huán)節(jié)的銷售技巧◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關(guān)系◎有效應(yīng)對復(fù)雜交易，爭取訂單◎用對銷售力量，提升銷售競爭力
專業(yè)銷售的基本功· 三大銷售基本原理專注、默許、信任· 五大銷售技巧：結(jié)交、鼓勵、詢問、推介、查證影響力的六種武器· “互惠”原則· “承諾和一致”原則· “社會認(rèn)同”原則· “喜好”原則· “權(quán)威”原則· “短缺”原則銷售六大過程· 拜訪前準(zhǔn)備· 開場白三大原理的運用· 探索需求：SPlN詢問技巧· 提出建議推介的FAB模式· 達成結(jié)論的技巧· 處理異議步驟和要點雙贏的影響力· 客戶購買行為＆心理· 如何影響客戶的購買過程· 影響式銷售的基本程序
通過實戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。本課程將作為引航標(biāo)，帶您一步步體驗銷售全過程，幫助您實現(xiàn)成功的銷售。課程效益◎強化銷售基本動作．掌握每個環(huán)節(jié)的銷售技巧◎擺脫推銷模式，與客戶建立合作關(guān)系◎有效應(yīng)對復(fù)雜交易，爭取訂單◎用對銷售力量，提升銷售競爭力
專業(yè)銷售的基本功· 三大銷售基本原理專注、默許、信任· 五大銷售技巧：結(jié)交、鼓勵、詢問、推介、查證影響力的六種武器· “互惠”原則· “承諾和一致”原則· “社會認(rèn)同”原則· “喜好”原則· “權(quán)威”原則· “短缺”原則銷售六大過程· 拜訪前準(zhǔn)備· 開場白三大原理的運用· 探索需求：SPlN詢問技巧· 提出建議推介的FAB模式· 達成結(jié)論的技巧· 處理異議步驟和要點雙贏的影響力· 客戶購買行為＆心理· 如何影響客戶的購買過程· 影響式銷售的基本程序
講師簡介
朱彥澤 老師
瑞士管理中央大學(xué)（SMC）管理哲學(xué)博士
科特勒營銷教練學(xué)院高級顧問
著名地產(chǎn)項目策劃人（2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一）
CELEMI認(rèn)證沙盤模擬課程講師
美國ZFORCE沙盤首席授權(quán)講師
朱彥澤博士課程充滿風(fēng)趣，擅長將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學(xué)員聽，還讓他們聽的津津有味。作為一位培訓(xùn)者，朱老師認(rèn)為培訓(xùn)目標(biāo)不僅是“知道”，而是要“會做”，為課程配套了教練式的工具，讓學(xué)員學(xué)以致用。作為一位演講者，朱老師認(rèn)為課堂就是舞臺，將自己對表演的愛好充分施展在講臺上，課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經(jīng)歷：
11年專業(yè)公司的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、6年的項目管理及事件營銷經(jīng)驗、5年的沙盤模擬授課經(jīng)驗、4年的公共關(guān)系研究經(jīng)驗。作為國內(nèi)最早接觸沙盤模擬課程的專業(yè)人士，朱老師曾為多個企業(yè)設(shè)計了專屬的沙盤模擬系統(tǒng)。
朱彥澤博士是建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的專家，并多有建樹，2009年開發(fā)的《房地產(chǎn)項目管理沙盤》深受眾多地產(chǎn)企業(yè)好評，并成功地將“商業(yè)價值”的理念引入房地產(chǎn)項目管理領(lǐng)域。
朱彥澤老師培訓(xùn)過的客戶有：上海交大、南京大學(xué)、中國移動、中國電信、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險、太平洋保險、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、福特汽車、奇瑞汽車、國家電網(wǎng)、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯(lián)想集團、中興通訊、華為、國電南自、紅塔集團、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學(xué)員反饋：
朱老師是真正的專家，他的課程風(fēng)趣、幽默又不失專業(yè)性，即使是外行也會被吸引。朱老師的培訓(xùn)讓我思考了許多以前沒有考慮過的問題，讓我們收益匪淺。
—— 萬科地產(chǎn)
朱老師的沙盤實戰(zhàn)課程……，改變了我對商業(yè)問題的很多看法，提升了我的商業(yè)直覺！
——江蘇省中行學(xué)員
朱老師的課程清晰實用，全是干貨，既適合經(jīng)理也適合員工。
——福特汽車HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來的一個小魔術(shù)，馬上就讓我意識到我思維的陷阱！
—— 深發(fā)展銀行支行長
朱老師把企業(yè)經(jīng)營中的財務(wù)概念講得一清二楚，就像行云流水般流過你的心頭，我是朱老師的崇拜者。
—— 全國影樓協(xié)會老板會員
科特勒營銷教練學(xué)院高級顧問
著名地產(chǎn)項目策劃人（2007年杭州“天都國際小丑嘉年華”策劃人之一）
CELEMI認(rèn)證沙盤模擬課程講師
美國ZFORCE沙盤首席授權(quán)講師
朱彥澤博士課程充滿風(fēng)趣，擅長將課程中最困難的東西抽絲剝繭般解釋給學(xué)員聽，還讓他們聽的津津有味。作為一位培訓(xùn)者，朱老師認(rèn)為培訓(xùn)目標(biāo)不僅是“知道”，而是要“會做”，為課程配套了教練式的工具，讓學(xué)員學(xué)以致用。作為一位演講者，朱老師認(rèn)為課堂就是舞臺，將自己對表演的愛好充分施展在講臺上，課程熱情幽默、發(fā)人深思。
朱彥澤先生的經(jīng)歷：
11年專業(yè)公司的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗、6年的項目管理及事件營銷經(jīng)驗、5年的沙盤模擬授課經(jīng)驗、4年的公共關(guān)系研究經(jīng)驗。作為國內(nèi)最早接觸沙盤模擬課程的專業(yè)人士，朱老師曾為多個企業(yè)設(shè)計了專屬的沙盤模擬系統(tǒng)。
朱彥澤博士是建筑及房地產(chǎn)行業(yè)的專家，并多有建樹，2009年開發(fā)的《房地產(chǎn)項目管理沙盤》深受眾多地產(chǎn)企業(yè)好評，并成功地將“商業(yè)價值”的理念引入房地產(chǎn)項目管理領(lǐng)域。
朱彥澤老師培訓(xùn)過的客戶有：上海交大、南京大學(xué)、中國移動、中國電信、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、中信銀行、深圳發(fā)展銀行、平安保險、太平洋保險、保利地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、新城地產(chǎn)、銀城地產(chǎn)、福特汽車、奇瑞汽車、國家電網(wǎng)、IBM、MOTOROLA、BP、AO史密斯、聯(lián)想集團、中興通訊、華為、國電南自、紅塔集團、江蘇省委黨校、蘇寧電器、五星電器等。
學(xué)員反饋：
朱老師是真正的專家，他的課程風(fēng)趣、幽默又不失專業(yè)性，即使是外行也會被吸引。朱老師的培訓(xùn)讓我思考了許多以前沒有考慮過的問題，讓我們收益匪淺。
—— 萬科地產(chǎn)
朱老師的沙盤實戰(zhàn)課程……，改變了我對商業(yè)問題的很多看法，提升了我的商業(yè)直覺！
——江蘇省中行學(xué)員
朱老師的課程清晰實用，全是干貨，既適合經(jīng)理也適合員工。
——福特汽車HRM
朱老師的課程極具魅力,他看似信手拈來的一個小魔術(shù)，馬上就讓我意識到我思維的陷阱！
—— 深發(fā)展銀行支行長
朱老師把企業(yè)經(jīng)營中的財務(wù)概念講得一清二楚，就像行云流水般流過你的心頭，我是朱老師的崇拜者。
—— 全國影樓協(xié)會老板會員
課程對象
具備初步銷售經(jīng)驗，需要提升銷售能力的銷售代表銷售經(jīng)理、銷售培訓(xùn)師。
備 注
課程名稱：影響式銷售
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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