中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程通過案例分析，全面掌控企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、傳播運(yùn)作，掌握最新的渠道規(guī)劃、運(yùn)作與管理的核心策略，決勝終端市場，設(shè)身處地解決營銷管理難題，提高企業(yè)市場營銷綜合運(yùn)作能力，增強(qiáng)企業(yè)整體競爭力，開啟營銷運(yùn)作金鑰匙
課程詳情
【課程長度】：12小時(shí)/02天
【培訓(xùn)背景】 ：營銷是企業(yè)的大動脈，新贏銷時(shí)代，如何應(yīng)對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何讓品牌基業(yè)長青？如何建立產(chǎn)品宣傳通路？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求，使其轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)企業(yè)面臨最嚴(yán)峻的問題。
【課程大綱】:
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產(chǎn)
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競爭力的關(guān)系
制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略
品牌營銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象
5、建立科學(xué)的品牌客戶服務(wù)體系
案例：青島海信公司的品牌溝通
第二講、 營銷渠道建設(shè)
一．營銷渠道的概念
二．營銷渠道的功能和流程
三．營銷渠道基本成員
1。.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：統(tǒng)一企業(yè)：產(chǎn)銷一體化，重通路開拓
2．批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：ABC批發(fā)商的衰落
3．零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：超級終端正在來臨
4.組織消費(fèi)者行為分析
1）．組織購買者的需求特征
2）．組織購買者購買行為分析
3）．組織購買者的購買決策過程
案例討論：兩個(gè)批發(fā)商的故事
四。營銷渠道戰(zhàn)略
1.營銷渠道戰(zhàn)略的概念
2．日益增長的營銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例：豐田搶灘美國市場
3．制定營銷渠道戰(zhàn)略，指導(dǎo)分銷管理
案例討論：渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運(yùn)作策略
五。設(shè)計(jì)營銷渠道
1．營銷渠道設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)
案例：柯達(dá)，富士較勁中國市場
2．營銷渠道設(shè)計(jì)的程序案例：
案例討論：中國PC三巨頭的分銷渠道
六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動策略
案例討論：沸騰的“冰點(diǎn)”水
【培訓(xùn)背景】 ：營銷是企業(yè)的大動脈，新贏銷時(shí)代，如何應(yīng)對市場環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營銷戰(zhàn)略？如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何讓品牌基業(yè)長青？如何建立產(chǎn)品宣傳通路？如何開發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求，使其轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)企業(yè)面臨最嚴(yán)峻的問題。
【課程大綱】:
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產(chǎn)
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競爭力的關(guān)系
制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略
品牌營銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象
5、建立科學(xué)的品牌客戶服務(wù)體系
案例：青島海信公司的品牌溝通
第二講、 營銷渠道建設(shè)
一．營銷渠道的概念
二．營銷渠道的功能和流程
三．營銷渠道基本成員
1。.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：統(tǒng)一企業(yè)：產(chǎn)銷一體化，重通路開拓
2．批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：ABC批發(fā)商的衰落
3．零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：超級終端正在來臨
4.組織消費(fèi)者行為分析
1）．組織購買者的需求特征
2）．組織購買者購買行為分析
3）．組織購買者的購買決策過程
案例討論：兩個(gè)批發(fā)商的故事
四。營銷渠道戰(zhàn)略
1.營銷渠道戰(zhàn)略的概念
2．日益增長的營銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例：豐田搶灘美國市場
3．制定營銷渠道戰(zhàn)略，指導(dǎo)分銷管理
案例討論：渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運(yùn)作策略
五。設(shè)計(jì)營銷渠道
1．營銷渠道設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)
案例：柯達(dá)，富士較勁中國市場
2．營銷渠道設(shè)計(jì)的程序案例：
案例討論：中國PC三巨頭的分銷渠道
六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動策略
案例討論：沸騰的“冰點(diǎn)”水
講師簡介
鐘靈 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理專家、CTM觸點(diǎn)銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國際注冊管理咨詢師、現(xiàn)代國際市場研究合作咨詢顧問、中國零售市場研究中心高級培訓(xùn)師；PTT國際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問機(jī)構(gòu)特約高級顧問。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營銷管理專家，擅長于市場戰(zhàn)略、市場分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來，憑借十余年豐富的市場一線營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問和研究者，鐘老師注重對企業(yè)實(shí)際問題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對企業(yè)管理問題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營銷研究、銷售管理和營銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
課程對象
企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、市場經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員
備 注
課程名稱：品牌發(fā)展策略與營銷渠道建設(shè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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