中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
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培訓(xùn)目標(biāo)
增強(qiáng)營銷人員的營銷技巧
使?fàn)I銷人員了解購銷合同的制訂與簽訂
使?fàn)I銷人員了解大宗商品的結(jié)算
課程詳情
營銷的概念
營銷與銷售
營銷組合
大宗商品的營銷特點(diǎn)
大宗商品銷售對人員的要求
商務(wù)禮儀（ 演示與體驗(yàn)，角色扮演）
專業(yè)知識
銷售技巧
關(guān)鍵點(diǎn)的掌握
大宗商品銷售合同的制訂
主要條款（案例。）
關(guān)鍵條款
要預(yù)防的灰色地帶 （例證）
簽訂合同的注意點(diǎn)
交貨
交貨標(biāo)準(zhǔn)
驗(yàn)收
核查
貨款結(jié)算
貨款結(jié)算資金的成本計(jì)算
大宗銷售常見的付款方式
商業(yè)信用與銀行信用
營銷與銷售
營銷組合
大宗商品的營銷特點(diǎn)
大宗商品銷售對人員的要求
商務(wù)禮儀（ 演示與體驗(yàn)，角色扮演）
專業(yè)知識
銷售技巧
關(guān)鍵點(diǎn)的掌握
大宗商品銷售合同的制訂
主要條款（案例。）
關(guān)鍵條款
要預(yù)防的灰色地帶 （例證）
簽訂合同的注意點(diǎn)
交貨
交貨標(biāo)準(zhǔn)
驗(yàn)收
核查
貨款結(jié)算
貨款結(jié)算資金的成本計(jì)算
大宗銷售常見的付款方式
商業(yè)信用與銀行信用
講師簡介
侯海倫 老師
工業(yè)品銷售專家。高級培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號角企管高級培訓(xùn)師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號角企管高級培訓(xùn)師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
課程對象
大宗商品、工業(yè)品營銷人員、管理人員
備 注
課程名稱：營銷策略與經(jīng)濟(jì)合同實(shí)務(wù)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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