第一講　理性看待新廠家、新產(chǎn)品
一、廠家推出新產(chǎn)品的目的在哪里
二、驗(yàn)證新產(chǎn)品市場(chǎng)空間的幾個(gè)方式
三、識(shí)別招商廠家的本質(zhì)
四、換一個(gè)角度來看廠家新產(chǎn)品的上市失利
五、理性看待新產(chǎn)品的樣板市場(chǎng)
六、如何獲知新產(chǎn)品、新廠家的信息
七、如何在糖酒會(huì)上選擇新產(chǎn)品
八、在接新產(chǎn)品前需要考慮好的幾個(gè)問題
九、經(jīng)銷商如何面對(duì)新領(lǐng)域的招商問題
十、新產(chǎn)品招商，除了力度還能有什么
十一、招商，除了產(chǎn)品還有什么
十二、新舊產(chǎn)品的渠道沖突——是新建還是利用
十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦

第二講　新產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)
一、新產(chǎn)品如何融入到現(xiàn)有產(chǎn)品組合
二、與新廠家的合作初期
三、如何有效組織好新產(chǎn)品的上市培訓(xùn)工作
四、新品推廣期間的促銷人員管理
五、新品上市，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊怎么辦
六、新產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，廠家食言怎么辦
七、新產(chǎn)品遭遇漲價(jià)怎么辦
八、如何向下級(jí)分銷商推薦新產(chǎn)品
九、利用社區(qū)活動(dòng)，強(qiáng)化新產(chǎn)品的推廣工作
十、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，提升新產(chǎn)品的線下促銷活動(dòng)效果
十一、新品如何在大賣場(chǎng)做好陳列
十二、新品如何在賣場(chǎng)促銷
十三、一次起死回生的市場(chǎng)開發(fā)
十四、換個(gè)角度向廠家要支持
十五、經(jīng)銷商如何給廠家的高層寫報(bào)告
十六、是開航空公司還是建設(shè)機(jī)場(chǎng)

第三講　新廠家、新產(chǎn)品之外的問題
一、如何利用新廠家來牽制現(xiàn)有廠家
二、新產(chǎn)品所不能解決的問題
三、理性看待經(jīng)銷商自建新品牌
四、非要自己想辦法做促銷嗎
五、經(jīng)銷商在終端推廣新產(chǎn)品的幾個(gè)要點(diǎn)
六、代理二三線品牌的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
七、經(jīng)銷商如何在終端推廣新品的進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃書
八、滯銷產(chǎn)品的商機(jī)
九、產(chǎn)品越來越多，利潤(rùn)越來越少

第四講　新廠家、新產(chǎn)品中隱藏的危險(xiǎn)
一、未雨綢繆，新產(chǎn)品的撤退計(jì)劃
二、產(chǎn)品多就是利潤(rùn)多嗎
三、是一個(gè)騙局設(shè)計(jì)者還是一個(gè)給予商業(yè)新機(jī)會(huì)的商人
四、新產(chǎn)品全區(qū)域、全渠道推進(jìn)策略的危險(xiǎn)性
五、經(jīng)銷商進(jìn)軍新領(lǐng)域中的風(fēng)險(xiǎn)
六、連鎖加盟怎么做
七、找出隱性虧損產(chǎn)品
八、難道大廠家就不騙人

經(jīng)銷商新產(chǎn)品對(duì)策培訓(xùn)總結(jié)