中國培訓易(a10by9.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（a10by9.cn）
中國培訓易（a10by9.cn）
培訓目標
了解談判的基礎知識及談判類型
掌握談判的不同階段
了解談判的準備流程
了解如何處理談判中的困難處境
課程詳情
一 談判基本原則和常見錯誤
談與判
談判金三角
談判中常見的錯誤和致命錯誤
案例分析
二 談判六步法
準備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報價和接觸摸底
討價還價
收尾
小結
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評
談與判
談判金三角
談判中常見的錯誤和致命錯誤
案例分析
二 談判六步法
準備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報價和接觸摸底
討價還價
收尾
小結
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評
講師簡介
侯海倫 老師
工業(yè)品銷售專家。高級培訓師、SGS特聘講師、某大學外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領導力、項目管理等專業(yè)培訓，持有工程及工商管理等不同領域的學歷及學位�，F為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關工作，先后任職于技術、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經驗。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經理為某世界500強企業(yè)服務多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經驗及專業(yè)素質，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓機構目標銷售、摩托羅拉大學顧客完全滿意、管理及領導力、項目管理等專業(yè)培訓，持有工程及工商管理等不同領域的學歷及學位�，F為廣東科技干部學院特聘專家、SGS特聘培訓講師、號角企管高級培訓師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關工作，先后任職于技術、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經驗。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經理為某世界500強企業(yè)服務多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負責人。具有豐富的行業(yè)經驗及專業(yè)素質，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
課程對象
公司總經理，副總經理，采購經理，銷售經理及其他采購人員，銷售人員
備 注
課程名稱：商務談判技巧
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|