中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解談判的基礎(chǔ)知識(shí)及談判類型
掌握談判的不同階段
了解談判的準(zhǔn)備流程
了解如何處理談判中的困難處境
課程詳情
一 談判基本原則和常見錯(cuò)誤
談與判
談判金三角
談判中常見的錯(cuò)誤和致命錯(cuò)誤
案例分析
二 談判六步法
準(zhǔn)備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報(bào)價(jià)和接觸摸底
討價(jià)還價(jià)
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實(shí)戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評(píng)
談與判
談判金三角
談判中常見的錯(cuò)誤和致命錯(cuò)誤
案例分析
二 談判六步法
準(zhǔn)備談判
制訂戰(zhàn)略
開局
報(bào)價(jià)和接觸摸底
討價(jià)還價(jià)
收尾
小結(jié)
三．談判的變化
四．如何突破談判僵局
僵局
如何制造僵局
如何利用僵局
五．實(shí)戰(zhàn)演練：案例和角色扮演，講評(píng)
講師簡介
侯海倫 老師
工業(yè)品銷售專家。高級(jí)培訓(xùn)師、SGS特聘講師、某大學(xué)外聘專家。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號(hào)角企管高級(jí)培訓(xùn)師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
侯老師曾系統(tǒng)接受過新加坡培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)銷售、摩托羅拉大學(xué)顧客完全滿意、管理及領(lǐng)導(dǎo)力、項(xiàng)目管理等專業(yè)培訓(xùn)，持有工程及工商管理等不同領(lǐng)域的學(xué)歷及學(xué)位�，F(xiàn)為廣東科技干部學(xué)院特聘專家、SGS特聘培訓(xùn)講師、號(hào)角企管高級(jí)培訓(xùn)師。
二十余年來，侯老師一直從事工業(yè)品銷售的相關(guān)工作，先后任職于技術(shù)、銷售、采購、管理等崗位，并具備國企、民企、港資、外資等多種類型企業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。特別是近十六年來，始終專注于工業(yè)品等產(chǎn)品的銷售、采購工作，曾作為區(qū)域銷售經(jīng)理為某世界500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)多年，后歷任多家知名企業(yè)及其它工業(yè)原料采購銷售負(fù)責(zé)人。具有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)素質(zhì)，對大客戶顧問式銷售尤有深刻見解。
課程對象
公司總經(jīng)理，副總經(jīng)理，采購經(jīng)理，銷售經(jīng)理及其他采購人員，銷售人員
備 注
課程名稱：商務(wù)談判技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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